营销团队无论怎样打造，我们都难以逃脱二八定律的制约。就是20%的精英完成80%的销售收入，而80%的人完成了20%的销售收入。这是一个让我们非常头痛的状态!曾经有人问我，二八定律能不能打破，能不能让80%的人都能达到20%的精英水平，形成反二八的状态，即80%的人都能培养成为精英。这个问题我可以肯定的回答，这是不太可能的，无论我们多么怎样培训，怎样选拔，最终的人才格局仍然会是二八法则。这样的事实告诉我们，面对这样的限定性规律，我们必须要有相应的人才策略，而且必须按照二八法则的规律进行梯队建设的，才能达到快速发展的目的!
要向20%的精英投放更多的资源，让他们有三倍以上的产出。能够成为精英就意味着有极强的开发潜力，对他们的投入将意味着有更大的产出。这比对后面80%的人进行投入将更有效率。尤其是在人才短缺、人力成本高涨的环境下，这个策略对于众多的中小企业来说，显得尤为重要。
精英经过培养将更容易出成绩，经过820军校的研究，对一个精英的投入，将比后面80%的人高3到5倍的产出，而其培养成本只有后面人员的20%。这样的好处是不言而喻的，一方面在不扩大销售人员的情况下，极大的提高了销量，这等于变相的扩大了队伍。另一方面，个体收入的提高将极大的稳定核心队伍，减少人才流失。更为重要的是能够为吸纳新的人才树立良好口碑，创造人才市场的吸引力。
最糟糕的局面是将更多的资源投放在最后进的20%人身上，这会极大的浪费企业的资源，消耗管理者的宝贵精力，浪费大量的市场机会。我们很多的团队之所以成长缓慢，销量增长不能突破，与这个问题没有处理好有着非常重要的关系。
不要对最后面20%的人抱有太大的幻想。但是由于找人难，找到一个愿意干的人更难，所以企业对于任何一个愿意留下的人都百般呵护，不遗余力的培养，这样的心情可以理解，但是这样的做法却贻害无穷。一个被公司高度重视的人，销量一直不好，成为了企业的包袱。这样的局面会带来急坏的影响，愿意干的优秀人员会感到不公，缺乏持续上进的决心。做得不好的人反而心安理得，业绩不好就是企业没有指导好，就是企业的管理者不行，企业的产品不行，给的资源不行!这样的负面情绪以及口碑，将极大的破坏团队的凝聚力及新鲜血液的进入。
让优秀的人员更成功，这是打造强大团队的第一张牌。这张牌最关键的就是要提升精英的职业素质，提升的他们的职业能力，这方面我还有很大的空间。很多精英的成功都是靠经验的积累，缺乏科学性、系统性、持续性，在市场增长期凭借自己的努力与聪明可以获得不错的业绩，但是一旦进入市场的成熟期，竞争的加剧以及客户的觉醒，要求我们必须要有更加职业化的思维方法，更系统的职业能力。为此加强对精英人才的职业化训练与培养。这是我们提升团队战斗力的当务之急。也是最大的机遇所在!
对于中间60%不好不坏的人，我们的策略应当是普世性的提升他们的职业能力，要注重对关键能力的打造，不能漫无目的的大水漫灌，目的就是让他们能够自己养活自己，不要成为企业的负担，期间要选拔优秀的选手，让他们加入到精英团队的序列。60%的中间群体虽然他们不是创收的主体，但是他们却是团队稳定的基石!很多基础性、奠基性的工作，还是需要他们的参与。
总之，目前的营销团队建设已经不是10年前的雇主时代，传统产业找人难，留人难的局面很难改变，我们很难凭借粗放的人海战术，不计成本的培养团队以及筛选精英，经验型的销售团队一定会被职业性的团队所替代。但不论团队怎样变化，企业的总体人才分布始终会符合二八定律，不同的是优秀人才将会更加优秀，他们会创造出更加辉煌的业绩。因此，企业要加大力度发觉精英人才，加大力度对他们的投入。同时要加强广泛的60%的职业化提升，这将使总体的人才素质得到提升，实现更高水平的二八分布，这才是最好的结局!
