来，我们先聊聊营销……
对于营销，可能有人觉得很难，有人或觉得很简单，不就是搞文案，搞成交吗？
那到底什么是营销呢？百科如此描述：
企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程
简化成一句话来理解：根据用户需求而设计产品，发起营销活动和流程让客户产生购买行为。
你知道销售和营销的区别吗？
这和销售有很大的区别，销售就是你看好一个产品，然后举着这个产品四处叫卖，直到有人购买为止。
而营销呢？和销售不同的是，是先了解用户需求情况，再设计对应的产品或服务，发起一些营销活动，或在客户常在的渠道通过文案或广告吸引用户购买或成交。
2种形式，用户喜欢哪一种呢？是的，显然是营销，因为相对更人性化，是客户主动选择参与或购买。
而不是让你拿产品每天到处发广告，来买吧，很好的，很便宜的，是好东西！这种行为让人很讨厌，是的，也许你认为你的产品很好，可是，你要考虑下，当下，我的需求，这样的场景里，我会不会购买，是不是？
我分享下我看到的几种互联网购买场景或行为，你可以观照下你的产品销售模式，是不是能找到感觉？
1、搜索营销
这种营销相对很精准，用一些工具来分析用户的搜索需求，然后根据用户需求去设计成交页面或产品页，就能直接获得成交。
不管是SEO搞流量，还是SEM投放广告搞流量，本质是没有区别，都是事先搞清楚你的客户在搜什么产品，什么关键词，然后设计好成交页，放在客户搜索后的结果页里，等客户点开看，然后发生成交或交流。
京东是如何通过搜索营销卖货呢？
以前的网站或独立电商，例如京东就是靠这个模式卖产品，以前京东没有名气，只做数码产品。
做一个数码网站，然后在中关村拿到所售产品报价单，然后拍照，上传产品，通过SEO或SEM搞流量，获得订单。现在这个模式同样有效。
唯一不同的是，京东的上市了，名气越来越大了，品类可以无限上货，以前只做数码，现在几乎是全品类。
以前只是自营模式，就是B2C，现在开放了购物平台，为了让更多品类有流量有产品有销售，只有你营销执照，就可以申请上架在京东上销售，借力于京东的品牌和信誉或把产品轻松卖出去。
2、品类市场营销
这个最直观的就是淘宝，一个大的批发零售市场，已经形成巨大规模和品牌知名度，无数商家和消费者每天在线在去逛街就会去上淘宝。
不过你现在想去淘宝创业赚钱，现在没有以前那么容易，因为主流的品类被大品牌商常年占据，这些热门行业往往商家都是万级为单位。
例如一个键盘膜，你搜下，翻个十几二十页，还是有无限卖家和产品展示，什么意思？这个行业做的人太多了，真正能出货的就是几3页的卖家。
虽然淘宝一直在改进，试图给新手更多成交机会，可是对于一个老猎人和刚入行的小白级猎人，哪一个能打到兔子，我想你一定看的懂。
这是一个品类战，也是一个持久战，最重要的是还需要付出大量精力和钱来维系结果。
细分垄断才是赚钱王道，因为……
如果你想在淘宝市场上赚钱，最好的模式就是做细分行业垄断，听起来是不是很牛B，其实很简单，直白的话就是捡漏，什么意思？
因为品类太小，体量小，就算做成第一，也没多大意思（大佬们的胃口是很大滴～），所以都进入大市场。
大品类，热门行业被大佬占据，你没钱没资源根本打不赢，不如去做竞争很小的品类，大佬们看不上眼的品类，就是你的机会。
这样你才有机会胜出赚到钱，因为没几个对手，或对手太菜，如果你会搞流量会搞成交页，OK，很快就能轻松赚到钱，拿到这个行业的第一名。
当你获得这些后，你既有了经验也有了自信（有钱当然自信），你可以横向发展更多的细分小领域，直接复制这个模式，只需找到符合细分领域赚钱的行业就行。
其实很多人就是这么在閟声赚大钱，只是没有告诉你而已，因为跟风模式会直接杀死这个小领域。
3、软文营销
其实不管哪一种营销模式，有人喜欢A，也有人喜欢B，看各人爱好，对于软文营销，我个人是最喜欢的，为什么?
