创业团队需对市场以及竞争对手深入研究，知己知彼才能百战百胜
创业需要你对从事的这个行业有深刻的理解，很多时候创业者对所在行业不具备起码的认识，有创业想法之后没有经过仔细的调研，实际上创业团队需要非常详尽的对市场需求行业上下游以及竞争对手进行研究，深入分析，知己知彼，才能游刃有余的创业，不然观点只能停留在自我认为和想象的基础上。所以商业计划书中要体现出你对市场的分析和竞争对手的评价。
市场分析通常包括两个方面的内容，一个是目前项目所在的市场发展状况，另一个是对这个行业未来前景的分析和预判。在做现状分析的时候，通常要有经过调查的数据说明市场的规模和市场的容量，市场规模就是在特定市场中，假设所有的目标客户都是来购买你的产品时所能产生的全部的销售额。
比如说你是一个互联网从业者，你的市场规模就不应该是所有网民的数量，而是你能够从这些网民身上获得的收入总额，还有要体现出对这个市场容量的乐观评估。
如果把市场看作是一个池塘的话，那么创业者的项目就是一条小鱼。如果是厂的规模不够大，也就是池塘的面积不够大，这样的池塘是不太可能长出大鱼的，所以想要让项目成长为一条大鱼，首先这个池塘要足够大!
如果市场实在不够大，那么就要体现出另外一个特点，就是你的项目能连接到大的市场生态中去，成为快速发展的行业中的一环，这就相当于池塘的水域能够连通到更广阔的河流和大海中去!这样你的成长和延展的机会就会大很多了。
评估这些市场的规模，不仅仅是在商业计划书中填上一个巨大的数字这么简单，这个过程可以让创业者实实在在地考虑用户群体和规模。
行业发展的前景分析也是投资人感兴趣的地方，因为投资人看的是未来一个快速成长或者稳步发展的行业中的创业公司，会比一个停滞不前甚至开始萎缩的行业中的成熟公司更有吸引力。
分析完市场，下面就是要分析你的竞争对手了，千万不要跟投资人说你们没有竞争对手。他们都知道如果一个市场的容量足够大，客户需求很强烈，那么肯定有或者很快会有竞争对手出现，跟你抢夺用户的。
所以在投资人面前避而不谈竞争对手是掩耳盗铃，在做竞争对手的分析时可以提到这几点，为什么要有人做类似或相同的产品和服务?进入这个领域有什么样的门槛?
有哪些公司已经或者可能会进入这个领域，要对每一个当前的或潜在的竞争对手进行剖析，他们从哪来的?是一帮什么样的团队?他们有什么经验优势在哪里?最好是能拉出一个表格，找一些关键的对比指标，把你的公司和竞争对手进行比较，一目了然的看出你的实力优势在哪里。
对于竞争对手最好的处理方式就是实话实说，因为如果投资人对你这个领域感兴趣，他们会找出一大堆你的竞争对手进行详尽的了解和调查。所以对于竞争对手的优势你完全可以展现出来，并且说明你在其他方面相比于对手突出的地方，比如你的竞争对手资金比你们充足，你可以说某某公司融到了很多的钱，比我们领先了一年，但是他们运营做得不是很好。
过去的半年中，我们在跟他们的十次客户争夺战中赢了八次，尽管他们的品牌名气比我们大，但是他们的客户在不断的流失中。如果你的竞争对手是巨头公司，你可以进行差异化的对比，比如百度也在布局进入这个领域，你可以说百度的业务正在拓展到这个市场，并且可能比我们有优势，但我们研究了他们的拓展情况，我们这个细分领域的方向还不是他们的优先选择，所以我们有抢占市场的先机，这样的话既说清楚了你们对竞争对手知己知彼，又表现出你们已经做好了充分的准备，可以在某些方面超过他们。
