01
精准洞察消费人群的情感共通点
用创意为品牌赋能
最近，《平凡英雄》的广告在朋友圈刷屏，4个极具代表性的成年人演绎了真实的生活场景，精准的戳中了网友的心，在被扎心的同时，也反映了在这个被焦虑包裹的时代，每个成年人的生活都没有容易二字，想要什么就要付出同等代价甚至更多。坊间流传一个刷屏“潜规则”——贩卖焦虑和丧文化。但企业却很难在树立正面品牌印象的前提条件下贩卖焦虑，因此招商银行不走寻常路，却说，“人生没有捷径，但可以有帮手”!
在这短短十集的职场剧中，招商银行从“耿直青年”吴大有的视角出发，加以场景化的故事架构，为我们展现了一个个看似无厘头，实则轻松中夹杂着扎心的职场小故事，完美还原了职场生活，在精准洞察了职场人的情感共通点的同时，还戳中了消费者的痛点，激发了消费者的情感共鸣。在此次营销中，招商银行以一句“人生没有捷径，但可以有帮手”的slogan贯穿全剧，通过优质内容和创意元素结合的短视频营销，成功走进了用户心里，引发了高热度的传播效果，塑造了和以往不一样的品牌形象。
鉴于这部短剧集数过多，狂人就酌情选择了四集具有代表性的故事情节，来和大家分享：
“初见”
最近，
耿直青年吴大有在职场遭遇了危机
新同事赵小龙在职场混的风生水起、
在情场收获女神青睐，
他该怎么办?
用招商app理财社区：
“学习的时间就像海绵里的水，挤挤总会有的。”
“开战”
当经理遇上了难题，
吴大有挖空心思想要“助人为乐”，
赵小龙却抢先一步博得领导赞许。
他该怎么办?
用招商app闪电贷：
“替人分忧解难，面子里子都别少。”
“偷师”
当遭遇N连败，
吴大有终于开始醒悟，
开始了“偷师”之旅。
用招商app收支账本、智能管理：
“会过日子的人，很迷人。”
“蜕变”
吴大有职场生活终于迎来大结局：
虽然职场失意、情场得意。
但失之东隅，收之桑榆的结果也不错，
毕竟，生活哪有十全十美?
用招商app理财全品类：
“正视职场竞争，永葆上进之心。”
这样的营销手法，不禁令狂人感到惊喜：毕竟当一个品牌已经在用户面前，成功塑造了良好的品牌形象后，往往在创新方面就有了惰性，长此以往，难免会陷入“故步自封”的恶性循环。但招商银行显然深知品牌的发展之路是一个漫长的过程，如果原地踏步，一定会被时代所抛弃。因此，招商银行打破思维惯性，不再走“戳心”的老套路，而是从职场生活入手，走起了“轻喜剧”的风格，用创意为品牌赋能，就此打开了品牌全新的发展之路。
02
将产品巧妙植入主题
引爆短视频的流量红利
大数据时代的到来，使流量成为品牌争夺的高地。但如何把产品及品牌具有代表性的视听品牌符号植入消费者心智中，对于品牌来说，成了一道难题。面对受众注意力逐渐呈现碎片化的现象，招商银行以其将产品巧妙融入职场短剧中的广告方式，给用户留下了深刻的产品印象，既把产品功能精确的传递给用户，又利用一波三折的剧情使用户产生代入感，最终达到营销目的——宣传产品，并加深了用户对品牌新形象的高认知度。
狂人在此分为三点，和大家探讨：
1、形式上——改变广告模式，紧抓短视频的流量风口。
随着抖音、快手等短视频平台的崛起，短视频这一风口早已被各大品牌看作是流量高地。我们可以看到，一个愈加完善的短视频营销生态正在形成，但是短视频市场迭代的速度以及对玩法的升级却总是远超想象。那么如何从这场流量争夺战中，抢夺用户心智?招商银行用实际行动告诉我们：这才是新时代短视频营销的创意玩法!