因为软文营销是万能模式。为什么？
一、能抓潜
二、能成交（卖货招商都行）
三、能打品牌
四、能炒作
五、软文本身也是产品，可以直接卖
你说牛不牛？
不管是网站时代卖祛痘或妇科产品的软文，还是现在的自媒体时代的微信公众号，都是互联网高手轻松赚钱的工具和渠道。
以前，一篇软文只能在有流量的网站里产生效果，现在呢？渠道更成熟，一篇软文完全可以全网发布和传播。
你说一篇软文能赚多少钱呢？
往低了说，最少一篇是1万起
往高了说，最少一篇是300万，
为什么是这个数字呢？因为这是我看到，我验证，我参与的结果数据。但我相信，肯定有比这更牛B的数据和结果。
1个女人写一篇软文收费80万……
不过这都不重要，重要的是，不管是什么时代，内容永远是营销的载体，你会写，你就能话语权，你会发，你就能获得粉丝和成交。
在互联网时代，谁的话语权越大，影响力越大，谁赚钱就越轻松。不管是明星代言一个产品发布一个视频，还是发布一个链接，就会直接给这个产品或视频页带去海量的流量和曝光度或订单。
其实很多公众号获得千万投资……只是
其实在我熟知的圈子里，有很多获千万投资的公众号，都是从很小几个人开始，到现在几十人到上百号人的公司，创业初到现在每天要做的最重要的一件事，那就是，写文章。
你说，写文章重不重要？都是从0到1，成为个体品牌或行业品牌，一个公众号？一个名字？都是从一篇文章开始的。
如果你有细心观察，你会发现，每一个大咖牛人都在写文章或视频输出他们都有内容输出。
不管是视频还是文章，核心都是一个意思，先给客户价值，获得信任，了解需求，测试产品，开始赚钱。
你如果想轻松赚钱，你有想过来试试这些方式吗？
4、社群营销
社群是一个闭环的空间，但也是一个人轻松获得影响力的地方，为什么社群这么火呢？
一个微信群轻松可以拉满100人，也就是说，你如果是群主，你说一句话，马上有就100人能听到看到，如果你有100个这样的群呢？
你能一次影响1万人，这还不够牛B吗？
但前题是，如何吸引精准的人进群，不过进群本身就是一个筛选过滤的过程，不同的主题是完全不一样的人群。
例如亲子群和金融群又或创业者群，他们的属性完全不同，不过只要有痛点，有需求，你又有现成的解决方案，是很容易吸引精准人群进来的。
社群营销有2个玩法：
1、塑造价值设定门槛直接卖会员获得资源
这种主要模式是聚优质人脉，付费只是一个过滤门槛，像秦王会门槛是2.8万元，聚集100多位互联网营销高手或优秀创业者，这类的群是多项赋能，可能是学习，可能是交流，可能是合作，有很多可能性。
2、设定一个产品或服务帮会员赚钱做裂变放大自己粉丝量
玩这个裂变的核心主要是信任传递，例如克亚老师一封销售信吸引几百人付费进群，然后这几百人每一个人都是群主，去发布这封销售信，付费进群的费用全归这些群主所有。
这让群主有了无限的动力，1来有名人背书和现成的产品，2来有现在的文案或销售信转发就可，只要自己的传播能让这条信息到达目标人群，就能直接获得成交赚到钱。
几周的时间，群越来越多，进群的人也越为越多多达几千人，然后通过课程同步多群，让所有人完成学习活动。
当这些人受益后，有了信任后，再发起一次营销活动，做一次追销，就能轻松把精准人群里成交大多数人，而这个金额是多少呢？
500万还是2000万？你可以猜猜？……
1个离职的警察6个月搞定9000万？
其实有一个离职的警察学了这个模式，直接照搬销售信，直接用社群模式，在短短3天内收到100万现金，后来不断重复玩这个模式，在半年内实现了9000万的销售。
产品是什么？社群营销的方法，营销方式是什么？一封销售信+一个社群，不，应该是多个社群，当然，第一次他能成交的只有30个几个人，每人收费1000元。
然后通过这30几个人裂变，获得了几千人的群，当这个进群的人数量达到几万人时，他又做一次追销，价格是1万元，直接成交1000多人加入，什么意思？直接赚到1000万。
如果你玩过掌门，你参加过社玩营销或他的多维社群营销，你一定知道，没有成本，只是按这个模式，就能不花一分钱赚到几千万是完全可能的，真实的。
