疫情在短时间之内很难结束，这是我们最担心的结局，什么时候才能彻底结束?关键要看在一个病发周期内有没有新增病例，没有新增病例并且持续一个甚至两个发病周期，这个才算过去。这将意味着，疫情可能要再延长一段时间，在此期间，业务仍然处于畏缩的状态，大多数人只能在家忍受煎熬!其他团队可以收缩，唯独销售团队不能轻易收缩，因为所有的生存机会要靠销售来获得，这确实是一个相当闹心的局面!
人不能养着，而且未来你一定也养不起!
本次疫情告诉我们一个深刻的道理，现在的企业是养不起人的。一个1个亿的传统企业净利润可能只有300万，他需要养着30个销售，每个销售月薪5000元，加上所有社保，可能要达到6500元，一个月要花掉20万左右，一年就是240万，这还仅是人员的工资，还有各种费用开支，只要这个人活动就会有相应的费用，这些费用不管挣不挣钱都要投入，不同的销售模式匹配的费用不太相同，比如，大客户销售费用通常会达到工资的2倍。一个企业只要停下来，再重新启动，自己的那点利润是远远不够的。因此我常说，现在的传统企业挣的那点钱都是浮财，稍有风吹草动就没有了。
不能养人这可能是一个最终的结论，必须实行合伙制，这也是最终的结论。只要你是以雇佣关系为核心的团队，人的价值就不可能得到最大的释放，你支付的工资就是一种成本，一种费用，所有人在这种体制下就永远是一个被驱使的角色，是一个不负责任的角色。老板背的这个壳也只会越来越重，更多的人也只会越来越不满意。劳动雇佣关系极容易将每个人的生活改善激化为与老板的矛盾，这本身就是最大的问题。
必须将人看成是一种投资，我们有一个生意，大家都能赚钱，我们提供机会，提供资源，提供产品，提供资金，大家共同来奋斗一下，挣了钱怎么分?我们可以商量，开始有困难我们可以帮助。但是，我们是一个投资关系，你看中我们的生意，我看中了你这个人，我们合伙干!这个逻辑相当到位，符合未来企业的发展需要，这种情况下大家都能挣到钱!如果挣不到钱，大家也就不在一起干了。
这个事情已经到了不得不改的局面。我们在疫情之前实行合伙人改革的企业，目前都能平稳过度，每个人都很积极，斗志非常饱满，相信疫情过后这些企业会有尚佳表现。而雇佣关系就没有这么幸运了，不仅压力大，问题还多，状态不佳，矛盾都集中在老板这里了，如果有幸活下来，一定要改!
什么人值得投资?什么人是关键人才?这个问题必须认真思考!
我们不是没人而是缺少能干的人。一个20人的营销团队，真正有贡献的可能就是3、4个人，其余的都是什么?都是成本，疫情之前还不明显，疫情之后就突出出来了，有些人留下了，未来也上不去，难度很大的时候，就更上不去了。这才是真正的问题所在，不是疫情可怕，疫情对大家都一样，可怕的是疫情之后往上追的时候，才真正考验这些人的水平，该掉队的还是会掉队的。
哪些人最值得投资?那些人最终能成事?选对人永远是第一位的。经过820长期的研究，我们发现，学习能力是关键人才的第一要素，一个人是不是有增值能力，能成事，关键要看有没有学习能力，学习能力差的人往往缺乏创新;学习能力差的人往往缺乏自觉性;学习能力差的人往往自以为是;学习能力差的人往往不容易坚持等等!我们发现学习能力强的人，在任何时候都能够给我们带来希望，我们对这些人的培养就是一种投资，他们的持续增值就是一种回报，这就是我们的关键人才。反之缺乏学习能力的人就是一种成本，而且很难收回!
这么多的人，留下什么人?培养什么人?标准就是要留下学习能力强的人，只有这些人才能真正改变自己的命运，也能改变企业的命运。学习能力就是增值能力，没有学习能力就没有投资价值!
疫情总会过去，这是一次队伍的洗牌，也是一次经营理念的洗牌，谁有学习能力，谁就是我们要留下的关键人才，谁就值得我们投资培养!
