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如何打造4465万人次曝光的网红营销活动?

  是怎么样的网红营销活动,能奇迹般的从策划到执行,11天收获了传播曝光4465.5万+人次,互动量39万+人次,网红视频总播放量超过了236.6万?更重要的是,这不是一个拼明星砸钱的活动。如此高性价比,密集创意来自于网红商学院为美的电器的一次精心策划!你一定想知道细节,

  1建立一个和品牌相关的场景

  简单粗暴的卖货的思维是狭隘的,它只针对某些品类有效。如果想引爆一个品牌,在做推广的时候就需要构建一个和品类,品牌相关的场景。

  如果你是做美妆的,Pony的粉丝见面会就是可行的;

  如果你是卖红酒的,一个美食品酒会就是可行的;

  如果你是卖乐器的,一场音乐会就是可行的;

  如果你是卖球鞋的,一场球赛就是可行的。

  如果你是卖衣服的,一场T台秀就是可行的;

  如果你是卖单车的,一次骑行郊游就是可行的;

  如果你是卖相机的,一次摄影比赛就是可行的;

  当给所需要宣传的品类和一个场景进行最贴切的匹配之后,这个品类本身的价值会得到更大的彰显,同时这也给消费者一种代入感,会让他们想象在买了就也会参加那样的品酒会,买了乐器也能去音乐厅迎接掌声,买了那双球鞋也能拥有穿那双鞋子的人的篮球技巧,自己穿上模特的衣服也会受到瞩目,买了单车自己会有美好的骑行经历,买了相机会拍出优秀的照片。

  2策划让全民,包括网红都能参与的事件

  这其实是一个门槛设置的问题。举个例子,如果某个品牌要策划一个化妆大赛。那规则要怎么设置?假如最近有一部电影《黑寡妇》要上映,主题可不可以是“黑寡妇仿妆大赛”,难以否认这是一个很好的借势,遵循“附着力法则”,可是这对于用户来讲是一件门槛极高的事情,甚至很多化妆的高手也不擅长给自己做人物仿妆。事实上这会让那些极其有兴趣的参与的用户也望而却步。

  那如果我们把主题设置成“夜场妆容大赛”,可能对于“黑寡妇仿妆大赛”来说门槛有所降低,这时候主题的趣味性已经失去了。大家见过太多的夜场妆容了。那什么是好的主题呢?

  

  “男朋友帮女友化妆大赛”和“扮丑妆容大赛”这两个都是好的主题。门槛变得非常低,不仅仅是难易程度下降了,更是因为比赛从竞争的性质,变成了全民狂欢。在录制的视频里面,内容的丰富性也增加了:在原来的化妆的过程的基础上,添加了情侣的互动和扮丑的脑洞。

  3寻找跟产品调性相匹配的网红进行直播、视频

  Papi酱在视频里卖衣服,就没有说某某游戏好玩的效果好。张大奕说某某游戏好玩,就没有卖衣服效果好。和菜头直播卖书就能卖到很高的销量,那如果他直播卖化妆品呢?看的人很多,但是去购买的人可能会很少。

  同时,信息渐渐视频化的时代,短视频(流动性)和直播(即时性)效果相对于其他的传播手段,已经是高出了一个维度。

  每一个网红都有他自己独有的领域,他们各自所能吸引到的粉丝也一定是在某一方面是有一致性的,这意味着在某种意义上,对某件特定品类的产品有一致的需求。如果把品牌非常精准的找到一位网红帮你做直播,或者短视频,越精准,转换率就会越高。

  网红商学院针对美的的营销

  回顾以上如何利用网红引爆电商品牌的三招后,我们自然就可以对任何客户的需求进行优化和定制,从而无往而不利

  美的是专注家电制造的全国领先品牌,八款时尚小家电是面对年轻人推出的产品。当看了灵哥的三招引爆网红营销后,品牌部主动找上门来,提出了一个不可完成的任务:为了618电商大促,针对八款小家电做一次大规模的营销推广。然而,在美的找到灵哥的网红商学院的时候,已经是6月7号,离6月18号只有短短的11天,这几乎是一个不可完成的任务。

  确定美的需求

  品牌年轻化,主打年轻人

  借助新媒体介质,特别是年轻人喜欢的短视频和直播

  传播美的电器品牌理念

  最主要诉求是推八款新产品根据灵哥提出的三招,如何活学活用:

  场景:首先是构建一个和美的品牌最贴切的场景,美的(meidi),谐音美的(meide)符合品牌追求的家居美学,这是一个很好的出发点。接着,八款产品是面对年轻人,所以我们的主题就 定位为“美的爱自己”。

  事件:我们要策划一个“美的代言人”,首先让他们拍摄自己关于“美的爱自己”短视频。美的笑容是可行的,美的舞蹈是可行的,美的语言是可行的,美腿也可以,美妆也可以。

  这就是一个低门槛的事件,所有网红都可以来参加,甚至普通用户也能参加。因为我们不能要求网红们从专业角度分析这款家电的性能,性价比,优点,缺点等等。而”美的爱自己”就只需要展现自己,人人都能展现自己。

  不止如此,这个活动还被策划成为了一次比赛,“美的爱自己”短视频拍摄只是一次海选,播放量最多的八强选手会争夺3w块的奖金。有了这一个利益点,就能鼓励更多人参加活动,同时他们也会更加注重视频的质量。

  定位:最后是寻找和产品调性相匹配的网红拍摄短视频和直播。但是怎么样让网红和产品调性匹配呢?我们让八款产品和分别所匹配的八强网红组成团体进行PK。而每个产品必须要有一个符合这个产品的文案创意,再让海选过进入八强的选手进行视频的创意演绎!

  电磁炉:Party嗨不断,Come on!跟我Hot起来!

  电水壶:我和我的搭档,等你“热恋”这个夏天一起沸腾起来!

  面包机:你想知道,软玉温香是一种什么样的体验吗?!

  破壁机:婊贝们让我们用果汁拯救世界,快一起来榨干我呀!

  电饭煲:我和我的搭档有一个小小的请求,钱又花光了,求(煲)包养1小时好不好嘛~

  煎烤机:让你~“外酥里嫩”让你~听到声音就想咬(要)

  豆浆机:且来看我加冕,让你们从此不忘我的温柔体贴。

  电压力锅:吃我一招,轻工慢炖绵绵掌。我要让你见识一下什么叫酥软。

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