做生意，以现金交易为好，不宜赊销，如果赊账的话有什么害处?
做生意，以现金交易为好，不宜赊销。如果卖出1000元的货是赊销的，不如卖800元的货是现金交易的好。这里所说的现金交易，包括开户单位和个人利用转账方式进行结算。有许多谚语是说明这一问题的，如：“现有小钱50，胜过以后大钱100”、“隔夜的金子，顶不上当日的铜”、“立着放债，跪着讨钱”、“赊出容易，收回艰难”、“本小利薄，赊欠不得”等。
相对而言，做生意卖货，现金交易和赊销，后者较前者利少弊多：一是影响资金周转;二是减少利润;三是不能按时交税四是讨账占用人力、财力;五是赊出容易，收回困难;六是往往因人事的变动和对方企业的变化，造成呆账、瞎账、乱账，有的可能一分钱也收不回来。有个县供销社，为扶持农民发展副业生产投入几十万元，收不回来。最后收账时，有些农民赖账，有的说：“要钱没有，要命一条，要媳妇还有一个。”
这种经济损失给人教训很深刻，不到万不得已不能赊销。商品的买卖在没有形成一套稳定的销售渠道之前，应坚持现金交易，一手钱、一手货对买卖双方都有好处。据介绍：犹太商人经商，绝招之一是彻底釆取现金主义。他们认定惟有现金才能保障他们的生命和生活，以对抗天灾人祸。做生意说千道万的诀窍，归根结底要讲实际利益。怎样才能完全回收余账?
1.彻底调查。经过事先彻底调查，可以为回收现款奠定基础。但回收支票时，在全部兑现以前仍必须多加注意。
2.写明合约条件。与对方签订合约时，双方应确认合约条件。
3.写明付款日期。何时接受付款妥当，事先应确认。
4.确认余额。回收一部分赊账时，必须当场强调“还有余额ⅹ×元未付清”，确认一下。
5.养成及早回收的习惯。对方也可能想及早付款以便结束相互借款关系，所以应养成及早回收的习惯。
了解债务人通常抱有怎样的心态?一般债务人拖欠债款不外乎以下几个原因：
1.无力偿还。造成无力偿还的原因，有自身的：如经营管理不善，拆东墙补西墙，挥霍浪费，各种经济联合体或企业内部发生纠纷等;有外部的：如市场物价变化，国家机构、计划改变，上当受骗等。这类债务人对债务的心理状态可分为积极的—即想方设法偿还债务;消极的——即无动于衷，漠然处之。对于积极的债务人，应尽可能给予其帮助支持，争取债务人早日清偿债务。对消极的债务人应施加压力，尽快釆取法律手段，包括提出破产申请。
2故意拖欠。这种人有偿还能力，寻找种种借口，拖延履行义务。在实践中，经常遇到的是债务人声称无履行能力或答应履行，但到期变卦;也有胡搅蛮缠，听起来好像自己不但不应履行义务反而还受到了损失。
3.还有一种常见的现象，就是躲藏不见讨债人员。这类债务人的心理：能磨就磨，能拖就拖，能少还就少还，不见棺材不掉泪。
4.存心赖账。有的一开始就准备赖账，有的在履行过程中有机可乘即赖账，他们或吹毛求疵，强词夺理，寻找债权人的缺点;或干脆外逃难寻。一旦发现债务人赖账的动机就要引起高度重视，切不可使其有可乘之机。
5.蓄意诈骗。这种人企图利用合同纠纷等合法手段，达到非法目的。对此类债务人，万不能让其抓住债权人讨债心切的心理，或与之妥协，甚至掩盖其罪行。这样做的后果，非但不能达到讨回欠款的目的，反而增加难度，使其更加猖獗。
实际上，债务人的境况和心理相当复杂，而且处于不断的变化之中，在此难以举例，但需要提出的是：债务人躲藏、外逃甚至被关押、判刑的情况屡有发生，给讨债带来巨大不利。对于这些情况，债权人要时刻警惕。关注债务人的举动，维护债权人自身的合法权益，避免遭受经济损失。
