今天聊下高端追销，有人可能会很奇怪，为什么是高端追销?低端追销不行吗?
行，当然行，不过，你做再多事都是为了轻松赚钱，如果是低端追销，来1000个人，一个人才赚几块钱或整体很少钱，你却要支付大量的时间和精力或请一个团队来服务这些人，那意义不大，为什么?
明明可以轻松赚大钱，为什么要为了一点小钱把自己累趴下呢?如果一个月让你服务1000人或1个月服务1个人，都是赚1万块，你会选择哪一个人呢?
答案我不说，我相信你懂。
1、客户一次购买3万块钱的产品
此前我的美容院刚开张，来的客户不多，都是体验型，通过价值1000元的10次的美容卡优惠价99元吸引进来的，按理说这样的客户价值不大，都是低价来的。
可实际经营中，50个客户有一些都是质量不错的客户，为什么呢?在他们体验了5次时，我卖了一张价值9800元不限次数的年卡，只卖2980元成交了20多个客户。
而在这20个客户中，有5个在体验10天后，一次性买了3万块钱的高端订制超值套餐，都有私属服务，虽然这个价格不高，才3万，可这是高利润产品。
要是用这个数据和转化持续放大，一个月成交20个很容易，也就是说，一个月卖这个订制套装可能卖60万，如果你做过美容院你就知道，这个利润还是不错的。
毕竟刚开业，没有人脉，没有品牌，一切从0开始，算是新手上路，有人说，为什么不开业就做活动呢?
是的，开业也做了活动，不过对于从未接触过你，规模也不大的美容院，让新来的客户上来就付3块，还是有很大的难度。
除非你是知名品牌，开业有超过500个客户上门，才有可能，可实际上呢?多数小美容院是没有这个可能性的。
所以，只有你花一点时间，先和客户经营好关系和信任度以后，再去开展，才有更多成交的可能性。
不管你做什么生意，利润一定是在后端，不是在前端。要是前端门槛太高，你没有和客户建们信任，用户都没有机会走进来，那就更不要谈成交了。
2、什么叫高端追销?
就是通过前端给客户更多的价值和信任后，后面再去卖赚钱的产品，前面的所有成交或产品服务，可以少赚钱或不赚钱，这一切都是为了和客户先发生关系，建立信任。
为后端的成交和持续利润开路。
3、为什么要追销?
追销有2个目的：
1、快速帮用户解决问题，让客户获得改变
2、和客户交易越多，信任值越高
4、高端追销分3步
1、深挖需求
当你与客户已经有了成交，这个时候，信任度需要不断提升，才能有更多的成交机会，你需要不断和客户交流或沟通，你才能了解到用户更多的需求。
为什么要深挖需求?
你知道用户的需求越清楚，你的成交越简单。而不至于发生，客户想买水果，你却一直要卖面膜给客户。
2、精准追销
精准追销是成交流程中非常重要的一步，为什么叫精准追销， 就是你通过分析用户的需求和痛点，不断设计能帮用户解决的方案或产品或服务，帮用户解决问题。
这有3个好处：
2、你追销的次数越多，你赚的钱越多
3、客户不会跑到竞争对手那里去
3、反复循环
就是不断重复上面2个环节。深挖需求和精准追销。不断让客户获得变化和结果，而你也能不断轻松赚钱。
这样获得的好处是：
1、成交越来越轻松，赚钱越来越容易
2、客户价值最大化
