全球最年轻且由白手起家到亿万富翁的Kylie Jenner，曾在短短一年半内建立了一个4.2亿美元的美妆品牌，正式创业三年后，就建立起价值9亿美元商业帝国。
Kylie Jenner成功的主要原因，是通过在社交媒体上利用内容进行营销，同时她身上拥有这个时代的几个热门元素，95后、网红、创业、真人秀明星。
据说，她从小学六年级就开始积累化妆经验，底妆、眼线、口红等等都是自己一人完成。在2015年正式推出彩妆品牌Kylie Cosmetics后，唇膏都是”秒抢“。后来Kylie Jenner为时尚杂志拍过不少一段段的美妆视频，并在视频常常提到自己生活的小事，即使是2018年福布斯榜排名第三的成功女士，Kylie Jenner在社交网络上也是一直很亲切地与粉丝交流着。
除了Kylie Jenner成功的例子外，服装界Everlane /护肤品界the Ordinary /美妆界Glossier 等国外的“DTC品牌”也是十分成功的。
这个“DTC”这么厉害吗?
DTC,是“Directly to Consumers”的缩写,意为直接面向消费者。
电子商务的兴起催生了直接面向消费者模式，在过去，我们大部分人、商家走的都是“宝洁路线”，即大部分经营者主要通过大量的广告与营销策略去影响消费者，以实现营销目标。
这种着重于概念和品类的打造的方式，使得品牌与消费者的联系并不深入。
对比过往海量SKU铺货的粗放方式来说，DTC品牌更喜欢走“小而美”的精品SKU路线。
甚至有不少DTC品牌将SKU精简到了1-2个，因为产品主打某一两个固定款，我们可以理解成为“爆款思路”。“精简单品”虽不会满足消费者购物的所有需求，但是会满足你某一需求的所有层面。
几乎所有DTC品牌的硬核在于优质供应链加上精简SKU，走极致单品路线，单纯靠几款产品就可以2-3年内做到一亿美金年销量。
而且DTC品牌很擅于口碑建设,每一次消费行为发生之后及时收集用户数据，构建清晰的用户画像，计算出准确的购买周期，来做复购，让消费者与自己的品牌之间始终保持亲密接触，达成无限期续约。
这种成功的方法，看上去不难，可总结为打磨好产品、做好内容准备、选好传播渠道。他们在Facebook、Ins上做广告投放、与粉丝互动，实质相当于我们在抖音小红书上做推广。
那么，除了懂得这种“DTC”的方式之外，商家们还需注意新生代消费者的心理。
90后00后这一年轻消费群体不再具有整齐划一的特征，他们展现出更为个性的价值观、生活观和消费观，主张兴趣优先、注重体验、理性消费。
今天商家想要赚钱，不能总想着将消费者一网打尽，而是先去寻找自己所在品类的真实人群，通过真实人群中的领导者去引领大众市场，从而赢得规模效益。
那么，当你找到“真实人群”后，就要适当地进行内容营销了，内容营销对美业的助推作用有多强大，上述已经强调完了，下面可以参考这几点。
1 讲好故事
无疑中轻松地看到好看的小故事，是“她们”在网上想要的生活。
商家需把好故事融入到消费者购物过程的每一个接触点，但并不是僵硬地讲品牌或品牌人的故事，而是多讲使用过产品的人的故事。
2 在社交媒体加入购买链接
如今消费者，当她对一样东西感兴趣了，很大可能就是立马想要，她们对硬广不太感冒，而当被KOL或是明星种草某样产品、或被朋友分享某些链接时，她们很大可能会爽快地“剁手”。记住一点，购买链接无需明目张胆，正常的放到一篇文章或一篇日记最后即可。
3 突出品牌背后的真实人物
据相关机构调查显示，约1/3的消费者希望品牌在内容中展示自己的个性，她们不仅想见到产品的先进功能，也想见到店家的时髦性。通常她们都会这样认为，能卖出这么好产品的人，他/她一定是个很有气质或很有才华的人。
4 从情感上触达消费者
买化妆品、使用护肤品，其实是一种情感话题，品牌在做内容营销时从情感上触达到消费者是打造品牌形象的重要方法。以往我们着重于宣传一件产品的亮点，如今侧重于找出消费者的痛点，用与她们产生共鸣的方式进行沟通。
比如说，你卖口红，你的消费群体是女胖子，那么你的重点不在于宣传口红如何令胖子变美，而是应该强调“胖不能掩饰，但涂上口红是为了展示更好的自己。”
总的来说，内容营销的方式有很多，但不变的是为了吸引消费者，如今更是要与消费者“交友”，让消费者对品牌产生共鸣，让她们在娱乐中自然地构建对品牌形象与价值的认知。
