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钱给多了,心爽了,就忠诚了!谁说的?!

  员工的忠诚度关系到一个最根本的问题,应当把钱花给谁?现在很多的论调认为,员工不忠诚第一是因为钱给得少,第二是干得不爽,心委屈了,所以忠诚度低下,所以就会炒了老板的鱿鱼。如果将忠诚度仅仅理解为依附关系,或者雇佣的稳定状态,这样的解释似乎比较有道理,但是我们仍然无法解释以下的几个状况。

  第一,钱给的很足但是叛徒层出不穷。忠诚度差的人不一定出在底层人员,反而会出在中高层,而且挣得越多,忠诚度越差。曾经一个企业的高管,深得老板器重,获得了巨大的发展机会及丰厚的回报,但在最关键的时刻第一个逃跑,第一个出卖公司,第一个诋毁企业。反而是艰苦奋斗,收入并没有太高的人坚定的站在了企业一边。我党在最艰苦的时期,叛徒在高层也是很多的,高官厚禄最终培养了不忠诚

  第二、离开的人未必不忠,留下的人未必忠诚。劣币驱逐良币是最明显例子。留下的都干的挺爽,但是有可能是我们最不需要的,离开的有可能是最忠诚的。一个人是否离职很难作为判断其是否忠诚的关键依据。同样的道理,一个在职人员未必就比一个经销商更加忠诚

  

  忠诚度最重要的是要搞清楚什么是忠诚度,忠诚于什么?这个非常关键。如果这个东西错了,再好的方法都是错的。

  一个员工说要忠实于一个企业,那他到底忠诚于什么呢?是老板吗?如果老板换了呢?是企业吗?是一个组织吗?组织又是什么呢?是一堆人,还是一堆厂房,还是一个符号?都不是!

  员工的忠诚首先要忠诚于企业的价值主张,这个是非常关键的。对价值主张的认可与坚信就是对企业最大的忠诚。信了就是忠诚的,不信就是不忠诚的!我们观察一个人,最重的就是要观察这个,道不同不相为谋,就是这个道理。我们很多的忠诚度问题,本质上就是价值主张的问题,根本不是钱的问题。如果没有对价值主张的忠诚,即便是给再好的待遇,再多的钱都是无效的,反而会培养出大量的叛徒与无赖。这样的情况可以说是比比皆是,给了钱的反而骂娘,给的越多骂的越响。价值主张不认可给了钱也没用。希望不要再犯这样的愚蠢错误。

  这也解释了为什么高管经常会出现不忠诚,核心团队叛变。本质上是价值主张的不认同,我们经常会为短期的利益忍气吞声,纵容明显的与价值主张相悖的行为,这都会为未来的问题埋下隐患。所以高管最重要的是三观一致,这是忠诚度的前提。

  

  如果说我们对上面忠诚度的解释还有点飘,大家觉得有点高高在上,无法用来衡量基础的员工,那么我们就来说一说忠诚度的第二个表现形式。

  营销人员的对企业忠诚首先体现在对产品的忠诚上。而不是老板,企业,团队,最直接的忠诚首先体现在眼前的这个产品,因为这个产品天天陪着他跑,陪着他睡,陪着他赚钱,除了家人之外,最熟悉的就是眼前的产品。所以培养员工对产品的忠诚度就是对企业的忠诚度,这个之间是可以划等号的。

  对产品越熟悉的人越忠诚。对产品的利益发掘越充分的人越忠诚。抱着产品不断争取的人越忠诚。愿意把产品看成是自己的孩子越忠诚。反之,只要出了问题就指责公司产品的人,一定是不忠诚的。不愿意在产品上投入心血的人一定是不忠诚的。

  忠诚度是一个非常复杂的问题,绝不能用挣得多少,工作开不开心来衡量。如果是这样,我们就会培养出一批道貌岸然的伪君子,而不是与企业共同奋斗的中坚力量!因此,忠诚度一定要提,而且一定要放在一个非常关键的位置!

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