这段时间，每天早上一睁眼，第一件事就是看看头条新闻，有没有教育方面的讯息，有没有确定开学的日期。这估计是很多校长和老师每日重复做的一件事情。
与此同时，各大机构纷纷展开行动，抓住时机，招生“三十六计”逐一上演，以保证在校学员的维稳以及新生的招生工作持续进行。招生推广-
下面我们一起盘点一下各大机构正在做的关于新生招生的事情，也许可以为您提供一些参考。
大家都知道线下机构招生传统的渠道基本都是由转介绍、陌拜、线下地推和线上推广组成。这次疫情，线下地推无法开展，所以这次重头戏就在线上和转介绍上。
1:
招生推广，提供免费资源
疫情期间，有很多培训机构是以提供免费资源来进行宣传和获客的。招生推广-
那些大体量且自带研发团队的机构，通常会使用某一个APP或者某些小程序给未来的客群提供xxxx课时的免费课时包，领取起来也相对简单，直接在网页上面进行注册和验证，就可以使用平台资源。在注册的过程中，信息就已经进行了采纳和收集。
如果是小体量，且不具备小程序研发的机构，在使用免费资源的提供时，则可以通过进行微信群拉群处理。
宣传的时候，会使用某一种主题，比如xxx讲座、xxxx直播、xxxx课程群，将客户聚集在一起以后，是为了进行“微商群”类似的微信群营销。这样做的好处是可以直接接触家长，收取家长信息，并且可由咨询师分别进行攻单，挖掘潜在客户。
也有通过顾问一对一的发送录播免费资料和客户进行沟通和转化的，要视具体情况而定。招生推广-
2:
招生推广，折扣线上课时包
很多线下机构在疫情期间都推出了折扣线上课时包，一方面，这些客户待疫情结束以后是有高转化率的，另一方面，也可以让销售找到一个理由将自己的客户进行一个分类和筛选，迫切度和支付力进行全面的筛选，所以这是一个绝佳的机会整理自己的数据库。
但是这样的线上课时包，问题有二：
(1)课时少，加上学员会有一个适应期，很多学科立马见效都是比较难的。
(2)对老师和服务的要求很高，服务方面，调整客户的期望值是一件很重要的事情。老师的每一次上课都是一场公开的表演，所以，如果不能提供高质量的服务和课堂，很有可能把该机构积攒的最高意向的客户变成体验结束就再见的结局。
3:
招生推广，买线下赠线上
“购买xxx节线下课，赠送疫情期间xxx节线上课。”这样的促销，很多消费者也会心动。第一，可以有时间在线下课前就熟悉自己的学习模式和学习内容；第二，感觉自己也获得到一定价值的增值商品。
但是风险同上，另外在拟定销售合同时要注意，避免出现学员体验完线上课程以后参与无条件退费条款，致使产生损耗。招生推广-
4:
招生推广，公益活动
估计大家都在朋友圈有见到类似的活动，比如上语书田在假期里推出的“最美守护！向医护人员致敬”医护人员子女报名免费的公益活动，在朋友圈得到了很好的转发推广。还有其他的打折活动、赠课活动等都是很好的扩大宣传的方式。
更有一些和口罩相关的内容，比如买课程送口罩，或者参加线上体验课，复课后，可以到xxxx校区领取口罩三只类似这样的到访引流活动。
5:
招生推广，投递式广告
大牌没人看了，公交、地铁没什么人坐了，大家都不出门的时候，什么广告能有效呢。除了网络，也就只有投递式广告了。招生推广-
联系目标区域外送影响力大的，比如超市、比如菜市场，凡是那种美团送货量大的商户，都去沟通一遍，夹送各种品牌宣传的、带有转化入口的单页或者宣传品，在限制出行的时代，确实会给别人带来比平时更深刻的印象。那些商户估计也没有平时那么难沟通，毕竟大家都很艰难，多一些收入也没有什么不好的。
6:
招生推广，定金保留优惠
利用定金保留优惠也是一个普遍采用的办法，500抵1000，200抵500，具体抵扣金额可根据机构经营详情进行计算。招生推广-
