这既是一个“营销”话题，也是一个“销售”话题。
首先，从“销售”角度来说，发展下游代理商(二、三级代理等)是一个销售技巧和销售策略的问题。它需要销售人员对潜在的客户(下游代理商也是客户哦)进行筛选，之后再通过一次或多次的接触来反复接洽，直到最后双方签署代理协议。
其次，从“营销”角度来说，在制定、实施渠道策略前后需要开展一系列的工作， 以下10个步骤是组建分销网络的完美流程，可以参考：
1)识别终端客户(所有当前客户和潜在客户);
2)调研终端客户(含当前客户和潜在客户);
3)描述理想分销商的标准;
4)调研分销伙伴;
5)接触分销伙伴;
6)选择分销伙伴;
7)与分销伙伴共同制定营销/销售策略和行动计划;
8)与分销伙伴商讨进货事项;
9)与分销伙伴共同制定销售/服务计划;
10)为分销伙伴提供产品、销售、服务培训。
