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领导者“造梦术”的核心技巧——画饼的三大原则

作为一个组织的领导,其画饼能力决定了追随者的坚定程度,外在表现的造梦效果也是成为征服大众的工具。究竟怎么做才能够让自己拥有这个造梦术,无疑是权谋家的不传之秘,不过,西方权谋哲人马基雅维利在其名著《论李维罗马史》中,写了这样的两个权术论断,给我们指出了答案:

论断一:如果在向人民提议的事情中,看上去有利益(即使在背后隐藏着损失),而且是看上去勇敢的决定(即使背后隐藏着共和国的毁灭),那么就不难说服民众接受它!

论断二:要是一个人民拥有权力的共和国覆灭,最容易的方法就是让他投身于宏达的事业。只要人民能够影响作出的决定,这样的事业就总会被接受,即使有人持异议,也毫无办法。

这两个论断其实深刻的解释了造梦术的三大原则:

1、表面的好处

延迟满足的心理学实验表明,越是普通人,越是只看到眼前的诱惑。所以想给普通人画饼,首要的就是满足他们对眼前的利益的,给他们表面的好处,任何长远的规划和利益都不会得到他们的支持和信任,即使当前的表面的利益有可能是杀鸡取卵,或是饮鸩止渴,他们依然会趋之若鹜。

2、宏大的目标

画饼造梦能力,目标的指向就是宏大的目标,因为大多数的普通人,都是行动的矮子,思想的巨人,越是无所事事,一无所成的人,意淫能力就越强,总是幻想着指点江山的霸气,所以,只有宏大的目标才能够激起他们冲动的欲望,这就好比,传销者都是说自己参与的是国家级的大项目。

3、强力的承诺

表面的好处,宏大的目标,毕竟这都是权谋家造梦的工具,并没有真实的东西,但是如何让人深刻的相信呢,这就依靠强有力的承诺。一个敢于夸下海口的人,总有人愿意相信他,让他跃跃欲试。这有强有力的承诺传递出一个坚定的自信,一个可预期的未来。这样会给大众传递出依靠感。

所以,作为一个领导者,只要展示出,上述的三大原则,就能够让追随者,热血豪情,产生极大的动力。不过马基雅维利同时也指出的缺点,一旦失败,这些追随者“不会埋怨命运,也不会认为是客观原因不能完成,而是会责骂领导者的恶意和无知,领导以往取得的任何胜利都于事无补,眼前的失败就将他一笔勾销。”因此,我们能够知道造梦术有强大的唤起能力,同时也有极强的负面作用,用之须慎。

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