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在酒桌上如何与陌生人快速建立关系

  交朋友最重要的能力是辨别对方对你兴趣水平(interest level)的能力。一个人喜欢你还是讨厌你呢?不同文化、不同家庭、不同性格的人在表达上可能有重大差别,可是在行为上却是一致的。因此,想有效率地交朋友、交好朋友,就要根据对方的行为判断他对你的兴趣水平,然后选择一开始就喜欢你的人交往。

  商务饭局上判断别人对你的兴趣水平是不可靠的。尤其是喝了酒的情况,好像所有人都喜欢所有人一样。因此,你应该在饭局结束的时候找到几个你猜测可能欣赏你的人,逐一问他们的电话号码,然后在饭局结束后的下一周致电约他们出来喝个咖啡、打保龄球、打网球、或者打高尔夫练习场(driving range)之类的活动。总之依他们的喜好而来,而活动不能太过吸引人,不然你就不知道他们是因为欣赏你而出来,还是因为欣赏活动而出来。。

  等一周再打电话的原因是这样的:人对他人的长期兴趣水平(long term interest level; LTIL)由他脑中你的形象、人格的投射决定(也就是他幻想中的你),而非由你的实际形象、人格决定。一周后你实际的形象、人格差不多淡去了,他的行为才真正反应他长期上将如何对待你。

  出来玩的内容应该是适合聊天,同时又有令人愉悦的分散注意力的事情(pleasant distraction)。这样可聊可玩。

  

  至于约他们出来的理由是什么:

  对上级:可以是请教他们分享经验、可以是请教他们对你工作的建议;

  对同级:可以是请教他们分享经验、可以是用你的长项启发他们的短项、可以是请他们用他们的长项帮助你的短项;

  对下级:可以是请教他们分享(成功的)经验、可以是问他们对你的建议、可以是为他们的事业提供帮助

  以上出来娱乐的话题,谈一个就可以了。出来玩还从头到尾谈工作的,谁都不会太喜欢。总之,谈工作是假,通过他们的语言、态度、表情、肢体语言、礼貌判断他们是不是真的欣赏你才是真。

  在三个月内,请他们多出来几次,自然会找到欣赏你的人。 对于每个朋友,两周出来一次是合理的频率。那些拒绝你的,哪怕是一次,就是不欣赏你的,你应该敬而远之。拒绝这种行为,是所有民族、所有类型的人共同的对他人厌恶的表达,不因背景不同而变化。

  

  上面讲了长期上从根源解决问题的办法。下面讲几个立竿见影,治标不治本的方法:

  1、每次饭局之前背诵一个笑话,日积月累;

  2、饭局之前看一场电视/网络上的喜剧、相声等等,笑一阵把自己放松下来;

  3、饭局之前在浴缸里泡一泡,把自己放松下来;

  4、无论如何,饭局以前不要喝酒。那样你只是在你自己眼里放松了,在别人眼里反而是行为不妥,招人反感;

  5、记住,言多必失。少说话就能避免很多尴尬;

  6、做为下级,不要提出严肃的业务话题。每次你偶尔开口的时候,都讲轻松、幽默、能引人一笑的内容。

  7、当别人谈到业务的时候,不是你最擅长的领域你就不要发表任何见解。偶尔他们谈到你特别擅长的领域,如果有你说话的机会,可以一语中的地指出你的见解。如果没你说话的机会,保持沉默,不要刻意表现自己。

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