今天我想和大家谈一下，关于管理者的一些问题，因为我发现，这些问题都太普遍了。
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「管理者」不等于「权利者」
管理并不等于权利。
如果你成为一个管理者，首先是一个责任的提升，这个是你需要认清楚的。
你的权利是让你可以完成你的责任而配备的，千万不要光拿权利而留下责任不接。
管理本身是一个内耗，没有必要， 千万不要管，一定不能为管理而管理。
管理就是提高他负责团队的效率。
如果在你管理下，团队效率没有提高反而下降，那你就是一个不及格的管理者。
如果你是一个没有管理经验的非专业人士，千万不要以为，管理就是工作努力点就可以了。
它牵涉到很多不同的，你以前不具备的能力。很多失败的管理者就是在进入管理角色的时候，没有具备一个正确的心态，这种情况我看得太多了。
另外一点，千万不要用管理的位置作为“激励”。
将一个好的工程师升为管理者，很容易让你损失了一个好工程师，又迎来一个不及格的管理者，这是真正的祸不单行。
2
管理者的责任是
让你的下属成功
有一次，我与一个基层管理者吃饭，我们谈到最近刚培训回来的销售。
这些销售都是从学校招聘回来，经过一年在美国的培训才回来上岗的，其中有一些来到这个区，所以我想了解这些新人发挥得怎样。
谁知道这位基层管理者一开口就说：
“老板，这些年轻人不能用。”
我说：“为什么?”
他理直气壮地回应说：
“我们做销售就是要懂怎么做人啊，这帮年轻人完全不会做人。”
我想了一会儿，然后用比较严肃的语调来跟他说：
“首先，我希望你明白，作为一个管理者，你的第一责任就是让你的下属成功。
公司在这批年轻人身上投资不少，如果你轻率地说他们不能用，我对你作为管理者的能力提出怀疑。
所以你要记住，他们成功与否是看你的态度。如果他们不成功，那是你的责任。
下次在你说自己的手下不好用之前，要三思，因为我不会听到你说他们不好用，而是听到你没有能力来领导这群年轻人。
如果你真的不行，那我可以将他们移交给有能力的管理者来带领他们，你考虑清楚再给我答案。”
3
管理者千万不要有
「管人」的心态
在国外，市场比较成熟，每个人的职业发展路线有比较理想的选择。
在国内，职场环境还在发展中，很多年轻人盲目追求做管理层，两年当不上管理层好像就很丢脸的样子，这个也是职场上一种浮躁的表现。
我第一份管理层的工作是入行 15 年之后的事情，我就没有感觉有什么不妥。
小李这几年业务发展得不错，已经请了 8 名销售人员，感觉到需要请一个经理级别的回来带领这些销售，否则自己一个人实在有点受不了。
但他一直不能决定是从现有团队里面提一人上来，还是在外面找一个，最后还是决定找小陈去请教一下。
小陈：“小李，你目前的状况的确是需要一名销售经理，但你想过一个经理与基层销售最大的分别在哪里吗?”
小李：“首先经理要管人啊!”
小陈：“如果抱着‘经理要管人’这种心态，那这个经理的成功机会不大。至少会吃很多苦头。”
管理者不仅仅是一个 leader，他更像一个老师，一个前辈。
他要做的是帮助自己的下属，帮他们认识到自己的缺点，并且帮他们改进。
而管理者的晋升也不是简单的看资历的。我就销售这一行来和大家说说。
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管理者的晋升
与「资历」无直接关系
记得多年前，一位同事来找我，他有超过 10 年的客户经理经验。
“老板，我做销售员已经超过 10 年了， 业绩一直都很不错，客户关系也很好，是不是该提升我做销售经理，让我开始带团队了?”
“等你准备好，自然就会有人要求你带团队。”
“我已经准备好了，已经有 10 年经验了。”
一个好的销售员不一定能做一个好的管理者。
很多年前我去纽约办事处访问时，注意到他们有很多基层销售年龄都接近 50，而销售经理才 30 左右，这种情况在国外很普遍。
做销售员与销售经理的心态很不一样：
做销售人员就是做明星，你赢了就是英雄，上台领奖的也是你;
但如果你是管理层，你马上要将种“赢”的心态集中在你的团队身上，你的责任就是让他们赢，他们赢才是你赢，他们的失败就是你的失败。
有很多出色的销售员就做不到这种心态的转换。应该做幕后工作的，但还是不能放弃在幕前的那种光荣感，甚至还与自己的下属争功劳。
