因为这是一个社会中、职场上很多人没有厘清的问题，对“人脉”的认知有太多的偏颇之处，造成自己的发展之路并不顺畅。老鬼以个人二十年的职场生涯感悟和大家谈谈个人看法：
针对人脉，我们要同时接纳以下几个观点，才能对人脉有客观的认知——
一、人脉只是一个人取得成功的众多因素中的一个而已!而不能定义为前提!
二、每个人的追求、对成功的定义、所在的行业、所从事的工作、事业方向等等各个方面差异极大!因此，对“人脉”这个要素重要性的权重需求，也有天壤之别!
三、如果非要找出一个人成功的前提，那唯一够格的就是“个人的综合能力、实力”
注意!以上三点是不能分割的!只有同时去接纳并透彻理解了此三点，才能让自己在社会发展、职场发展中，找到方向。
一、人脉只是一个人去的成功的众多因素中的一个而已!而不能定义为“成功的前提”
我们先不考虑上面第二点钟所谈的各种差异，广义的来谈，一个人要取得成功，需要大量的因素支撑：
人脉、本职工作的能力、职场规则法则的透彻理解与应用、社会文化与人情往来的通晓与借助、某种技艺/专长的精研与深耕、一个人情商的修炼/完善与提升.......
上面这些都是一个人成功可能需要借助的要素。
如果非要将他们都视为、定义为前提，也不是不可以。而是没必要!
将其中一个定义为前提，只会让自己陷入对某个要素的痴迷。
正是因为太多人将人脉这一单一要素看的太重，视为成功的前提了。反而忽略了其他要素的重要性。一方面让自己有偏差性错误性的认知，导致自己发展受阻，另外也会对这个社会、职场形成很大的偏见!
二、每个人的追求、对成功的定义、所在的行业、所从事的工作、事业方向等等各个方面差异极大!因此，对“人脉”这个要素重要性的权重需求，也有天壤之别!
正是因为每个人是不同的，所以，对于“成功”所需要的各种要素的权重会有极大的差异!
1、不同的职业岗位，对于人脉的需求重要性有极大差异
例如，多数从事销售工作的销售人员，对于人脉是非常倚重的。因为第三方转介绍、客户转介绍，是获得更多销售业绩的一种销售策略与方法。
而企业中有些岗位的人员，他们的工作性质属于：只要做好自己的本职工作，不需要太多的与人他人打交道。而且，人家也没指望有多大的“成功”，那对于“人脉”的需求，没多高!人家也可以很快速、日子过的也很惬意的。
2、不同的行业、从事的事业的不同，对于人脉的重要性，也有极大差异
很多从事科研、技术、艺术类事业、工作的人，他们可以一门心思去钻研自己所在的专业领域即可。作为企业、社会非常倚重的专业人才，他们不需要什么扩展人脉!
最典型的例子就是科学研究类的高级人才、工程师、专家等等了。社会上很多人，就是靠自己专业的技能、极高的某方面造诣而获得社会的需要、尊重的。他们本身不用想着什么人脉。
自然会有相应的资源向他们聚拢、倾斜甚至照顾!
3、有时，即使同一种类的工作，因为模式上的差异，对于人脉的需求、重要性，也是不同的!
例如：同样是销售工作。有的销售模式，对于人脉非常看重，而有些类型的销售工作，对于人脉的倚重很低。
举 例——
店面销售中，很多产品类别的销售，不需要什么人脉!手机、家电、服装、特色时尚餐饮.......
而有些类别的销售，对于人脉的一种可能非常大!——多数商业客户开发、奢侈品、装修装饰、职业培训、青少年课外教育.......
还有一些大型设备、工程、智慧型服务类的销售，对于销售人员是否拥有强大的人脉，要求是比较高的!没有身后的背景资源，很难拿下很多金额巨大的生意。
因此，同样是销售人员，对人脉的重要性而言，差异也是极大的!
三、如果非要找出一个人成功的前提，那唯一够格的就是“个人的综合能力、实力”
无论任何一个人，无论大家对于“成功”的定义是什么样子的。如果非要找一个共同的前提，那只有一个：个人的实力、能力!
一个没有实力、能力的人，即使没什么抱负，自己也没想着什么事业上有多大的成就，也很难在这个社会、职场上顺心如意。除非自己心甘情愿的当受气包、老实人。
没有实力、能力，在职场上不会有人瞧得起。
没有实力、能力，也无法真正拥有人脉!能够实现价值交换的双方，才能称得上“人脉”!
自己没水平、没能力，谁会做你的人脉呢?
难道你认为只要日常多巴结、多讨好、多送几次礼、多请人家吃几顿饭，那些有能力、有本事的人，就会成为你的人脉?——想都不要想!
当然了，我们很多人出身草根，自己目前的年龄、阅历等等决定了目前我们的能力不足、实力不够，在此情况下，并非不能建立人脉!而是需要一套系统的理念与方法!这套系统的理念与方法的前提就是：自己得让别人看到、感觉到你每天在提升自己!
(草根阶层人脉构建的策略、方法、通路，是一个系统的版块，有时间老鬼会制作成系列课来呈现，这里不谈)
因此，请谨记：1、自己的实力、能力提升是获得成为最基础的前提!2、我们对于能力、实力的定义不能是狭隘的!单单讲能力、实力定义为本职岗位工作的能力、业绩，是远远不够的!
以上供参考吧，希望能够让朋友们能够全面而客观的看待“人脉”，看待成功。
