直播答题“撒币”大战升级
“撒币”是2018年第一个网络热词。
起因是王思聪为了宣传冲顶大会，1月3日发微博称每天撒币10万。同一天西瓜视频同样模式的“百万英雄”上线，单场奖金100万。1月5日花椒直播“百万赢家”和映客旗下的“芝士超人”同时跟进。1月8日周鸿祎把奖金提升到单场200万，刷新了直播答题奖金纪录。就在昨天一直播也加入战阵。昨天晚上花椒推出“血战到底”场，获胜的最后一人可以独享100万奖金，芝士超人也推出了101万元独得奖金。
在巨额奖金刺激下，直播答题在短短3天内崛起，成为今年第一个现象级产品。这种每天动辄烧钱几百万的直播答题，究竟是个什么路数呢？
首先用户有机会得到高额现金奖励。在答题门槛如此低的基础上，用户自信有机会一夜暴富。毕竟除了20分钟无聊时间，并没有付出什么代价，但它的收益显然比买彩票高的多。直播答题鼻祖美国HQ Trivia，4个月时间收获40万高质用户，被评为2018年iPhone最佳应用。
其次用户零门槛参与。当年在电视节目中就有类似的有奖竞答，比如“开心辞典”、“幸运52”。但是对于普通用户来说，只能是客厅文化场景下的单向消费。而直播打破了技术束缚，让拥有智能手机的用户轻松参与。
从运营角度来说，各大平台也是使出浑身解数。比如分享给好友就能复活，以病毒性的传播方式产生社交裂变，进一步吸收大量新用户。另外还邀请了汪涵、陈赫、谢娜等明星助阵，西瓜视频邀请了王凯作为“明星出题官”。
同一个互联网，同一个流量梦想。直播答题最大优势，就是以极低成本获得极高流量。在百团大战、打车大战的补贴模式之后，中国互联网已经形成共识，将真金白银粗暴的砸到用户脸上，是收割流量最有效的方式。1月3日王思聪10万现金就带来了28万在线用户，之后各家把单场奖金提高到百万级别，在线用户峰值也超过了100万。截止到今天西瓜视频登上App Store免费排行榜榜首，冲顶大会位居第2位，双双超过了微信支付宝。
最重要的是，根据公开信息计算，单个用户的获客成本已经低于1块钱。这在平均用户成本几十上百的互联网下半场，简直是划算到没有天理。
王思聪们的“撒币”逻辑是什么？
2017年直播风口过去，资本退却后这门生意风光不再。网红直播内容进入瓶颈期，导致平台陷入流量困局，靠用户打赏的盈利模式已经不可持续。而且真正靠打赏获得规模收入的平台凤毛麟角。而直播问答正好一石二鸟，它有着秀场直播所不具备的优势，知识包装的内容升级，即时互动场景，注意力高度集中的优质用户，将会带来直播行业的一次重大洗牌。
虽然知识问答的门槛并不高，但毕竟还是有门槛，在直播中每次都有弹幕说哪个哪个大学团灭，这说明带来了大量年轻高知的受众。直播平台可以腾笼换鸟，以知识为门槛吸引更多高端用户，自然过滤掉羊毛党，提升用户价值就是提升平台价值。
另外直播答题建立的是一种互联网仪式感，单场的时间一般在20分钟以上。这个模式实际上就是官方生产的PGC内容，用大信息量攫取用户使用时长，说起来是知识，实际是娱乐。每天发起3-5场直播，设置一个中心化议程，用户只要不答错，就不会离场，粘性极高。
直播答题带来的另一个副产品是，用户需要打开消息提醒，平台就可以把其他内容顺理成章的推送给用户，变相打开了新的内容分发渠道。
各大平台争相烧钱背后，也有着不同的战略诉求。对于周鸿祎来说，360旗下产品工具属性太重，并且增长触及天花板，而内容分发是周鸿祎寄予厚望的业务。近日360重回A股，更是迫切需要找到新的增长型业务，直播答题成为花椒转型的重要战役。而映客跟宣亚国际的合并宣告失败，映客多次被曝出资金链紧张，迫切需要找到新的盈利模式。对于奉佑生来说，直播问答是不能输只能赢的破局之战。而西瓜视频最大的诉求是扩大用户规模，所以在题目中就多次提及自家产品，这会加速实现头条在流量和粉丝变现方面的战略目的，也建成了一座防御围剿的新城墙。
1月9日上午趣店出价一亿元，成为映客直播问答的首位广告主，几乎同一时间花椒也宣布和美团达成战略合作，直播问答迈出流量变现的第一步。虽然直播答题是极其容易像素级复制的爆品，表面上看只是烧钱买来的流量，但也透露出一个趋势，传统的网红直播在2018年已经走不下去了。不论陌陌的传统文化直播，还是新晋的知识问答，直播平台升级是大势所趋。
