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五步推销法,是提高导购人员的销售能力的重要工具

  

  五步推销法的核心工具就是寻找销售工作的模式和标注,以便于对销售人员进行模压式的训练

  待机

  这是一种销售动作

  所谓的待机就是在没有顾客光临的时候,干应当干的工作。几乎所有的到过训练中都没有认真考虑过这个待机的步骤,他们仅仅将对顾客销售的那一刻当做是销售

  招呼客户

  招呼客户,强调“一秒钟准则”

  在导购销售的过程中,招呼顾客的方式不同会直接产生不同的效果。赵虎客户做的好的销售人员,取得好成绩的机会很高,因为他能被更多的客户注意到,反之,招呼差的,他的销售一定会很差。

  推介购买

  推介购买就是在短时时间之内

  迅速赢得客户的信任

  这个部分是所有导购类销售中最复杂的部分。具体的构成可能有产品展示、需求把握、一问一答、异议处理等问题。现代的销售方式已经从叫卖式向体验式方向转变。

  成交

  成交的过程是非常短暂的

  相比于推介购买来说要短得多,但是成交是技术难度最大的环节。所有有经验的销售人员都是在成交环节有独到的技能。

  欢送客户

  这个环节似乎是非常容易的环节

  甚至很多销售认为这是一个可有可无的事情,只要能够大哥招呼就可以了。事实上,欢送客户当中仍然隐藏着很多的销售机会。

  

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