早上我问助理，如果让你创业，你最觉得最难的是什么事情?她说：我不知道选哪一个生意做会赚钱?
一、创业的第一件事：定位方向
哪一个赚钱快，哪一个风险小，哪一个更容易赚钱?
是的，这好像是很多人担心的事，那倒底怎么选择呢?在我的认知里，创业只有2个选择：
1、旧品类
2、新品类
一个是选择一个现有的品类里，用一个全新的商业模式或营销模式去打，打掉对手占领用户。
另一个模式是，开创一个全新的品类，用全新的有效的商业模式或打法直接占有市场获取客户。
这里可以用到创业定位四像限来分别，如图1：
1、旧品类旧打法
2、旧品类新打法
3、新品类旧打法
4、新品类新打法
用这个四象限直接分出你是怎么选，你是否有赢得用户的机会。
用旧品类旧打法，肯定很难赢过现有的对手和前辈，旧品类新打法也很容易被人模仿或超越，新品类和旧打法也是一样，都是一维的升级。
最好的选择是，新品类新打法，这高于现有对手的2个维度，对手没有那么快能直接发跳过2个维度超越你。
这个需要一个时间段，当对手完全看明白时，你已应赢得市场，获得一定数量的用户，不惧怕对手，或你已领先这个行业。
二、1600万会员的樊登读书会
樊登读书会是一个很成功的案例，从一个人开始在咖啡馆创业，用发邮件把讲的书发PPT给客户，从微信群到公众号，发展到APP到现在的1600万用户规模。
这就是典型的新品类和新打法。以前没人这么做或没人做成功。
他从1个人开始，轻模式，做试验，早期他还是老师，在授课现场，每次讲完课，他会说，我每周帮你读书一本书，1年50本，把书的精华用PPT形式发给你，你有需要的就付300块钱，我发到你邮箱。
每次都有人付钱，最高一次收到6万多块钱，这就是精益创业的模式，从最小的MVP开始。
先做样，先从收费，来验证可性行和用户增长性，如果符合这2点，验证了这个市场和需求，然后再放大规模。
我觉得这里有3个点非常好，从我的角度理解：
1、帮想读书的人节省时间
很多人想看书，没空看，太忙了，有人帮你把精华理出来，你有空就听，多省事，帮你读书了
2、精典借力
他选的书有2个方向，一个是自己觉得不错的书，他本身爱读书，另一个是读者建议的书，这保证了每一本书都是用户喜欢的，都 是经过精心挑选的。
最重要 的是，本身很多书都是很棒的，都是专家或精典书籍，这样每一本书都是高品质。这样效果不会差。
3、转化能力
对于讲书这件事，有人可以把一件书讲的很有趣，很有意思，让你想听下去，而有些人没有这个能力，把书按书里的框架读书出来，这样是没几个人愿意听的。
这与樊登本身的转化能力是有关的。
这让我想到一个哥们，之前也是搞读书，搞了好几年，可是并没有搞起来，因为他用的网站模式，和用户很难产生沟通。
而樊登用邮箱到微信群，发展的很快，原因就是和用户可以产生很好的互动性，这个相当重要。
3、最有效的实战创业模式
说到创业，好像人人都想创业，那什么模式风险最小，最容易获得成功呢?
对，就是精益创业的方式：
1、你要创业，先找到一个用户的痛点需求，然后去验让这件事的可行性和真实性。
2、然后通过付费来验证，看你找到的需求和痛点，用户愿 不愿意买单，如果用户付钱，那这是真需求，如果用户都不给钱，那这个需求有问题。
3、一旦验证需求有效性后，你还要验让另一件事，这个需求量有多大?增长空间有多少?这个直接决定的事业的大小和天花板?
4、如果经过前面3步都走通了，后面你只需要花时间去不断完善产品和用户体验，口碑就会有，再去传播就比较简单了。
那你的创业就变得简单。而不是像有些人，一上来就是为了验证自己的一个想法，借一笔钱或凑一笔钱，然后开店或是大搞APP或搞一个所谓的平台。
还没有赚到一毛钱，就花掉了几十万或上百万，这样很容易挂掉，因为，你根本没有去验证，这个事倒底行不行，你就先把钱全投下去了。
这才叫真冒险。真正的创业不叫冒险，而是有计划有步骤能去赚钱，并不是真的冒险。
4、数据分析工具
如果你找到一个产品或需求，在你做调查的同时，你可以去查下这些需求的真实数据，如搜索指数，真实销量，怎么看呢?
1、百度指数
用index.baidu.com这个工具，查询下你要做的产品词，或需求量，验证有倒底有多少人在找这个产品。如图：
通过百度指数来验证你想做，或要做的产品，来看下搜索量大小或增涨变化，这是一个很好的参考数据工具。
2、淘宝指数
以前有淘宝指数，后来改版，关闭了，换成了生意参谋，一般的新店还没法用这个工具，不过现在网上有很多商家可出租这个工具给你用。按月租。
如图：
通过生意参谋，你能看观看到你想做的行业或产品有多少人在搜索，又有多少商家在做，什么意思?
你能直接搞清楚，一个产品，有多大需求量?有多少对手在做?你有没有机会去赚这个钱。
3、飞瓜数据
飞瓜数据是一个视频与视频电商数据分析平台，可以用这个工具轻松找到热门视频，音乐，播主及相关电商热销产品和竞争大小。
如图：
不过这个工具是收费工具，按月收，想用的同学可以找几个人一起团，这样几十块钱就能用到这个工具。
这是找素材，拍视频作品，找热门音乐，分析对手，做淘宝客的最佳分析工具。
4、淘宝京东销量
这个就比较直接了，你看好某个产品，直接去京东淘宝搜这个产品，可以找到对手和产品销量，直接分析可行性和需求量大小。
如图：
这个数据很直观，直接用2个维度就能搞定：
1、不同关键词搜索结果页
2、销量前10排行榜
用这2个就能找到主要对手和现有市场的销量情况。
5、那具体操作步骤呢?
第一步：
用奇妙清单罗列出你自己生活和工作中遇到的痛点或麻烦问题。
再把你看到身边人或网上评论里看到别人的抱怨的问题，全部记录下来。
第二步：
把这些问题一个人去找人验证，用微信群或朋友圈把有痛点的人聚到一起，然后问他们是否真的有这些问题，愿不愿意为这些麻烦付钱解决。
第三步：
当他们都愿意为此买单付钱，OK，你再根据他们的问题去找解决方案，解决方案一定是现成的。
第四步：
最后把解决方案发给他们，并不断帮他们轻松使用解决方案，直到真正解决问题。然后去不断完善解决方案。
整个过程就结束了。实际看来创业并不没有想像中那么困难，真正你要做的就是，花点时间去验证你的想法和思路，是不是真需求，是不是真有这个痛点和市场?
一旦验证，后面的事就很简单解决了。
