你是否遇到过这些问题：
“客户说我们产品太贵了，怎么办？”
“A公司又开始降价促销了，怎么办？”
“B公司的低价我们做不到，怎么办？”
“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”
那我们该如何面对呢?今天就来讲个新套路：设置参照物。
凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。
人们如何判断产品是否太贵了？
主要有三种方式：
第一种是价格对比。
场景1：我上次买的时候才80块钱，这次怎么变100？太贵了。
场景2：另一个网站只卖80块钱，还有赠品，你卖100太贵了。
第二种是价值对比。
场景1：材质看上去不太好，还要卖100块钱，太贵了。
场景2：你的品牌又不知名，怎么还要卖100块，太贵了。
第三种是预算对比。
场景1：刚发工资时，买件衣服100块，不贵；月底没钱了，买件衣服100，太贵。
场景2：一件衣服1000元，月薪5千的人说太贵了，月薪5万的人会说很便宜。
有没有感觉很熟悉？作为消费者的我们，平时就是这样想的？这就是价格的真相！
用户其实是通过对比来判断的，而不是理性的分析。既然有对比，那么就一定存在参照物。凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。让顾客按照你选的参照物做对比，这才是成交的秘密套路。
如何才能让用户选对参照物呢？
因人而异。针对不同的人群，需要采用不同的策略。今天我们就来讲讲第一种人：通过价格来对比判断是否贵了?
应对策略：高价格和低价格进行对照，让消费者觉得你的产品不贵。
方法1：把市场价或历史价作相对照。
这种方法最常见，产品促销价的旁边，往往会放一个很高的历史价或者市场价。
方法2：把店内的高价产品作对比。
不少店铺会在醒目位置，放一个很贵的产品，一年也卖不掉几件。这种产品的目的，就是为了衬托店内其他产品很划算。
方法3：把其他公司的产品作对比。
其他产品，可以从竞争对手那里找，也可以从其他行业找。
方法4：用套装、储值作对比。
所谓的子分类，比如说，不同的套餐、不同的配置、不同的设计等。
例1：单品价89元，套装价（上衣+裙子）129元。此时，套餐价就会显得非常划算。
例2：零售价489元，如果储值1000元，这个将免单，两者一对比，储值卡的办卡率就上去了。
麦当劳是这方面的老手了，它的菜单上永远放着各种套餐组合，让你觉得不买套餐简直亏大了。
现在很多的零售行业以至于服装行业都从做零售到做储值，要想做到成功的转型，我们又如何让消费者更偏向我们转型的方向呢？在价格上我们的零售老板们可以参照这个价格策略。
另外对我们终端的设计师，我们更需要抓住消费者的这些心里，才能灵活的运用销售技巧促进成交。
