怎样面对出租方的漫天要价?从三个方面着手处理即可
怎样解决面对出租房的乱要价格?解决这一问题，需要从以下几点着手：1.摸清市场行情，判断出对方的要价水平究竟比平均租金水平高多少，做到知己知彼，熟门熟路。最好能掌握实际的资料，以实际例子来说明对方的要价太离谱，让其主动产生降价的想法。
2.确定出自己和对方大致都能接受的合理中间价，以中间价作为谈判的目标。
3.在具体的讨价还价过程中，不要一开始就把中间价提出来，而要开一个比中间价低的租金价格。只在这样，才能慢慢接近中间价，并最终以中间价甚至比中间价低的价格达成协议俗话说：“漫天要价，就地还钱”，当你向承租方表明价格后，对方一般都会认为这并不是你心中的真正价格，而是还有上升的余地。在这种心理的作用下，如果你提出的价格是你真正想要的价格，就会使双方的交涉陷于停滞，甚至失败。
一定要记住，只有从低价谈起，才能给自己留有余地。而且，低价谈起、高价成交，也容易使对方接受，使其不至于产生吃亏的感觉。如何把租金砍到最低：无疑，每一位创业老板都是希望能把租金砍得越低越好，最好能够低于原租者和相邻店铺承租者的价格。
而要想做到这一点，必须掌握以下几种讨价还价的绝招：1.要尽量先挑剔对方的弱点，表明自己对于租这家门面并不十分满意，而之所以仍然想租它，还有自己的一些考虑。比如，可以说出是出于认为对方诚实、可靠、信誉好等其他因素。这样，可以起到一箭双雕之效：即可以避免对方报高价，或使对方把已报的高价很容易降下来;又赢得了对方的好感，为以后的杀价作好铺垫。一个成功的承租方，要让出租方从交易开始直到出价时，直犹豫能否达成交易。
2.以弱者的身份进入砍价的角色。尽管在出租方看来，承租方的砍价是正常的，但是，出租方是否接受这种砍价及接受的水平如何，则取决于对承租方所提出的砍价理由是否认同。通常地，弱者都能激起人们的同情心，如果承租方能够以弱者的身份进入砍价角色，向对方表明：自己之所以这样砍价，是由于自己太弱所致，比如开店经验不足、资金上暂时还有些困难等，则一般承租方都会接受这样的砍价。
3.以“市场疲软”为由向对方展开狂轰滥炸。在砍价时，承租方如能列举出几条“市场疲软”的表现，说明自己在租了门面后面所赚的仅仅是“微利”，难以负担较高的租金，并让对方信服，必能收到砍价的好结果。
4.以退为进，以守为攻，向对方流露出自己“想放弃”的想法。如果出租方没有其他客户，承租方可以制造出自己“并不十分想租这家门面”的意思。这样，出租方就会害怕失去机会，从而愿意接受低价格。不过，使用这种方法时，务必做到自然，千万不要过于强调想放弃”的想法，否则就成了“此地无银三百两”，让出租方发现你在虚张声势，反而暴露了自己的真实意图。
5.充分展示自己的独特优点。如果你能表现出自己坦诚、可信的一面，并让对方认识到和接受，则即使是低价格，对方也会认为“值”，很可能接受。
6.以给干股的形式杀价。所谓干股，就是在不必让对方投资的情况下而给予其一定的股份，让其参与分红。这是一种杀低租金价格的好方法，在绝大多数情况下都会被对方接受。
7.劝导说服。如果承租方能详细分析自己所掌握的各种情况，把开店成本列出来，并举出一些他人低价承租的实例，则无疑可以使对方产生一种真实感，想到“原来事情是这样的”，并产生出“原来这种价格我也并不吃亏”、“别人也是这么做的”等平衡感，从而对方也就容易接受低价格。
8.利用外围关系，以感情投资发动攻心战术在讨价还价的过程中，可以多提一下对方所熟悉的人物，拉近彼此的距离，使对方产生亲近感，或直接利用外围关系劝服对方，让其降价。一旦对方感到与你之间并不是普通的商业交易关系时，也就不会过于在意价格的高低了。当然如果是好的店址的话，那么就不需要担心高租金了，俗话说，门市生意是地点的生意，愈是大路货，愈是做大众生意，就一定要在店址上投资。
例如在市区，或在繁华地带选店址，不要被较高的房租吓倒，而是认真分析投入这笔资金能带来多大效益。很多时候，只要开店构想对头，往往是高投入高回报。这就是为什么火车站、客运码头的那些餐馆，虽然卫生较差、价格昂贵却生意火爆的重要原因。其实好店址的高租金并不是一两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。
可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有厚利可图。因此，花大钱开个大门市，不如花大钱找个好门市。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险。必须得好好盘算投资、项目、经验，究竟做不做得起黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。
