有哥们儿以前买过靠谱哥的玛咖，年龄不大，所以聊天比较随性，很有逗逼风格。
他说：“听说学长有点小逗比”，然后再问了“那跟安利的蛋白质一样吗”，我说：“差别可大了”、“玛咖是天然珍贵的植物”，他说“怎么成交”、“嗯哼”、“屎哪去了”（死哪去了），看到没有，这就是逗逼式的互联网文化。
从他的说话用词就能判断出，这哥们儿天生有种互联网的逗逼精神。我们当然也要用类似的语言去“回敬”他，跟他保持同频共振。
如果遇到一本正经的，上点年纪的客户，用这种逗逼的互联网语言，可能他连什么意思都搞不明白。所以，学会调整自己的说话调调也很重要，这样他才会觉得你是同类。
所以我们就要和他在逗逼上保持一致。我说“别急，哥们，咨询的朋友较多，我在一一回复”。因为当天咨询的客户特别多。他大概是9点钟来咨询，但是我差不多10点多才回复他。
试想一下，要是这哥们儿在淘宝咨询，一个小时后客服才回复的话，他早就直接蒸发啦，你很难再找到他。但是做微商，双方互加了微信好友之后，他就留在了我的朋友圈里，所以我总结了一个心得，“做电商流量为王，做微商留量为王”。
他说“哈哈”、“这么好生意”、“我被冷落了”、“我要投诉你”、“让老板娘打你”，你看我是怎么回的，我没有承接他这种。我也用逗比、相互调侃的口吻，我说“不打死我，随便你怎样”、“客观，你要拿几套”。
接下来他对产品还有一些疑问，他说：“我一个人”、“偏瘦有用吗”、“没用，我真打屎（死）你”，我说：“好吧，打屎（死)我吧”、“玛咖不增肥啊”，因为玛咖确实没有增肥的作用。
他说：“那好，回去我用电脑买个试试”，这就是成交的“MOT（注：关键时刻）”了。
你想象一下，用户第一次在微信成交，是怎样的心情和场景?学会场景化思考，也是微商的生存必备技能哦！一般都要先给我们打款，我们再发货，而且没有第三方担保交易。这是微商与电商相对比较的成交流程中区别最大的一个地方。
所以我们才需要下那么大的苦功，来打造“自明星真专家”的形象，用心策划朋友圈文案，努力建立信任感。要不然，到了成交付款的临门一脚，很多客户怕上当受骗就退缩了。
成交的关键时刻，我说：“朋友，我只在朋友圈卖”，他说：“我读书少，表（不要）骗我”。虽然这哥们儿用了很网络化的语言，但还是很警惕的，怕遇到骗子。
然后他问：“啥意思？”我就说：“就是要买就来微信才能找到我”、“我没开网店”。他犹豫了，到了第二天依然没有成交。
以前做电商的时候，如果有个客户来咨询，基本上当天咨询完他要就要，不要的话第二天他就消失了，很难再把他找回来。
但是在微商里面第二天还有可能再回来，再做咨询。我们就要利用微信“留客”的特点，持续地跟进客户。重复一遍，“做电商流量为王，玩微商留量为王”，一定要记得这句话！
果不其然，第二天这哥们儿又来了。这让你感受到微信留言的威力了吧？前一天他要了支付宝账号。
言归正传，这哥们儿头天要了哥的支付宝，付款时他可能不相信而退缩了，并没有打款。
第二天他又想购买了，就问了一句：“在不在”。为啥不怕他跑掉?因为我有碎片化朋友圈的“无影腿”，一直潜移默化地影响着他。
你看这哥们儿说话用“泥煤”（“你妹”的谱音字，类似“草泥马”）“但保证打不屎你”这种逗逼的调侃——而且通常是双方比较熟悉才会用的类粗话。对比一下，做电商称呼“亲”，不自觉就带着一舔（点)拍马屁的感觉。但是做微商，我的地盘我做主。
我有我的态度，你有你的态度。我们是朋友，我们可以相互调戏对方。你买我的没关系，你不买我的也没关系，这种心态去沟通，反而就更能成交。
估计这哥们儿心里觉得你特么卖个玛咖让老子等你半天，还屎（死）不回复。
但是他一直不舍得走，为什么?
