有需求，无购买能力的客户：对于这类客户，千万不要当成潜在客户，即使他千百次表现对产品无比的兴趣，但作为理性的TSR，要保持清醒的头脑，因为你真正需要的是他口袋里的RMB。如果购买能力差距不是特别大，不妨保持联系做持续跟进。
有消费能力，但无需求：不要期望所有的客户都对你的产品感兴趣，即使他再有钱，如果你没有办法让他对你的产品感兴趣，对于这类客户的办法就一个：以尝试培养需求为目的，如果无法达成目的，放弃。
有需求，也没有能力：两个字，放弃。
作为销售代表，效率是非常重要的。而效率的体现，对于客户的准确判断与把握也是非常重要的。每个人的精力都是有限的，不要对每一个客户都投入同样的精力，对每一个客户都说同样的话，对每一个客户都咬住不放。
总结一下：
“有需求，有消费能力”，但没有产生购买的客户，是优先级别最高的潜在客户;
“无需求，有消费能力”，但有培养需求的可能的客户，是优先级别其次的潜在客户;
“无需求，无消费能力”，“有需求，无消费能力”的客户，放弃或者做阶段性放弃。
