如何在竞争中扬长避短?学会以优取胜，守中有攻，攻中有守
小企业经营战略，简而言之就是以本企业的优点去攻取对手的弱点，守中有攻，攻中有守;保存自己，消灭敌人。这是小企业生存的关键，也是它取胜的条件。要根据企业的性质，即“本企业能做什么”来决定战略目标。靠大量生产低价格、单一产品来竞争的企业是不能制造量少、品种多、价格高的商品，并为其提供服务的。
因为，它没有制造这种商品的专门技术与工艺。应该以创造“有个性的企业有价值的经营”作为小企业的经营目标。如提供食品，业务部门用的和大众用的就有不同，此时就要考虑本企业实际状况或能为谁提供服务的问题。企业不同成长阶段有不同的市场定位选择。高成长的时期，在一个有魅力的市场
呆下去就可以。但在低成长时期，就需要进行深入分析，看看本公司还能做什么，然后选择适合本企业性质的项目来经营。
要使别人无法与自己竞争，应以独创的商品来决定胜负。在商品过剩的时代，商品的品质相同就会产生价格的竞争，如果价格相同就会产生品质和服务的竞争。小企业取胜的条件，就是要使自己的公司与竞争对手有所不同，始终保持自己公司的长处致力于独创，打入能取胜的市场。要动脑筋创造一些独特的商品和销售法，把有缝可钻的市场作为本企业的独占目标。这个独占目标就是打入小市场，在轻、薄、小、特、优上做足文章，做大企业不愿做的生意，从而体现小企业“小而特”、“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而新”的强势。
例如，建国前西安市城隍庙的买卖，大都是小店小铺，但却家家顾客盈门，生意兴隆，其原因就在于他们经营的商品大多为大商店所没有，特色突出。此外，在销售的方式方法、资金运用、价格核算等方面都要发挥其小的特点，变小为巧，以巧促销。如何应付竞争对手的新点子?每当评估竞争对手的实力时，什么是其优势?什么是其弊端或弱点?千万不能光凭表面现象看问题，需要进行切实的调查研究和全面分析。
有些现时得以崭露头角的企业家，总是喜欢把自己尚未遇到竞争对手的新构思视之为极大的优势。其实不然，说不定有可能成为某种弊端或弱点。理由很简单：大凡某种新事物的出现，顾客们起先总会感到有点陌生，而且，总会提出诸多疑问：“真的是这样好吗?”等等。总之，就是要弄清楚从中可以得到何种实惠在分析竞争对手的实力时，还要充分考虑到其中已经发生的、或可能将要发生的变化。例如，有些厂家或商家在当地市场上占有相当大的贸易份额，看起来实力非常雄厚，实际上并非像想象中的如何了得，说不定有许多顾客早已对他们的销售产品和服务质量甚为反感。
还有些企业家一旦成功发迹便逐渐开始退化，从一个思维敏捷积极进取的创业者日渐退化成只知吃喝玩乐、不思进取的人，有时还会采取妄自尊大的方法去处理顾客的需求与公共关系，因而招致人们极大反感。这些都是可以被竞争对手利用的致命弱点。类似这些变化，有时候会显得十分微妙。为此，更需要生意人与顾客进行广泛接触和对话，充分了解有关的反应和要求，做到心中有数，以便正确判断和决策。
促销有术，可以让对手措手不及，促销策略是做生意必须的手段，传统的商人，不懂得促销策略的运用，只管开门做生意，却不理会什么是策略。求神庇佑，渴望多一些顾客光临，这种消极作法，已经证明无效。能订出明确的促销策略，并且严格执行，往往可扭转败势，转弱为强。促销策略是回应对手挑战的依据。你要如何对付竞争对手最笨的方法是降低价格。货品种类相同，而价钱不同，自然价低者得胜。但如果你聪明的话，你会推出一些自己有而对方没有的货品，务求使自己与对手不同，以此争取顾客。做生意没有一成不变的法则，最重要是灵活变化，多动脑筋，使欠缺谋略的对手穷于应付。
你可以采用逐个突破法。在初创业时，所有业内同行都是竞争对手，但你无法一下子把所有对手击倒，可以先对付一些势弱的对手，抢夺他们的顾客。这就需要研究他们的经营策略，看看有什么缺点，然后把他们击倒。击倒一家以后，再考虑另一家，家一家地打下来，就像逐个攻破城池一般。但要注意，你要击倒对手，对手也同样想击倒你，惟有形成均势时，大家才能都生存下来。事实上，凭借有限的财力，要打倒所有竞争对手是不可能的，但向着这目标努力，生意一定会稳步向上。由于对手也想击倒你，因此，你就好像是在擂台上和敌人搏斗一样，有时要用一些虚招，使对手不知你葫芦里卖什么药，以致难以回应，然后杀他们一个措手不及。
