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京东Q2业绩大涨!来自“下沉市场”的自我救赎!

  8月13日,无论对于京东还是刘强东个人来说,都是最扬眉吐气的一天。

  受Q2财报业绩提振刺激,京东股价大涨12.89%。截止当日收盘,京东的市值重新回到了440亿美元的位置。

  不仅营收继续保持增长,而且再次向市场证明了其盈利的能力,包括现金流和活跃用户数都实现了超出市场预期的增长!

  这过去一年多以来,京东对自我的一次救赎!

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  Q2财报来了,各项数据超预期

  先说营收情况。

  财报显示,京东的净收入为1503亿元人民币,同比增长22.9%,增速超过了今年一季度。其中,净服务收入为169亿元人民币,同比增长42%。

  这意味着服务性收入正在成为京东新的增长点。

  再看净利润情况。

  财报显示,在美国非通用会计准则下,归属普通股东的净利润为36亿元人民币,同比增长644%,实现了连续14个季度的盈利。更难能可贵的是,即便按照美国通用会计准则,京东也同样实现了正收益。

  

  尽管对这被视为“省出来”的利润,但数据背后仍然有诸多惊喜。

  比如,2018年亏损23亿元的京东物流实现了盈亏平衡,物流履约费用率由一季度的6.7%降至了6.1%。也就是说,实现更高效率的同时,成本反而更低了。

  比如,京东的各项费用支出减少,总费用率由14.07%降至了13.2%。值得一起的是,京东的员工数相较于去年其实仍在增长。

  最后看月活用户数。

  截止6月30日,京东过去12个月的活跃用户增长至3.213亿,第二季度增加活跃用户数为1080万。

  去年京东财报之所以被人诟病,其中一个重要原因就是京东的活跃用户数出现负增长,引发外界对其“第二大电商地位”不保的担忧。

  在分析师电话会议上,刘强东这样说到:

  “我们的盈利不是减少对未来的投资,也不是砍掉了亏损的业务。相反,我们对未来的投资和信息从未改变,例如AI、云计算、大数据等等,也包括商场超市和生鲜业务。”

  简单的说,就是京东在年初的组织框架、业务调整、升级等举措,获得了不错的效果!

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  亮眼业绩的背后,

  源于“下沉市场”的自我救赎

  在Q2财报中的数据,京东新增的1080万活跃用户数,有近7成是“下沉市场”贡献的。

  也足以说明,在过去的一年里,京东靠着“下沉市场”实现了自我救赎!

  先说“下沉市场”的线下布局。

  京东不仅在家电、3C数码领域完成了对五星电器、迪信通等传统卖场的布局,而且还在五六线城市,包括各级村镇级别的渠道,布局了超过1万家的京东家电专卖店,并且表示今年将再新开5000家。

  这也就意味着,京东放弃原有的一二线城市为主的战略重心,将目光首次投向了低线市场!

  而在三四线城市,京东则通过战略合作伙伴的优势,共同发掘市场需求!

  不仅如此,京东还启动了“厂直优品”计划,面向全国招募超10万家具备国际品质的制造型企业,即通过“互联网+制造企业”的模式,充分发挥京东平台和制造型企业的各自优势,为消费者提供更多优质优价的产品。

  再说“下沉市场”的线上布局。

  今年618全球购物节期间,京东拼购与抖音、快手、微博达成了合作,先后接入了京东入口。这也就意味着,京东将覆盖更多“下沉市场”的用户,包括不同年龄层次、不同消费档次的用户。

  不仅如此,根据既定的计划,京东会在Q3季度会推出全新的社交电商平台,基于微信的流量入口对京东拼购进行全方位升级。

  可能有人会问,为什么京东能够轻而易举的实现“下沉”?

  原因其实在于,京东物流已经深入到“每一个镇、每一个街道”。正因为此,京东才能解决农村最后一公里配送、家电安装和售后服务。也正是靠着京东物流,京东家电才能开启“极限下沉”战略,最终形成“一镇一店”、“一县多店”的目标。

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  京东的危局并未就此解除

  客观的说,无论是华尔街的分析师,还是普通消费者,对于京东过去一个季度取得成就,都表示难以置信。

  但是,这并不意味危机就此解除!

  

  麦肯锡曾经有过语言,未来十年左右,三四线城市的中产群体将成为消费增速最快的群体。正因为此,不仅是阿里、京东,也包括苏宁、拼多多都在纷纷攻城掠地。

  这也就意味着,市场的激烈竞争程度只会越来越大。

  2018年3月,淘宝上线“特价版淘宝”,并且考虑将聚划算从淘宝、天猫中独立出来;拼多多的“限时秒杀”也升级为“秒拼”独立事业部;京东更是将微信一级入口“让”给了京东拼购。

  可以预见的是,包括京东在内的众多电商平台,都会纷纷加码“下沉市场”,继续开拓低线市场!

  回到京东上。

  前面提到,京东之所以能够在“下沉市场”有如此大的作为,很大程度上都归功于物流的作用。截止2019年6月,京东经营的仓库约600余个,总仓库的建筑面积超过了1500万平方米。

  或者是忌惮京东物流取得的成就,阿里在今年明显加快了对菜鸟物流的整合,并且计划对菜鸟品牌进行全新的升级。

  也就是说,尽管京东跑在了前面,但丝毫不能有放松的思想准备。毕竟,巨头之间的战争,任何时候的懈怠就会前功尽弃!

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