一个强大的内容营销活动,可能会引导购物者搜索长尾关键词，从而产生额外的销量。网站上的非目标关键词也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾词；长尾词就是两个或两个以上普通关键词有逻辑性的组合。例如，很多人会搜索“跑鞋”这个词，而不是“耐克跑鞋”；同样的，更多的人会搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索内容越具体，长尾词就越长。如何用内容营销来驱动长尾词SEO优化？
谷歌数据证实了长尾词理论，通用关键词能比具体关键词得到更多的搜索量，但具体关键词可能意味着更高的访客参与度和转化率。如何用内容营销来驱动长尾词SEO优化？
2004年，Wired杂志主编Chris Anderson，为SEO优化人员、营销人员和电商企业家创造了“长尾”一词。Anderson暗示，网络零售商通过关注长尾词或提供相对“难找”的产品，将能在网络零售业大获成功。在激烈的网络零售市场取得成功的最佳方式之一，实际上就是优化长尾词搜索。长尾词转化率早在2010年，亚马逊的大部分图书销量（约57%）来自于长尾词搜索。亚马逊靠着提供难找的书籍，推动了图书销量增长，尽管相对来说，很少有人会寻找特定的标题。单独来看，这些书可能卖不了多少本，但总的来说，销量相当可观。同样，Anderson指出，以前沃尔玛不会在其商店里储存CD，除非它有可能卖出至少10万份。这给其他公司留下了很大空间，因为他们可以把注意力集中在那些可以卖出8万、5万或1000张的CD上。这种基本的方法也适用于内容营销。特定有深度、有用的内容，可能会吸引那些有非常详细兴趣和购买意图的访客。反过来，网站访问者的目的越专注，访客参与度和转化率就越高。因此，如果一个企业能够驱动更多的长尾词流量，可能会促进销量的增长。长尾词SEO优化营销公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，长尾词SEO有两种方法：（1）研究和优化一组小批量但高转换率的长尾关键词。（2）不要把重点放在对长尾词的传统SEO上，而要专注于以客户为中心的内容营销。如果一家公司的营销部门能够产生大量独特、有用、信息丰富或具有娱乐性的内容，那么该公司将能够吸引大量的长尾词搜索流量。例如，一家总部位于美国西北部的实体连锁店，在YouTube上发布了大约330个内容丰富的视频。平均来看，每个视频每月大约能获得136次点击。对一些人来说，一个月136次的点击量似乎并不多。但总的来说，公司的全部视频每30天就会被观看45000次。今年1月，观众总共花在观看这家零售商YouTube视频的时间，相当于94天的时间（观看1次一分钟）。内容营销的基本前提是，当企业提供有帮助的内容时，潜在的顾客会有一种互惠的感觉，并最终购买该商品。如果这是正确的，内容营销不仅有可能吸引长尾词搜索流量，它还可以帮助企业获得更多销量。内容的来源长尾词SEO需要大量的内容，因为长尾词SEO并不关注高流量的关键词和优化后的着陆页，反而更侧重于能够驱动流量的特定内容。使用内容营销来推动长尾词SEO的公司有以下一些选择：•在相对长的一段时间内慢慢开发不过时的内容•始终为网站开发大量内部内容•依靠用户来生成内容第一个选项是在相当长的一段时间内慢慢地开发内容，就如同上面提到的那家拥有330个YouTube视频的美国零售商一样；该企业在YouTube上的第一个视频是在2014年4月发布的，几乎是在四年前，之后该企业削减了视频创作，平均每两周发布三个视频。企业在电商领域的操作可能会生成大量内容。例如，美国零售商Lowe’s在YouTube上发布内容，同时也在自家网站保留一个重要的“创意”内容部分；它还有一个为Apple TV、Amazon Fire和Roku等机顶盒提供的Lowe "s TV APP，并会在其社交媒体账户上发布内容。最后，用户生成的内容也很有用。例如，商家可以鼓励顾客积极参与用户论坛、用户管理的问答部分，甚至是产品评论，所有这些都能驱动长尾词搜索流量增长。
