哪些信息传递客户想签单了？
销售，就是为了签单。因为我们在跟进客户的过程中，要敏锐地把握签单时机，快速拿下订单。那客户想签单时，都有哪些表现了？
第一、我们在跟客户交流的时候，我们的销售动作都做完了，用户也没问题了，我们通过观察用户的面貌，他是很喜悦的，或者说还挺有感觉的，或者眼神里挺渴望、挺激动的，那这个时候，我们就可以提出说“要不我们今天就把它签了吧？”
我们经常说，客户有时候会通过一些小的表现去传递给你一个信息：我们可以签了。
第二、当客户开始去在意合作之后的一些事情了，比如说服务了，这时候我们可以提出签单了。
第三，当客户开始问款怎么付款，什么时候打款的时候，你可以提出签约了。所以当客户有以上这些个行为的时候，其实等于是客户向我们发出了一种信号，就是我是有兴趣和你合作了。
第四、这个就比较有讲究了。就是有时候当我们去推动签约的时候，碰到一些小的阻力。这个时候我们得学会利用局外人来推动，反而比我们自己去推动好。
哪些算是局外人呢？第一个，老板亲近的人，老板旁边最信任的人，可能从他的角度来推动一下会更好。有时候同行也是很好的刺激，一个很好的推动。
其实你知道吗？客户签字真正在下笔的那一刻，你知道对客户来讲意味着什么？我这个笔一下去，这几十万就付出去了，这几十万出去还不要紧，接下来整个的命运他是不知道的。所以我们要理解客户的心情，客户在落笔那一刻是代表一种信任，他其实是需要纠结的，这种矛盾的斗争其实我们能感觉到的。所以我们还是要不断地给他打气、给他信心，一旦你松懈了，让他稍微有一点点疑虑，他这个笔就不签了。一旦不签了，重新再去返工，又花时间又花精力。
