记得刚在广州创业时，我每天干的主要工作是干吗?跑业务，在没开店前，我跑业务，我居然创业后，还是跑业务，为啥?
没人才，没人跑，他们也跑不到，请了几个员工去跑，没结果，只能自己跑，刚开始经营，事事都要自己亲自上，正常，对于创业者……可是
这里有个问题，你是不是具备这个业务能力?这个很重要，这直接决定了你创业能不能成功，当然，这是我从当时实体店创业的角度出发。
我首次创业是做实体店，实体店最主要的核心是，找客户，要是你没有客户上门，或店前没有几个人走，你估计很快就会顶不住，后来做了网络营销后发现……居然
都一样。
我在2008年转型做互联网，从网站开始，到电子商务或网络营销服务，发现，都需要客户，都需要找客户，企业的根本不是产品，不是服务，而是经营客户的能力……这是关键!
可现在很多人居然还是不懂，为什么?总是想着，找一个好项目或好产品，就能赚大钱，是这样吗?
当然不是，你要现在创业还是这种思维，必死。哪怕淘宝刚开始上线时，他们的产品是最好的吗?他们的服务是最好的吗?都不是，是什么?
是他们看到未来的趋势是电子商务化，网络化，他们顺应了用户的需求，而用淘宝这个平台来帮助用户，满足需求而已，他们……就随着市场的增量发展而成功，水到渠道。你说?
他们有最好的产品吗?他们有最好的服务吗?没有，淘宝本身他们不卖货，不存货，不发货，他们是帮助小商家来建立卖货的平台。
现在你要创业或赚钱也是一样，你要做的是产品或服务吗?你要找个项目吗?
不是，都不是，而是……你要经营用户的需求，这是最最重要的点，要是你现在还没有摸清楚这个点，我只能说，你做的越久，浪费的时间越多……你可以不听，但时间会告诉你答案。
我很清楚这一点，我也不断在学习，不断在改变，不断的接近用户，帮助用户，可我深深的明白，要改变我原有的思维，最好的办法 就是……学习。
看，这就是改变的启步点，任何人，只要你想达到任何你想去的目标或结果，你绝对离不开学习这一步。
说到这，我想起我以前的那些事～
1、不想学
那会是刚从东莞到广州，在一家深圳公司广州办事处工作，主要负责跑华南三省的业务，开发新客户，天天出差～
每天面临大量拒绝，只有做过业务的人才能理解，扫电脑城，扫写字楼，还有很多写字楼办公室门口贴着：谢绝推销。
我靠，我每次看到这我就在想，你们公司没有业务员吗?你们的客户从哪里来的呢?不用推广或推销吗?
跑的累的时候，我就在想，难道没有更好的办法吗?这样盲扫，太苦逼了，怎么办呢?
每周休息时，我会去广州购书中心看看书，发现……我根本看不进去，为什么?每天出差很累了，每周休息一天，还要去看书，脑子静不下来!
这个时候最多想的是放松，而不是学习，压根学不进去，也不想学，因为……没空，没时间，脑子需要放松。
2、不舍得学
当然在购书中心看到一个电视在放一些营销的视频，还有管理的，好像是曾仕强和余世维讲的。
可是看了下这些视频DVD，很贵，要600多块钱一套，只是一套光碟而已，居然要几百块钱，心动了，可是……舍不得付钱学。
内心可能觉得不值得吧，脑海里想的是以前读书时代，花2块钱就能租一个DVD看，这600块显示很贵很贵……
3、干的累，都不对!
在后来跑业务的过程中，脸皮是练出来的，用我的话说，可以是铜墙铁壁，刀松不入的境界了，经常是，刚从这家被拒绝出来，马上进隔壁办公室……就像窜门一样，自然从容!
可是跑了很久，都是小客户，小单子，心里不甘，虽然客户量起来了，可是优质的客户少，总是接不到大客户，天天这样跑出去，心很累……又能怎么办呢?
4、开始被迫学
就在我为此烦恼的时候，听到一群业务员在聊天，业务员也是一个圈子，经常在某个点聚集交流，他们聊什么呢?
