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疫情,业务全停,销售队伍怎么办?!

  疫情在短时间之内很难结束,这是我们最担心的结局,什么时候才能彻底结束?关键要看在一个病发周期内有没有新增病例,没有新增病例并且持续一个甚至两个发病周期,这个才算过去。这将意味着,疫情可能要再延长一段时间,在此期间,业务仍然处于畏缩的状态,大多数人只能在家忍受煎熬!其他团队可以收缩,唯独销售团队不能轻易收缩,因为所有的生存机会要靠销售来获得,这确实是一个相当闹心的局面!

  人不能养着,而且未来你一定也养不起!

  本次疫情告诉我们一个深刻的道理,现在的企业是养不起人的。一个1个亿的传统企业净利润可能只有300万,他需要养着30个销售,每个销售月薪5000元,加上所有社保,可能要达到6500元,一个月要花掉20万左右,一年就是240万,这还仅是人员的工资,还有各种费用开支,只要这个人活动就会有相应的费用,这些费用不管挣不挣钱都要投入,不同的销售模式匹配的费用不太相同,比如,大客户销售费用通常会达到工资的2倍。一个企业只要停下来,再重新启动,自己的那点利润是远远不够的。因此我常说,现在的传统企业挣的那点钱都是浮财,稍有风吹草动就没有了。

  

  不能养人这可能是一个最终的结论,必须实行合伙制,这也是最终的结论。只要你是以雇佣关系为核心的团队,人的价值就不可能得到最大的释放,你支付的工资就是一种成本,一种费用,所有人在这种体制下就永远是一个被驱使的角色,是一个不负责任的角色。老板背的这个壳也只会越来越重,更多的人也只会越来越不满意。劳动雇佣关系极容易将每个人的生活改善激化为与老板的矛盾,这本身就是最大的问题。

  必须将人看成是一种投资,我们有一个生意,大家都能赚钱,我们提供机会,提供资源,提供产品,提供资金,大家共同来奋斗一下,挣了钱怎么分?我们可以商量,开始有困难我们可以帮助。但是,我们是一个投资关系,你看中我们的生意,我看中了你这个人,我们合伙干!这个逻辑相当到位,符合未来企业的发展需要,这种情况下大家都能挣到钱!如果挣不到钱,大家也就不在一起干了。

  这个事情已经到了不得不改的局面。我们在疫情之前实行合伙人改革的企业,目前都能平稳过度,每个人都很积极,斗志非常饱满,相信疫情过后这些企业会有尚佳表现。而雇佣关系就没有这么幸运了,不仅压力大,问题还多,状态不佳,矛盾都集中在老板这里了,如果有幸活下来,一定要改!

  什么人值得投资?什么人是关键人才?这个问题必须认真思考!

  我们不是没人而是缺少能干的人。一个20人的营销团队,真正有贡献的可能就是3、4个人,其余的都是什么?都是成本,疫情之前还不明显,疫情之后就突出出来了,有些人留下了,未来也上不去,难度很大的时候,就更上不去了。这才是真正的问题所在,不是疫情可怕,疫情对大家都一样,可怕的是疫情之后往上追的时候,才真正考验这些人的水平,该掉队的还是会掉队的。

  哪些人最值得投资?那些人最终能成事?选对人永远是第一位的。经过820长期的研究,我们发现,学习能力是关键人才的第一要素,一个人是不是有增值能力,能成事,关键要看有没有学习能力学习能力差的人往往缺乏创新;学习能力差的人往往缺乏自觉性;学习能力差的人往往自以为是;学习能力差的人往往不容易坚持等等!我们发现学习能力强的人,在任何时候都能够给我们带来希望,我们对这些人的培养就是一种投资,他们的持续增值就是一种回报,这就是我们的关键人才。反之缺乏学习能力的人就是一种成本,而且很难收回!

  这么多的人,留下什么人?培养什么人?标准就是要留下学习能力强的人,只有这些人才能真正改变自己的命运,也能改变企业的命运。学习能力就是增值能力,没有学习能力就没有投资价值!

  疫情总会过去,这是一次队伍的洗牌,也是一次经营理念的洗牌,谁有学习能力,谁就是我们要留下的关键人才,谁就值得我们投资培养!

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