先说下百度竞价的误区，我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了，竞价的意思，就是抢排名，我出价越高，排名越好，于是很多人误入歧途，整天关心的是自己的排名，其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有，只跟流量的精准度和成本有关系。
百度竞价可以参考谷歌adwords（广告词），叫做百度广告词，这个叫法更贴切。我们花钱买广告词，买精准流量，这个时候，我们优先考虑的是关键词的精准度，还有我愿意以什么样的价格来购买，而不再是排名。
举例，同一个关键词，你排名第一，可能点击价格是3块，我排名第四，可能我的点击价格是1块，因为是同一个关键词搜索进来的，所以这3块钱一个的流量，其实跟1块钱的流量质量是一样的，但是我的成本是你的三分之一。
很多小伙伴做百度竞价都知道，通常100个点击会出1单，如果1单的利润是300，那么你排第一，100个点击就是300块钱广告费出1单，刚好没钱赚；我排第四，100个点击的广告费是100，那么还有200的利润。
记住：百度竞价是花钱买精准流量，不是花钱抢排名！
所以通常我做竞价是只管出价，不管排名；排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不会亏；但是如果排名靠前流量大，你的转化上不来，就很有可能亏。这也是很多新手做竞价亏的原因。
当然，如果你们团队的转化很强，那就无所谓了，比如同样的100个点击，一般人只能出1单，你可以出5单，那么你的广告费就可以是其他人的5倍，自然可以想排第几就排第几，因为转化高！针对这样的小伙伴，我的建议是直接上3-4个账户，多占几个坑位。
尤其是对于新人，很多人学了竞价，或者本身就是在公司上班的竞价专员出生，会特别关注百度账户的设置和优化，推广计划，推广单元，关键词分组，创意，一堆，然后还是亏的，为啥？
跟产品和转化能力有关系，有些产品不容易出单，或者有些人的转化能力很弱，那么花过多的时间在账户上也是没有效果的。竞价是一个系统的工程，产品选择，单页设计，账户设置，客服转化，发货和售后，五个板块每一个都很重要，只抓一块是很难成功的。
而竞价账户，其实只要你的关键词选择准确，你的出价合理，至少账户已经做到及格了，然后你的产品和客服给力，一般就能开始盈利了，当你开始盈利之后，你大把的时间可以完善你的账户。
总结：我们是花钱买流量，所以关键词选择精准，我们的出价是我们成本的范围之内的，是两个核心因素，而排名，其实不是关键。
当然，这里并不是说账户设置不重要，而是前期不需要死钻牛角尖，以为账户就是一切，其实还跟产品，单页，客服都有关系。
接下来进入正题：百度竞价冷门产品的机会。
冷门产品，是指百度上有人搜，有人买，有利润，竞争小的产品。
这里面一个比较重要的因素，就是竞争小。很多人做竞价，都喜欢赶热门，之前的电视购物，现在的丰胸减肥男性，其实这些都是一些很有实力的大团队在做，这些团队转化和二次销售的能力很强，对他们来说，只需要做到1:1甚至1:0.8的投入产出比就可以了，但是对于新人来说，投入10000只有8000的销售额，你肯定做不下去的。
所以不要赶热门，找些竞争小的类目，自己悄悄做就好了。可能这些小类目，销量少，一天只有几单，但是这样的小类目，你上个100个产品，效果就不错了。
直接给大家看个案例：红松蜂胶
红松蜂胶是我们之前做电视购物的产品，我开始做这个产品的时候已经是电视购物的后期了，但是转化一直不错，一天200左右的广告费，可以出1000-3000销售额的产品（当时客单价高，最低套餐660元），利润在70%左右。
第一个网站，就是竞价的网站，后面虽然还有3个网站，但都是淘宝和苏宁的网站，点击进去并没有红松蜂胶的产品，所以完全不构成竞争。也就是说，这个产品只有他1个人在做。
而后面我框出来的，是SEO的网站。关于SEO，我在写过一篇文章《冷门产品做SEO免费流量的机会》，SEO的好处，就是流量是免费的！感兴趣的大家可以去看看，这里重点就讲竞价。
我们去看下这个产品的百度指数：150左右。
然后，我们来看下产品的利润：
网站上的售价：
淘宝上的售价：
也就是说，客户订购最少量的套餐，我们的利润也在200左右。（这是我淘宝找到的一个比较便宜的卖家，如果后面量大，价格应该还可以谈）
篇幅原因，今天就先写到这里，总之，只要是百度上有人搜，有人买，有利润，竞争小的冷门产品，都可以上竞价。
最后，再说一下，对于新人操作竞价，最好找个老司机带下，因为百度竞价是烧广告费的，新人稍微有点不注意，可能一个账户2400块钱的广告费就白白烧了，所以最好看看身边有没有朋友做这一块，找他们指导下。
如果实在没有，那么记得一个点，不要找指数太大、竞争太大的产品，同时一开始关键词的出价出低，这样虽然流量少，但是至少不会亏的太惨。
冷门产品，无论竞价还是SEO，都有非常多的机会！虽然一个产品一个月可能就出几十单甚至十几单，才赚2000-3000利润，但是100-200个产品同时操作，一个月就有10-30w利润了。所以大家可以好好把握下机会！
喜欢一句话，叫做百度不倒，竞价到老！其实市场一直都在，关键是我们有没有能力发现和把握机会！
，主要研究冷门产品的百度竞价和SEO
