描述是塑造产品最厉害的一种方法，它是塑造手法当中的核武器
塑造产品最好的方法就两字，叫做描述。描述是塑造产品最厉害的一种方法，它是塑造手法当中的核武器，我为什么认为这个方法是最伟大的呢?原因在于，你跟顾客沟通的时候，你跟顾客说的每一句话，他根本听不进去。你所说的话，他是用图像来思考，其实不单单是顾客用图像思考，所有人都是用图像思考的，描述所能产生的作用就是通过一两句话，在顾客的大脑中放进一幅图像。当你能够通过一两句话放一幅图像进入顾客大脑的时候，请记住，这幅图像会在他的心目中形成一个永久性的记忆，无法抹掉。
请问各位，你一辈子有没有见过一些场面是你终身不忘的?你会不会忘记你在结婚那一刻，你跟你爱人手牵着手，然后你看着他最帅的那一刻，或者看着她最漂亮的那一刻，你会忘记她的形象吗?
因为我们在用图像思考，而且一次保存，永远记住，所以最厉害的销售就是通过你一两句描述把一幅图像去放进他的心里，当你放进他心里之后再也抹之不去，从而对他一辈子产生深刻的影响，甚至他在晚上睡觉的时候都会想起这幅图像，这个时候你的销售就会卓有成效，这是最厉害的销售。
塑造产品的方法就是把一副图像放到顾客心里，所以我一直在跟我的学生沟通，我是这样激励他们的，我告诉他们，你们真的渴望赚到更多钱来孝顺父母亲吗?今年年底的时候，你梦想开什么车呢?想不想开着宝马回家看望你的爸爸妈妈?
说完这句话的时候，他的大脑当中有一个什么图像?宝马图像，对不对?那么就是在他的大脑当中会有一台宝马，但是这还不够，我们还要给他再创造图像。然后我接着跟他讲，当你把这台车子开到你家里的时候，当你的爸爸妈妈看到你的时候，请问他们眼神会不会流露出那种骄傲、那种自豪、那种觉得我的儿子我的女儿终于有出息了的感受?
刚才我在跟你讲述的时候，你有没有产生图像?当我讲完的时候，我的学生们就开始拼命了，为什么?因为这副图像放进去之后，他们再也抹不掉了。本来每天还挺闲的，每天就聊聊天，不干活，一想到这个图像，立马就开始努力工作。当他很累很辛苦的时候，想到这幅图像，立刻又开始加紧努力干，这就是图像。
无论你要做任何销售、销售任何产品，你要在你的工作当中，你要让你的团队小伙伴脑中产生图像，你要让你的顾客买单更快，一样需要在他的大脑当中放进图像。
永远要记住，把一幅图像放进顾客的大脑是销售当中最有成效最厉害的塑造产品的方法，所以你一定要记得把图像放进顾客的大脑!这是第一种塑造方法，那么第二种塑造产品的方法是什么呢?这种方法非常的神奇且不可思议，只要你学会运用，那么这个方法即将帮助你创造不可思议的点击率，这种方法能让你立刻提升业绩。
