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李小璐网店日入12万:互联网时代流量就是财富

  一个商人商业能力的高低,取决于他能为自己的生意导入多少流量。而一位老板的赚钱能力,取决于他能多狠地粘住客户。

  互联网的生意都是流量的生意,流量是一切生意的本质。

  前些天,微博爆出李小璐刚起步的网店一晚上卖出835件服装,营业额达12万。

  比起做明星的收益,12万肯定不多,可是对于普通想淘宝创业的人来说,一天12万真的太美好了。

  有网友吐槽李小璐成功转型网红,也有人羡慕李小璐就算不拍戏也能赚钱。

  抛开其他事情不讲,就单在开网店这件事情上,李小璐是成功的。

  为什么李小璐开网店能够一天买出那么多件衣服?她真的是商业天才么?

  名人效应带来的收益不可限量

  

  很多人在微博下质疑李小璐的衣品,还有人从材质、款式上分析了李小璐的衣服。

  可以说,李小璐店里的衣服既不是什么大牌,也不是足够让人惊艳的衣服。

  李小璐的网店之所以一天能够卖那么多衣服,就是因为有足够的流量

  有很多人开了淘宝店,在网上刷单刷评价,花了大量的时间和金钱,产品质量也都还不错,但是抵不过那些知名博主、知乎大V随便宣传一下自己的淘宝店。

  假如大V100个粉丝里面只有10个人关注了他的淘宝店,但是人家的粉丝基数大,动辄几百万粉丝,那样算下来,关注淘宝店的人就很多了。

  这就是名人效应,这跟品牌广告一定会找一些明星去代言一样,因为明星的影响力和传播力是很强的。

  经常看直播的朋友都知道,流量对于一个主播来说就是饭碗。

  一个大主播拥有足够的流量,即便是跳槽另一个平台,也会有大量的粉丝跟随。

  举一个例子,PDD刘谋之前是一名游戏职业选手,退役后选择了成为一名主播。

  当时的直播行业正处于起步状态,PDD只是拥有一些之前打职业时候的粉丝。

  2016年一首鬼畜神曲《全英雄联盟最骚的骚猪》让PDD火遍网络,粉丝快速增长到千万,一时间成为当时熊猫TV一哥。

  但后来因为外挂风波不断,直播圈的人们人心惶惶,再加上身体原因,PDD选择了停播。

  在风头过后,PDD的身体也恢复得不错,于是他选择了复出直播。

  在他复出之前,很多人都猜测,PDD的热度过了,复出的直播效果肯定没有之前好了。

  但是名人效应给PDD带来了巨大的流量,听说PDD复出之前的粉丝纷纷捧场,即便是不知道PDD的人,只要是看直播的那一天都选择去PDD直播间看一看。

  PDD复出当天,因为人数很多,5亿的热度更是让斗鱼TV的服务器都崩溃,而当天斗鱼收入也达到一个前所未有的高度,PDD第一天的直播收入就达到了2335万。

  其实当天PDD的直播内容也就是平常的内容,但是当天的收入可能是一个小主播一辈子都无法达到的收入,这就是名人效应带来的收益。

  李小璐能够卖出那么多衣服也是这样的道理。

  李小璐曾经的粉丝听说李小璐开了网店,再加上价格便宜,肯定会有很多粉丝光顾,一天收入十万也不足为奇。

  互联网世界,流量就是王道

  在网上,不管是哗众取宠搏人眼球,还是用心打造内容打动客户,都是为了一个目的,就是获得流量

  在互联网的世界,流量是互联网公司最难得和最可贵的,你想想看,把上千万甚至上亿的人聚集到一起,随便兜售点什么,赚钱就是分分钟的事。

  马云曾经说过“让天下没有难做的生意”,之所以能说这样的话,是因为在马云眼里,天下没有难变现的流量

  淘宝在刚进入市场的时候,当时还是易趣网的天下,当时的易趣网占据了国内90%的C2C市场。

  为了对付易趣网,马云展现了天才般的商业头脑。

  马云知道,正面硬碰硬是不可取的,因为当时易趣网占据大量的市场流量,正面对峙没有胜算。

  但是马云找到了对方的一个漏洞,那就是易趣网对卖家收取2%的交易佣金。

  找到破绽之后,马云做出决策,淘宝网对卖家不收取交易佣金。这样淘宝就从源头上占得了先机。

  易趣最终败下阵来,退出了中国市场,但是很多老板都很不服气,淘宝搞免费,怎么才能生存下去?

  淘宝统一市场之后开启了流量变现模式。

  淘宝天猫卖家需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用,淘宝卖家相对要少一点。

  另外,为了让店铺保证营业额,一年的运营宣传费都要超过20万。

  就这样,淘宝运营越来越好,生意越来越大。

  腾讯当年在争取流量占据市场方面也是十分优秀的。

  最开始,QQ是在网吧青年群体中流行的,很多人都想不通一个聊天工具怎么能挣钱?别说普通人了,老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想通。

  2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场,马化腾获得年度新锐奖,主持人要求马化腾现场说服海尔张瑞敏使用QQ,结果被秒拒。

  传统企业老总当年不理解互联网经济的流量变现,现在应该挺后悔的,想通了的都已买了腾讯股票,赚几百倍收益。

  只要你玩,我就不怕你不充钱。

  因此,在互联网的领域,拥有了流量才能拥有市场,如果没有流量,做再多的事情只能是事倍功半。

  掌握商业模式,才能真正流量变现

  在整个互联网的市场运营中,拥有流量是占据市场的基础,想要获取利益,还需要掌握流量变现的商业模式。

  在有流量的基础下,就需要开始把流量变成商品。

  在流量变现这个方面,腾讯做到了极致。

  在占据了社交网络这个市场之后,腾讯开始卖头像皮肤、卖广告、卖会员。

  紧接着腾讯开始发展游戏行业,将客户充值的特殊权限加入到游戏中,让客户不由自主地想要充值权限。

  另外,在获得市场之后,腾讯开始由单一的QQ产品演变成以社交为核心的生态帝国。

  只要你想要通过网络聊天、交友、工作,要么选QQ,要么选微信。一旦上了腾讯的船,就不用担心你不消费。

  另外这两年,短视频平台开始风靡,快手抖音开始吸收市场流量

  很多人好奇这种短视频应该怎样商业化。最直接的方法就是广告变现。

  就是你粉丝达到一定程度会有商家主动来找你,在抖音短视频中植入商家软性广告,商家给予用户一定的广告费。

  再者就是引流销售产品。

  有很多人会把在抖音上的人引流到微信上进行产品销售,比如在签名位置写上,想了解更多就要加微信。

  这个时候就可以吸引粉丝去加微信,然后推销自己的产品。

  最后我想说,在这个互联网高速发展的时代,谁拥有流量就等于拥有市场。

  李小璐日入十万这只是这个一个缩影,拥有流量的人,就能赶上这个网络时代的红利。

  因为在互联网市场,流量为王,流量就是财富。

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