让客户上来就买你的产品这种心态，很多人都有，可是实际上并不可行，原因很简单?
你是谁?
我为什么要找你买?
请你给我一个理由?
一、1篇文章我付了10万学费
我还记得在9年前，我有天在网上瞎逛，到处看贴，在站长网看到一篇文章，写的很有用，可是我看完一篇，没看够，于是……
我搜索这个人的博客，找到了他的网站，一下子就迷上了，全是干货方法，我很喜欢。
不知道看了多久，看到他的文章里有个通知， 是讲在北京线下开课，我就点开了，一看，倒计时，没几天了，是讲SEO线下培训。
费用近2万，只讲一天，我居然就加上QQ报了名，填了表，跑去了北京。
后来我一直持续参加了他很多次培训，线下的，网上的都有，价格有几千的，几万的，加起来应该有个10来万吧。
而这个过程呢?现在算下，平均也就一年1万块钱，确实不多，可是这样的学生只有我一个吗?
当然不是，有几千人，那你说他赚到多少钱呢?最少几千万，你想不想也赚几千万呢?
想，可能不能呢?也能，那就看你怎么玩?
先确定3件事：
1、你要赚多少钱?
2、你多长时间实现?
3、用什么方式实现?
二、你要有赚钱目标更落地计划
昨天有个微友咨询，说要每个月赚5000块钱，3个月后每个月赚1万块钱，可行吗?可行。怎么做呢?
他不知道。
其实这个很简单，我相信你也懂，也明白，搞不好比我还清楚，不过有一点你可能没注意到，你，没有设计好你的实现计划和步骤?
不信，你留言出来，你就明白你能不能实现?
昨天阿灿咨询，他的方向和赚钱计划，主要是做微商SEO和微信SEO，本质上呢?
这是做流量服务培训，或用户增涨培训，你要把好处具体明白的让所有人知道，别人才会找你，你才有机会成交。
虽然他现在主要做的是一对一培训，不过这个效率低，见效慢，你要大量重复工作，这个活我以前也干过。
而价格也收的太低，当然，低的好处是能成交到人，因为用户付的起钱，可是太高价格，会吓跑你的用户。不过这不是重点?
重点是，你要搞清楚你的用户是谁?他的需求是什么?为什么需要你的服务?你的服务倒底能给他什么好处?你能不能具体一点?
如果多数人都不知道你是做什么的?你倒底提供什么服务，你的用户量一定很少，你的成交也有限。是不是?
所以，你要先把自己的业务理清楚，客户理清楚，你再去做营销，就比较简单了。而不是到底找客户!
当然用SEO也可以获得精准客户，但这取决于你的用户量需求量大小来定，要是量小，你只做SEO，效率低下，没多少人?
要是体量大，可以用，每天有源源不断的新客户产生，这是在外的营销模式。
三、成交收钱的3个阶段
另一个是对内的，什么对内?
针对你的客户所在的阶段来设计的产品：
1、流量产品
2、信任产品
3、利润产品
要是一个人连这3点都没有设计好，你就是瞎折腾也成交不了几个人，为什么?
如果你现在卖的产品是1万，见到一个人你就说，我的产品1万，你买不买?
客户不了解你，不相信你，你说他会付1万给你吗?很难是不是?
所以这个里设计一个成交阶梯，如果你的门槛太高，用户第一步进不来，连了解的机会都没有，对不对?
正常的模式是：
1、引流产品
让大量有意向客户找到你，和你发生关系，起码先加到微信里，是不是?
2、信任产品
让客户发生改变，发生变化，有收获，这个时候用户就会相信你，有没有?
3、利润产品
当一个用户走了前面2个流程，后面的成交就很简单，只要符合3个标准，他就买了：
一、需求
二、支付能力
三、决定权
这是第3个阶段。
在用户购买第一个阶段时，他不相信你，你可以用免费或低价模式，过滤一批人进来。
当你有了人，你要成交，这个模型是：
1、需求
2、信任
3、支付能力
所以这个阶段你要搞定的是信任，培育信任，你才能获得成交，是不是?
而第3个阶段就简单了：。
1、需求
2、支付能力
3、决定权
只要搞定决定权，他为什么不决定?主要是什么原因?在他有支付能力和需求的情况下，他还会考虑什么?
这是你要研究清楚的，搞明白后，你会发现，成交很容易，也很简单。