在此次营销中，招商银行摒弃了以往信息流式的灌溉式推广，紧抓短视频这一流量风口，以职场短剧的形式，将职场生活场景化，在带给受众一种新鲜感的同时，也和用户进行了良好的情感互动，由此缔造了一次有温度的营销。
2、内容上——剧情设置巧妙，将产品“润物细无声”的融入主题。
作为“被金融耽误的广告公司”，招商银行以其优质的内容输出、优秀的广告营销，以及良好的品牌形象，一直备受用户喜爱。在这部职场短剧中，招商银行摆脱以往的“扎心”老套路，把原本焦虑的职场生活演绎得轻松搞笑，同时又巧妙将招商银行App的产品功能“潜移默化”的融入进去，用吃、喝、玩、乐、社交、理财、贷款等一系列的产品优势彰显了招商银行对用户的贴心、用心和关心。
3、渠道上——“双微一抖”齐发力，引爆短视频的流量红利。
现如今，“双微一抖”已经成为互联网营销中的优势平台，招商银行自然也不会放过这样的流量新风口。因此，除了品牌本身的强大号召力，招商银行在微信朋友圈加大信息输出，连续一周发布系列短剧;在微博，以职场竞争等话题性强的内容，吸引用户积极参与;在抖音，以新兴的短剧形式引发用户形成“自发式”传播。就这样，招商银行通过多维度、高热度、全覆盖的营销导流模式，成功引爆短视频的流量红利。
招商银行精准洞察了当代年轻人的在职场和生活中无时无刻的焦虑，从当代职场人职场竞争、感情生活、革命友谊、自我提升与成长等一些关注、苦恼的事情出发，在“跌宕起伏”的剧情中巧妙地结合到了招商银行App的产品功能，将产品优势最大化，成功占领了用户的心智高地。由此可见，招商银行已经打造了一个极具创意的短视频营销案例，是其他品牌在短视频营销领域借鉴的最好榜样。
03
回归营销本质
打造刷屏级营销案例
招商银行在营销的过程中，以“生活小贴士”的标签化行为，使产品人格化，不仅吸引了职场年轻人的关注，还增加了自身产品在同类产品中的清晰辨识度，为树立全心的品牌形象奠下了基础。
从2018伊始，招商银行就以“把所有美好都给你”为全新的品牌理念，致力于为消费者带来良好的产品体验。在此次打造职场轻喜系列短剧的营销活动中，招商银行转换营销角度，精准洞察了当代年轻人的职场现状，以一种诙谐幽默的方式助力用户的职场生活，凭借着创意新颖、剧情连贯、内优质的特点，提升了“招商银行App”的品牌与产品的认知度，同时加深了用户对App产品功能点的认知，使“人生没有捷径，但可以有帮手”的传播主题深入人心。
在此次短视频营销矩阵中，招商银行巧妙地把剧情和产品功能融为一体，使用户“润物细无声”的接纳产品功能的植入，凸显出招商银行在短视频营销的模式中，找对了和消费者沟通的方式，同时抓准“双微一抖”的大流量渠道，利用“内容戳痛点、创意抓人心”的短视频营销手法，又一次打造了一个教科书级别的营销案例。
在这个短视频当道的营销时代，创意和内容的关系就如同文工与理工，二者缺一不可。因此，面对信息时代的多元化趋势，利用自认为走心的故事剧情强行煽情，只会使消费者产生逆反心理，既没有激发消费者的情感触点，又没有好创意加以辅助，最终只会变成“自嗨式”营销。因此，如何在营销中深度挖掘用户需求，引发消费者的自发分享，从而将品牌植入消费者心智中就成了一个难题。好在招商银行以其深厚的营销功底，从用户真正的需求出发，成功挖掘了品牌的核心情感与广告基因，为其他品牌上了一堂生动经典的“营销课”