第一是因为他想买。
第二他很认可我们的方式，他享受互相之间的“逗逼调戏”方式，感觉找到了同类。
营造成交氛围
好，我直接再回他一句：“有种买10套”。你调侃我，我再调侃你，对不对?这要相互往来的嘛。他回我：“有种打一折”。相互的一个逗呀，最后他受不了：“好吧，买一套”、“我买十套你当我吃饭啊”。
我就再回敬他一句：“你也是个逗逼”，相互认可嘛，各种呆贱萌的表情。（微商小贴士：多增加些各种风格的表情，对于调节聊天气氛很有帮助哦！）
后面接着来了一句“我很多代理，一次拿几十套”，这个什么意思？
就是在相互已经你“调戏”我、我“调戏”你到一定程度后成为一种能聊得来的朋友了，他也达成了购买的意向了，这个时候我们要为下一步成交做铺垫。
为什么要说“有种买十套”，实际上就是暗示一次十套的量对靠谱哥来说很正常，一次拿几十套也大有人在。然后他肯定会接话，“好吧，效果好，我再跟你谈别的”，逗逼、“调戏”、成交一气呵成。
成交收货，我要提醒一点，用户购买以后，必须要做回访，这是做微商的责任心。当然，回访也是为了回头客做准备。没有后端的一锤子买卖，不是哥玩微商的风格！
这哥们儿收到货以后就拍照发过来了。咦?感觉不对呀！回想一下，我们一套玛咖有4瓶，可是他发来的图片上只有3瓶！我说“不对啊，不是四瓶吗?”他说：“对啊！还有一瓶呢？”
然后我就各种急呀，如果确实出问题了，哥肯定要认真对待的，你同意吗?我当时就很认真地问他，是不是真的少了一瓶，我要马上联系厂家补发。然后他说：“你个逗比。”这魂淡（“魂淡”是“浑蛋”的谱音，网络流行用语）他居然耍我，认真点看，在果盘后面还有1瓶呢！
微商跟买家之间是可以相互调戏的。跟男性粉丝就要用他同频的语言聊天。关键是这种比较逗的聊天很有喜感，一定要记得截图保存，一条文案就产生了，而且是用户和我们一起来完成的。
这样的聊天发到朋友圈，比起老一套“王婆卖瓜，自卖自夸”的推销，整天说自己产品有多好，是不是更生活化，更真实可信？这样逐渐影响其他的潜在客户，帮助我们提升成交率。
粉丝互动基调——“好基友”
用网络化的语言，比如“打屎你”，对方可能第一次看到不是很明白，但会觉得有点逗逼，下次他也来句“打屎你”，这么“屎来屎去”我们和粉丝的距离就拉近了，信任感就建立了。
还有就是多用表情，比如“敢去小树林等我吗”，很调侃的，看到有趣的表情记得收藏起来，下次你遇到这个场景的时候随机调用就好。
做微商，必须努力爱上这种互联网文化，一边搜集素材，一边锻炼用网络语言对话的方式和技巧。
这些小技巧，能够快速拉近粉丝间的心理距离，都经我们自己测试过，并且有效才会分享给读者。当然也不是说所有人都接受这种对话风格，你需要具体问题具体分析。
但总体来说，跟粉丝做“好基友”的腔调是0K的。
其实从来没有一个行业对做人的要求有微商这么高，所以我们强调“先做人后做微商”。
要把微商做好，第一人品必须靠谱，第二你必须玩得起，不敢玩不会玩的“老八股”是肯定玩不好微商的！
