做微商，就是通过各种线上线下工具吸引消费者，维护消费者，以其达到销售产品及服务的过程。
所以做微商慨括来讲就是做两件事：吸引消费者、留住消费者。
吸引消费者就是我们平时说的引流或引粉，留住消费者就是我们平时所说的锁粉。
在我们讲解引流引粉技术与方法之前，我们必须要先说说引流引粉的原则和注意事项。
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引粉的目的
这个还要讲吗?谁不知道引粉的目的就是卖东西、卖服务、招代理，就是为了销售嘛。
问题是引粉没有那么简单。
引粉是为了卖东西、为了销售不错，但是从引粉开始到卖了东西还有很长路要走。
这是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统，所以它是微商的一个常态化工作。
每天都要干的事，是微商运营系统的起点，常言说，好的开端就是成功的一半。所以说，引粉的终极目标是实现销售。
但引粉过程的目标很容易被大家忽略，引粉的过程目标是为了更好的锁粉而引粉，也就是最终你能锁住多少忠诚的粉，很大程度上取决于你的引粉数量与质量。
因为粉丝数量越多、质量越好，你所能转化的数量就越多，所以在做引粉引流时，一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系。
只有在保证质量的前提下，数量才有意义，工作效率才会高，营销结果才会好。明白了这个目的，你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。
那么我们需要什么样的粉丝呢?
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吸引谁?
引流引粉吸引谁?当然吸引潜在消费者，就是有可能购买你产品与服务的人。
营销学上将潜在消费者分为四类：
第一类就是购买者，购买者就是买东西的人，就是直接给你钱的人，所以一定要结合我们出售的产品与服务，明确定位谁来买我们的东西。
是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人，是南方人还是北方人，是城里人还是农村人等等;
第二类就是使用者，买的人不一定是用的人，用的人不一定是买的人。
卖产品你必须要知道是谁在用，你为他解决了什么问题，就是解决了什么痛点，你给他带了哪些快乐，就是解决了他什么爽点，他会满意吗?你比别人解决得好吗，你比别人解决的成本低吗?
第三类就是决策者，有这么一帮人，比如说老年人给孙子或给家里卖东西，他们可能不直接买，而是让儿女买。
比如孕妇要给未出生的孩子买东西，她也可能不直接买而让老公去买，但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权，这就是决策者。
第四类是影响者，比如儿女想给孩子买东西，因为没有经验她要征求父母的意见，要什么样的，要什么功能的都得征求一下意见。
父母在这个过程中既不是使用者，也不是购买者，也不是决策者，但他的意见很重要，是影响着。
我们知道了消费者分为这四种人，我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人，你就会沟通了，就会销售了。
但这些人都在哪呢?
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去哪吸?
四种潜在消费者他们都在哪呢?只有你知道了粉丝在哪，你才知道去哪找他们。
线上还是线下，这点很重要，线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口等，具体的入口有很多，常见的有以下这些。
视频入口有：腾讯视频，搜狐视频，百度视频，优酷，爱奇艺，土豆，抖音，快手，一直播，映客，YY等;
音频入口有：喜马拉雅，蜻蜓fm，微博fm，豆瓣fm，酷我听书，懒汉听书，千聊等;
文字入口常见的有：
开心网，天涯社区，大洋论坛，百度贴吧，豆瓣网，猫扑，人人网，Chinaren社区，凤凰论坛，搜狐社区，京华论坛，新浪论坛， QQ兴趣部落，网易论坛等社区;
新浪，腾讯，网易、搜狐博客等微博;
空间，好友，漂流瓶，邮件，QQ群，QQ说说等QQ系列;
朋友圈，微信群，公众号，摇一摇，扫一扫，微视等微信系列;
百度经验，百度文库，百度搜索等百度系列。
除了线上还有线下，线下如地铁口、医院、火车站等等，都是线下人流密集的区域，都可以通过传单等方式引流。
知道了消费者在哪里，但是我们要吸引他们去哪呢?
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引到哪?
引流引粉是为了卖东西，还有解决这些问题，在哪里卖呢?粉丝要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?
一般有两种，一种是有一些引流的入口就可以建立群，支付宝就有支付宝群，QQ就有QQ群。
再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子、社群，常见的有，微信公众平台，就是微信订阅号、微信服务号、微信朋友圈、微信群，或者企业APP，让粉丝进来了。
当粉丝进了你的朋友圈，你的微信群，你的公众号，你的APP，可进来了不一定能留下，留下不一定能长期留下，更有可能谈不上卖东西。
如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用，没有意义，她就走了。
当进的人和走的人数量相等的时候，你的圈子粉丝数就停止增长了。所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步，长期留住粉丝才是社群经营的重点。
那粉丝怎么才能留在、长期留在你的社群圈子里呢?
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怎么留?
微商最后销售额的大小不是取决于你粉丝的数量，而是取决于你粉丝的质量。
想要粉丝多，那就得不断有效引粉，要想粉丝质量好，那就得做好锁粉工作。
锁粉做好了，不但可以长期留住粉丝，还是保证粉丝数量不断增长的必要因素。
因为锁粉做好了，粉丝的流失就少了，就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝，那你的粉丝数不就每天在增长吗。
那究竟如何才能锁住粉丝呢，一句话，就是让粉丝在你的圈子里获得满意。
以建社群锁粉为例，社群是一个信息推送平台，信息交流平台，粉丝互动平台，产品与服务买卖平台。
社群中交流什么信息呢?推送什么信息呢，粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁住粉丝的关键。
粉丝在你的圈子里，可以获得它满意的信息，满意的互动，满意的产品，满意的内容，所以要想长期实现锁粉的目的，就必须做好内容。
你推送的，你互动的内容一定是粉丝需要的，可以为她解决问题的，她在别处找不到的，或者能找到的内容不如你的。
这样她就必须得留下，随着时间的推移，大家就会产生感情，就会由弱关系变成强关系，土豆粉就会变成铁粉，变成钢粉。所以锁住粉丝就两招：做好内容，产生情感。
