有的导购习惯性的单件销售，而有的导购，则普遍在3件以上的销售。你可以认为，这是经验问题，是搭配水平问题，是销售技能问题……而这些其实都不是根本，那么，他们之间有什么本质的区别呢?
会不会卖大单、连带率的高低，只在一个重要公式：
所谓“试穿件数”，指的是你让顾客试穿的总件数，也可以定义为你接待顾客的平均试穿件数;所谓“试穿件数成交率”，指的是购买件数占试穿件数的比例，比如你让顾客试了5件、买了3件，试穿件数成交率则为60%。
那么，在这个公式当中，到底哪个更重要呢?答案是——试穿件数。
为什么你不会卖大单?
是因为你在过去三年的导购工作经历中，接待了无数个顾客，90%以上的顾客都是试穿3-5件的。试想一下，顾客都试穿3-5件，你怎么可能会卖出大单?一单10件、20件、50件?对于你来说，你再卖30年衣服也不可能。
你个人的连带率之所以只有1.5，是因为你接待顾客的平均试穿件数只有3.5件。要想把你的连带率从1.5提升到2.0，就必须要让你顾客的平均试穿件数提升到5.5件。而你过去所认为的搭配、沟通等技巧，反而是在“试穿件数”之后的技巧。
如果你也想卖出个三五十件的大连单，当然可以，只要你经常让顾客试上几十件，超级大单迟早会在你的导购生涯中出现的。
当然，如果你不增加你顾客的试穿件数，你永远也不可能明显提升你的连带率，也更不可能产生超级大单。