有个哥们，也是业务，可是跑了2年就创业了，现在是老板，有了店面和写字楼，生意不错，我说这么厉害，就去取经。
我每次去，他都在忙，没空接待，可我发现，他的办公室有很多销售和管理的书，桌子上也有很多学习的光碟，我在等待的过程中发现了这个现像……原来
成功没有秘密，就是学习，学习再学习。我马上从他的办公室出去，直接去购书中心买了一套销售的光碟。
5、开始有结果
要知道，十几年，敢花几百块买一套光碟，这是需要勇气的，买回来后，我就在公司天天看，当然自己没电脑，只能在公司电脑上看。
持续看了半个月，看了几遍，才明白，任何事情都有套路，有框架，有技巧，只是，看你有没有学习到而已。
我才发现，我以前没有经过任何的训练和培训，这样出去跑客户，为什么被拒绝呢?
因为连负责人，也就是负责这个业务的人都没有见到，都是小兵员工，就因为他们拒绝，我才没有机会接触到主管或经理，没有成大单，原因找到，就容易了。
以后我就只找经理或主管，很快就有了起色，接到几个大客户，特别是大型装机公司的网吧订单。
从以前的几百块钱几千块的散客，到专做大客户订单，越做越轻松，原来，变化可以就在15天内就产生，这个时候我看到的学习给我的改变。
拿到佣金后，我一口气跑到购书中心，把有的销售的DVD全买回来，当然，也包括当时的成功学和心理学，还有销售学，直接看吐为止。
每天晚上反复把这些视频和书都翻烂为止……然后去实战实战再实战!!!
6、开始享受学习
直到后来从实体创业到转型互联网，我也一直没有停止学习，就像从2008年做SEO，当时做这个的培训很少，我学完一个课程后，就把网上的SEO课全报了一遍。
学习的结果是，我觉得我是无敌的，万能的，什么意思?我理解到一个本质，世上没有你做不到的事，只你想你做，你就能做到，只要，你愿意学习!
哪怕是造火箭，你也可以做到。
那在网上学SEO技术也好，做软文营销也好，学社群运营好也，写文案或销售信也好，都很简单……因为
这些领域都有现成的高手，只要我想学，只要我想做，付钱马上学到手，去用，马上有结果，是不是很简单?……可是我发现一个问题
很多人不舍得学，或学了不会马上去做，我的理解是：
你还不够苦
你还不够累
你还不着急
所以……你学了，也没用或你压根就不会去学。
当然，也包括免费学习的人，是压根没结果的，因为这种思维就 是病，对，就是一种病!
你看，我们喝水要不要钱?我们出行要不要钱?我们吃饭要不要钱?我们上学要不要钱?哪怕我们对孩子或家人的爱，也需要钱，而好些人居然……想赚钱
却不肯花钱，你认为会有结果吗?我看很难～
在4年前，也就是2015年，我在线看了一个文章，我就付费4万块钱，买了一套资料，几张码和几本书，看，你现在有没有这种思维或胆识呢?
包括现在，依然有90%或超过90%的人认为，付费就是骗人，付费就是不对，这就是思维上的巨大差异，如果现在让你去花4万块钱买一点资料，你敢吗?
99%的不敢，这不是钱的问题，而是思维，能说明白吗?不能，懂的人自然懂，不懂的人说了也不懂，很正常，就像……
有人办个Patry花几百万，对于一般人来说，你杀了他，他也不会出钱做这件事，看，这就是思维差异。
他们会觉得这是神精病，他们无法理解，所以，解释有用的话，人人都成功了。
我说我近10年花了100多万学习，好些人觉得牛B，实际上这根本不值一提，一年十几万的学费，多吗?
真心不多，如果你还觉得多，那只能说明你对学习的价值根本不理解，所以，你会认为，这个学习的费用多了或高了或贵了。
7、轻松赚钱
2年前我讲过一个课程，当时有近50人参加吧，我把我的赚钱领悟100%的做了分享……可惜，没几个人理解或去操作。
目前来看，只有一个人做了结果，虽然他走了一些弯路，可是最后还是按我说的，做了，有了结果。
