一片荒原上，如何开始你的新创事业?其实不难，用心就能立于不败之地
我遇到很多学生想要创业，但是却不知从何开始，其实这个问题分三个部分。很多成功企业都强调问对问题，甚至还有强调“问题背后的问题”( QBQ--Question Behind Question)，但是很少有人告诉你怎么解构问题，也就是把问题拆开来问。因为大家没有搞清楚创业的复杂性，所以才把问题简单化。当然，解构问题是一门大学问，我没办法在这里教大家详细的方法，但是我可以帮大家把创业如何开始的问题拆解好，让你对照这三个阶段，去了解自己属于哪个阶段，思考该怎么解答。
该如何开始创业，应该分为三个阶段思考：第一个阶段：摸索我要开创什么样的事业，也就是自己该在哪个行业出人头地。第二个阶段：我怎么开始组成我的事业元素，也就是事业该怎么建立。第三个阶段：我怎么开始获利，也就是如何找到我的顾客。当然这里不单单指买我们的产品或服务而已，而是愿意支付足够的利润，让我们能够获利的“真正顾客”。
第一个阶段最难，因为大部分的人都把创业和致富混杂在一起。他们总是希望能找到一条致富的捷径，却没有思考过自己为什么要创业。我跟我的学生们讲：“创业是一种自我实现，是追逐自己理想的职场实现。”但是大部分学生都觉得我这个老师在唱高调。其实我在讲一个很简单的道理：创业的目标就在你的基因里，只要找到自己生命中的矿脉，你就会豁然开朗。
第二个阶段次难，尤其这个阶段大家会笼统地把事业的种种因素归于困难因素—缺乏资本，也就是我们说的“没本钱”。其实事业的组成，不是只要本钱，还有创意、眼光，或者是人脉等其它方面。具体的部分，我们在审视事业这个部分时再谈。最不难的就是找到顾客，但是这牵扯到许多技巧，尤其是销售技巧。很多人急急忙忙地想要创业，却没有把卖东西的本事学好。所谓先学会走再学会跑，要先会卖东西，才能创业。过去是推销，现在则是建立信任，譬如过去是挨家挨户拜访，现在这样做通常会被当成诈骗集团。
那么是不是销售东西越来越难了呢?当然不是，反而是网络提供了另一个能够快速建立信任的园地。在网络上，我们的信任可以快速累积，让创业越来越容易。即便不是网络销售能够做的事业，但只要你能解决前面两个关键因素，那到了这个阶段，问题也不大。问对问题，才可以解开疑惑。但是大多数的人却舍弃思考这个康庄大道，妄想用别人成功的模式，来解决自己的困境，当然那就是缘木求鱼了。
“以铜为镜可以正衣冠，以人为镜可以明得失，以史为镜可以知兴替”这段话大家都朗朗上口，但是在创业的领域中，为何总是依样画葫芦呢?创业者都会遇到不同的困境与机遇，所以会做出不同的选择。譬如我们无法遇到如同王永庆石化工业起步的时代，但是我们却拥有过去企业家所没有的网络工具，每个时代都有不同的成功背景。我们也不一定在遭遇困难时能像郭台铭一样获得太太娘家的支持，但是却有可能获得目前流行的天使基金创投挹注的资金，或者政府、银行积极推出的信用贷款。
虽然每个人的机会不同、产品不同、市场不同，但是我们还是能找出共通的元素，来帮助我们更接近成功。在我辅导的企业和创业者当中，我发现他们几乎都从四个方向去寻找获胜的可能。第一个是成功的机会，也是必备的要素，而它就在我们自己身上。世界上的每个人都是不相同的：不同的个性、不同的成长背景、不同的兴趣与专长。
但是每个人都有开创事业的潜能，因为人类还是有一些共通的特质：我们会思考;我们对于自己感兴趣的事情会充满热情;我们懂得分享，也懂得感激;我们会利用彼此的不同，各自交换所长来满足自己的需要，不论它是生存上的目的或是其他用途。这就是我发现的奥秘：每个人都有属于自己的金矿。这个金矿不是俗语当中所说“一个人吃多少是天注定的”而是有着无限可能。
但是，为什么大部分人都没办法开发自己无穷的金矿呢?原因在于我们从小所受的训练。第二个机会在我们想做的事业上。事业的开创来自我们观察到的需求，但是往往我们却不了解自己所要创立事业的本质是什么，而且由于太关注短期获利，尤其是暴利，造成我们经营方向失灵，无法分辨什么是机会，什么是陷阱，致使创业失败。尤其当我们把职员那套工作态度拿到创业上来时，更容易让我们失去真正的机会。
第三个机会则是顾客身上，大部分的创业者，都是从自己的需求出发来开创事业。喜欢喝咖啡的开咖啡店，喜欢喝茶的开茶店，喜欢打扮的就会卖服饰或化妆品。这的确是正确的选择。但是他们却搞不清楚别人对于这个嗜好的要求如何，愿意花多少钱来换取服务，甚至应该这样讲，我们都从家人、朋友这类亲友团身上去寻求创业的意见，但是这些人却夹杂了许多情感因素，不像真正的顾客那么理智与务实，所以认识顾客的方法是我们的第三课。
最后的成功机会则在与事业相关的周边人身上。我们都知道现在社会知识爆炸、分工极细，没有任何事情能够靠一个人就完成。即使我们是独资创业，也会牵扯到与供货商的合作和聘请员工的问题，如果我们有合伙那么更有股东的问题。或者我们可能有资金调度的协助者，他们有可能是家人、朋友，或是其他投资者。
因此要把握一些基本的观念，我们才不会把助力变成阻力，才能让我们在创业时更加顺利，我辅导的学生分布于各行各业，我发现成功的创业者，其成功的关键因素几乎都在他自己身上，而原本担心的资本、原物料供应，甚至营销方法反而都会迎刃而解。电影《食神》里面，最著名的名言就是：“只要用心，人人都可以是食神!”创业也是如此，只要用心，就能立于不败之地，所以就让我们从心开始吧!
