你在店铺的商品管理中，是否有这样的现象：
明明订货会时看好的款式，还让其他加盟商帮助参考了，大家都说好、也都订的比较多。可上货以后却不好卖?
后来打折了还不好卖?
为什么看好的款没 有成为畅销款?
滞销款又是如何产生的?
……
一、『滞销款』产生的真正原因
店铺上新款以后，导购除了会整烫、陈列等等工作以外，还会对这些款式进行『评判』：“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”“这款真难看，肯定没人要。”
于是，导购就把自己喜欢的款式穿在模特上，并非常热情地向顾客主动推荐，而在商品介绍的过程中也显得信心十足;
而那些他们认为难看的款式，则会陈列在一般的挂版上。要是向顾客推荐，可能还会有“罪恶感”——觉得说顾客穿的好是在欺骗。
这样，1-2周以后，管理者就会把销售进行数据分析，那些单 款销售排名靠前的就被定义为“畅销款”，当然，单款销售排名靠后的就被定义为“滞销款”。
甚至，这些“畅销款”还会卖断码，有顾客要试要买却没货，管理者就更加认为，这是“畅销款”。
这种简单的相信数据、而不是通过管理来实现目标的做法，在店铺的商品管理中极为普遍。
这就好像，一个人从来不运动，突然有一天降温以后感冒了，就通过数据分析得出结论：降温就会感冒。
这种只通过数据来分析问题、而不分析数据 的产生原因的做法，显然是不科学的。
二、『滞销款』管理的影响
而那些通过一定时间段的数据分析，单款销售排名靠后的，就被称之为“滞销款”。这种分析又是否科学，对商品管理又会带来什么样的影响?
