面对行业巨头的时候你怕了么?给你一些经验，让你信心百倍
如何应对行业巨头，是很多创业者在创业到一定阶段都需要面对的问题。自己的产品该怎么定位，行业巨头的攻势又该来怎么应对呢?记得UC刚刚成立的时候，我们去见IDG的投资人，当时也被问到了这个经典的问题，我不认为这个问题有标准答案，随着UC的成长，我们积累了一些应对巨头竞争的经验和思考。
首先公司在很小的时候要避开巨头的视野，同时也要提前准备。如何评估未来可能的竞争呢?创业者可以将巨头的产品画在一张白纸上，以巨头的两横两纵为中心，在相应的位置标识巨头的各个产品线，然后将自己要做的东西也放到这张图的相应坐标上，并且思考如果你的目标产品做成了第一步，比如四周扩散的空间会碰到什么新的竞争或者需要解决的问题。很明显你的产品越靠近这张图的中心，你所处的行业或者产品的发展趋势越是明朗，你的核心团队越强大，你的用户量或者收入就越大，你的企业或者产品的声音越响亮，你就会迎来越来越激烈的竞争!
在创业前期，我们应该避免在巨头产品网格的中心进行正面竞争，建议是选择在巨头核心业务的周边，或者选择能够破坏对方商业模式的产品，原因很简单，一款具有破坏性的产品，即使它被巨头关注，也很难被模仿或者打压，因为这种做法将对巨头已经形成的商业模式造成破坏，就像360做杀毒!软件采取了免费的模式，即使其他当时规模大得多的杀毒厂商看到也无法跟进，因为这将破坏自己的商业模式!
行业巨头一般是怎么来进攻创业公司的呢?我大概总结了一下。首先行业巨头可能会邀请创业公司产品团队进行交流或者访问。2009年年初，UC产品团队也曾接到过某互联网巨头的邀约，他们想来公司参观交流，我当时并不明白他们的目的，很轻易的就答应了，后来才想明白，收到这样的邀请意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而邀请你的团队进行交流只有一个目的，就是看看这支团队，判断你的战斗力有多强。
所以，如果你是一支创业团队，接到这样的邀约，建议记住两个基础原则，人越多层级越高的双方交流越不要参加，不要在自己公司内部进行交流。最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战!
巨头很快就要推出一样的产品，这个时候应该怎么办?第一不要怕被抄，我认为一款好的产品有自己的形神髓，大部分的抄袭只能抄到形，也就是你的外形，你的界面，你的图表，你的基础交互，你的功能，非常厉害的团队可以抄到神，产品的用户体验和数据分析，但基本，没有人能抄走产品的髓，这是这支产品团队的人所拥有并赋予产品的文化精神内涵。
第二正确判断产品价值和竞争的优势，比如相对AM这样的产品，如何判断自己产品黏性的强弱，我认为，按产品黏性有四个层次从上往下越来越浅，分别为第四层是否与实际生活形成交互，能够从优势转换为壁垒。 第三层是否形成了人与人，人与机之间的网格和口碑。
第二层是否存在有价值的账号和数据，第一层是否大众和高频，最后，不要害怕产品的竞争。和大boss过招之前是要先练级的，要有意识地选择对手，要和小型、中型甚至大型的对手不断的过招，磨练团队，磨练产品。UC产品团队曾经和航海家、opp1、AA、3G等不同的对手都先后交过手，最后遇到真正的互联网巨头的时候，我发现，我们的团队其实并不紧张，因为我们确实做了一款很不错的产品。
