“一些廉价的几元钱一片的面膜，除去营销和包装费用后，成本所剩无几，想让其所含的20ml左右的面膜液具有神奇的效果是不可能的。而那些看似浓稠的营养丰富的精华背后更多的是隐藏着的增稠剂或高分子胶体，真正起效的无非是一些甘油、丙二醇、丁二醇等保湿剂。”
来自某代理商的这段话，毫不留情地揭露低价面膜质量上的促狭。微博上关于面膜暴利的流言也绘声绘色：那种市面上极薄的蚕丝面膜纸，只要几毛钱，精华液好点的25ml一袋也就几块钱，加上包装盒外包装，一片看起来质量超好的面膜也不超过10元一片。这样的基本就卖将近20元一片了。那些10元以下的面膜，成本不超过2元！
面膜因此而被称为“黄金暴利行业”。
流言是无风不起浪的。无论是面膜的暴利，还是低价面膜在质量上的乏善可陈，在中国500亿的面膜市场里，肯定相当广泛地存在。但是在这种存在之外，还有没有剩下的可能？
有没有可能，面膜通过在保留质量的基础上抹去大量利润空间，从而实现低价？有没有可能，足够大的生产量使得边际成本递减效应深度发作，从而从源头上降低成本？有没有可能，刨去不必要的花销或通过某种创新，比如极简主义，来实现原料上的成本控制？
答案是有的，那就是代工。
代工最大的好处在于，能够最大限度地集中产品和原料进行生产。这种集约性的优势，使得洁宝可以从韩国、欧美直接进货，相比别的厂家要从代理商、经销商几经转手，在成本上实现了比别人至少低30个点的优势。
以上换算过来即是，“即使别的厂家不赚钱，洁宝还能有30个点的利润。”这意味着，即使洁宝从这30个点中拿出25个点的利润空间来做研发，或者从价钱上让利消费者，它仍剩余5个点的利润。
这就是规模化、集约化所带来的优势。不管企业会否做到，至少在实践上，它为我们带来了所谓“优质低价”“物美价廉”的可能。
跟水乳霜一样，面膜的基本功能也是保湿、补水。相比美白、祛斑等功能性需求，它们几乎只称得上护肤的入门级。正是这样入门、基础又普遍的需求，使得保湿补水类长期霸占面膜销量的榜首。
首先，入门级的功效，自然只是入门级的成本；第二，作为基础性的需求，它的受众面更大，使用频次更高；第三，大受众面和使用的高频次带来高消耗，反过来催生更给力的边际成本递减。
这三个因素互相作用，为补水面膜的低价提供了可能。而补水面膜本身在面膜所有功效中占比最高，也就是说，横向对比，在面膜的功效金字塔中，处于塔基的补水面膜实际上成本最低、需求量最大，加上原料上的控制，“优质低价”也不是一纸空谈。
