【出处】《资治通鉴》第115卷 晋纪37
【背景】东晋刘裕北伐慕容氏建立的南燕，南燕被围困，求助于后秦。于是后秦派使者前来见刘裕。
【原文】秦王兴遣使谓裕曰：“慕容氏相与邻好，今晋攻之急，秦已遣铁骑十万屯洛阳；晋军不还，当长驱而进。”裕呼秦使者谓曰：“语汝姚兴；我克燕之后，息兵三年，当取关、洛；今能自送，便可速来！”刘穆之闻有秦使，驰入见裕，而秦使者已去。裕以所言告穆之。穆之尤之曰：“常日事无大小，必赐预谋，此宜善详，云何遽尔答之！此语不足以威敌，适足以怒之。若广固未下，羌寇奄至，不审何以待之？”裕笑曰：“此是兵机，非卿所解，故不相语耳。夫兵贵神速，彼若审能赴救，必畏我知，宁容先遣信命，逆设此言！是自张大之辞也。晋师不出，为日久矣。羌见伐齐，殆将内惧，自保不暇，何能救人邪！”
【译文】后秦王姚兴派遣使者对刘裕说：“慕容氏与我们相邻，关系友好。现在你们晋国这样急迫地进攻他们，我们秦国已派遣十万精锐强壮的骑兵屯聚在洛阳。你们的部队如果不撤，那么，我们就要长驱进军了。”刘裕把后秦的使节叫到跟前来说：“告诉你们姚兴：我攻克燕国之后，停止军事行动三年，然后就要去夺取你们的关中、洛阳。今天你们要是能自己送来，那就快点来吧！”刘穆之听说有后秦使节来，便骑着快马跑来拜见刘裕，但后秦使节已经走了。刘裕把自己说的话告诉给了刘穆之。刘穆之埋怨他说：“平常的时候事情无论大小，都一定找我商量。这件事太重大，应该好好考虑一下再决定，为什么就这样冒然地答复他呢？你说的这话不但不足以把敌人威慑住，相反却足以激怒他。如果广固没有攻下，而那些羌族强盗又突然到来，不知道你怎么对付他们？”刘裕笑着说：“这是用兵之道，不是你所能明白的，所以才不告诉你。大凡用兵，贵在神奇迅速，他们如果真的能赶来救援的话，一定是害怕我们知道，哪里还能事先派人前来通知我，说下这番话呢？这是他们的大话。晋军不出国征战，时间已经很久了。羌人看见我们大举讨伐三齐之地，心中已经开始畏惧。他们保全自己还来不及，怎么还能援救别人呢？”
【解析】俗话说的好，咬人的狗不叫，叫的狗不咬。说的就是，真的斗争中，越是虚张声势的，越是外强中干。而越是出手狠的，恰恰都不漏声色。这个原理用于我们识破别人的讹诈策略非常有效。我们分析下这段通鉴材料，来学习这个原理。
1、面对南燕的求助，后秦的应对策略。
对于南燕的求助，后秦不能不管，不然唇亡齿寒，南燕如果被灭，后秦必然就要面临巨大的军事压力，而此时，如果后秦出兵，能够让刘裕双线作战，疲于奔命，从而获胜。但是后秦也是面临他死对头，匈奴人赫连勃勃的背后偷袭。在一个后秦的国主姚兴斗志丧失，从主帅意志到整体战略，都不可能出兵。他的策略只能是象征意义大于实际行动。姚兴的讹诈战略，也很具有欺骗性，一来用强势的外交语言，来威胁刘裕，然后就是派卫将军姚强率领一万军队救援，但是走到洛阳就不走了，随后就回去了。语言恐吓，和行动恐吓均遭失败。不过，后秦姚兴的战略，没有任何错误，这是他能够做的最佳策略了。但他面临的是不世出的战神刘裕，只能被识破而失败。
2、刘裕面对战略讹诈，外交反击艺术。
裕呼秦使者谓曰：“语汝姚兴；我克燕之后，息兵三年，当取关、洛；今能自送，便可速来！”这段话很简短，但是威胁性极大，体现了三点，首先，对攻克南燕就必胜的把握。其次是，灭了南燕之后就是消灭你，我不把你放在眼里。第三，就是你就是现在来，我也不怕你，恰好直接灭。这里的挑衅的意味非常的浓厚，所以刘裕的智囊刘穆之说，你这样非但吓不倒后秦，反而会激怒敌人，得不偿失。其实，刘裕识破后秦姚兴不敢真实出兵，所以才这样说，恰恰有两点好处。首先是，示强于外。让南燕和后秦都不敢小看刘裕。你想硬碰硬，你先计算下自己的损失吧。其次是，迷惑敌人。刘裕能够从平民快速崛起，军事能力极强，这样说，更加迷惑敌人，让对手搞不清虚实。
3、识破战略讹诈背后的三大权谋要点。
为什么刘裕的虚张声势，就能够把敌人吓住，不敢实际出兵，而姚兴的外交讹诈就没有起到效果呢？主要是，刘裕的权谋智慧直接看透了姚兴。【裕笑曰：“此是兵机，非卿所解，故不相语耳。夫兵贵神速，彼若审能赴救，必畏我知，宁容先遣信命，逆设此言！是自张大之辞也。晋师不出，为日久矣。羌见伐齐，殆将内惧，自保不暇，何能救人邪！”】这段话，从最本质上揭示了识破战略讹诈的三大要点。第一，如果真的想打，出其不意攻其不备，是最好的战略，能够最小损失，最大收益。第二，双方没有交手过，彼此不知道虚实，刘裕的敢主动北伐南燕，对后秦也是一种震慑，未知的对手，人都恐惧。第三，就是姚兴的后方不稳，根本就无力救人。
刘裕认为姚兴，战术上不该这样做，心理上不敢这样做，以及实力上不能这样做，所以直接判断出，这是讹诈，而不是真的要出兵。这三点对我们的职场和生活也有极大的启示，真正想害你的人不会搞得满城风雨，谁会别人直接防着或是出事后直接被怀疑？语言威胁，本身就是一种心理较量。看谁更不怕。稍微示弱，就会被别人看透，从而追击。最根本的还是看实力，没实力，才会有出手段，有实力，直接就碾压过来了，还给你自行退兵的机会？你强自然不怕，你不强，示弱依然会挨打，效果一样。所以，面对威胁，不能示弱。
