宫斗大剧《延禧攻略》《如懿传》等，除了虐心的宫斗剧情，皇家的服饰珠宝等在剧中得到真切还原，也成为一大看点。现代营销-
不知道多少大女生小女生在观剧的同时，畅想着拥有女主的一件精美饰物，过一把集万千宠爱于一身的女主瘾呢！珠宝照亮现实——在刚刚结束的深圳珠宝展上，一家品牌珠宝的“貂皮嵌珠皇后冬朝冠”神还原《延禧攻略》皇后后冠，现场吸睛无数。现代营销
这是昨日落幕的深圳珠宝展上的亮点之一。至此，本年度的上海、北京、深圳国内三大珠宝展尘埃落定。品牌云集，风头所向，此间透露出丰富的一手行业讯息。
消费转型：刚性消费到个性审美
现代营销，十几二十年前，对大部分国人来说，珠宝首饰是“奢侈”消费品，婚嫁或纪念日时才会购买，而且几乎成为婚嫁标配。其时有调查显示，对珠宝首饰，消费者能接受的价位选项里，67%的人选择2000元以内，而那已经是许多人一个月甚至两个月的工资。只有0.5%的人能消费5000元以上的首饰。现代营销-
而今，满大街的珠宝店随处可见，各大商场也必设珠宝专柜区域。珠宝首饰已然成了人们日常生活里的寻常点缀，个体首饰持有量远不止一件。
“除了量的变化，人们对珠宝消费的需求也发生了质的变化。”赵海平说，钻石、黄金，项链、婚戒，这些刚性的需求，渐渐被日常消费取代，70后、80后人群成为消费主体，日常配搭装饰，注入审美元素与文化取向的珠宝开始受到追捧，渐成市场主流。
现代营销，“即便在经济大形势不佳，行业整体走低的当下，一些有想法，设计感突出的小众品牌仍然稳步上升，譬如古法金、易精金，表现相当抢眼。”赵海平给记者展示了手机里存的一些图片，相比市面上常见的老套珠宝，果然样式新颖，工艺精湛，相当惹人爱。
设计突显：从卖材质到玩设计
《延禧攻略》后冠这样的作品，一比一神还原剧中皇家配置，也是动用了高精尖技术团队，据悉，这件作品是集数十位工艺大师、耗时数月才得以完成，完美展现了繁复而精湛的花丝镶嵌工艺。这样一件作品，放在古代也必是皇家贵胄专享的稀世珍宝。现代营销-
现代营销，工艺点石成金，黄金加上工艺，更是倍增其价。如今市场对珠宝的需求，早已从单一的材质本身的价值，从黄金的克重，钻石的净度、切工，转向工艺、设计等附加价值，甚至超越了对材质本身的要求。现代营销-
早在4月份的上海珠宝展上，市场格局变化也相当明显。“整体规模小了，以前动辄包下整个展馆，这次只占了一个展厅，但是个性化的、有设计情怀的作品突显出来了。”赵海平说，上海珠宝展许多参展单位是独立设计师，而不是以往大一统的商业品牌。设计师走向前台，在展会上直接面对消费者，是一种一线的市场调研，同时也表明，设计的市场地位大幅提升，占据主导。“这无疑是一种进步”。
现代营销，设计在市场地位提升，从珠宝行业人才培养环节有明显体现。“许多企业来学校要订单，要人”，而以前多是面向社会招工。现代营销-
从行业来看，珠宝从业者经历时代变迁，也从宝一代、宝二代到如今的宝三代，“从前的手艺人、匠人，如今多把子女送到国外学习，或者进入美院进修，这批宝三代进入行业之后，艺术素养普遍高于前辈，给行业带来了刷新性的变化。”
营销变身：实体到微商电商
现代营销，“改革开放后新的珠宝市场兴起，不过30年时间，这是一个从无到有、到全、到优的过程。”赵海平认为，“之前的发展太快了，有些虚胖。”现代营销-
短短30年时间，珠宝品牌迅速发展，实体店由点到面，在三线城市甚至小县城全面铺开。“一个小县城能有30多家品牌珠宝店面，并且产品同质化，多为黄金、翡翠。”譬如周大生，在全国店面达到3000家。批量生产，大量加盟，是传统品牌的“正统”营销路线。
“这当然有其正面意义，传统品牌的市场布局对珠宝在市场的普及推广功不可没，然而同质化严重，没有个性特点，使漫长的战线大打折扣。”现代营销-
随着互联网营销的崛起，珠宝大量采用现代营销模式，电商、微商遍地开花，灵活，快捷，与产品的个性化相得益彰，迅速攻城略地，抢占客户，占领市场。
