一份有吸引力的商业计划书包含四方面材料，还必须要说清楚九个方面内容
商业计划书简称BP，是融资要做的第一步准备。通常BP是创业者对公司的清晰画像，包括公司业务，财务状况，行业市场主创团队等等。很多初创者常常想找一个标准的商业计划书模板，其实大可不必。因为项目之间存在差异，没有可以十全十美拷贝的模板!
对于创业者来说，BP的首要作用不是对外展示，而是帮助自己梳理创业思路，清晰商业模式。在投资人看来，商业计划书的核心就那么几条，重点在于你能不能用清晰准确的语言打动投资人，让VC觉得投资这个创业者一定会有不错的投资回报。
写一份有吸引力的商业计划书，我们先要了解商业计划书都包括哪些材料。第一，执行摘要，一般是1到2页的word，五分钟之内就可以看完。第二，录音展示PPT20页左右，适用于30分钟的演讲。第三，完整版的商业计划书，一般是word格式，篇幅为30到100页，包含完整详细的项目内容和执行过程，用于投资人查看项目细节。第四，稍微成熟的项目可以做一份未来三年的财务预测，最好用excel表做，包含详细的财务预测模型以及预测财务报表。
没有一个投资人会完全根据模型来做决策，但通过预测模式，他们可以更好地判断项目增长的可能性和创始人的大局观。虽然BP没有固定的格式，但在一份完整的BP中，至少需要说清楚九个方面的内容。
首先你的公司是做什么的?第二，你们的团队都是从哪来的?都有些什么样的才华?第三，你做了些什么产品，或者你的服务是什么?第四，你的项目靠什么赚钱?第五，你是怎么做推广营销的，有什么效果?第六，市场环境怎么样?你有什么比竞争对手厉害的地方? 第七，你未来要做什么?也就是公司的发展规划。第八，现在的公司财务状况是什么样的?做一个财务预测。第九，你的融资计划要融多少钱?这些钱要花在什么地方?把这些内容揉在一起，就是一个完整的项目故事了。至于能不能把你的项目表达得清晰易懂，能不能用你的创业故事打动投资人?投资人会不会认可你的能力和认知水平，还要看你具体的细节表述了。
我们先来跟大家讲第一个部分，介绍你的公司。在介绍公司的时候，没有必要浪费太多的时间，如果投资人第一次接触你的项目，对产品一无所知的时候，是没有耐心听你把公司描述的多么天花乱坠的。如果投资人对你的项目已经很熟悉了，这部分更不需要花时间再重复了。所以在做演示PPT的时候，呈现在PPT上的文字介绍一定要简洁直观。写完要再看一遍，你的表述罗嗦吗?你的语言抽象吗?可不可以用更直观的图片或者视频来代替文字?
比如你是一家做视频广告的公司，你可以放一张你们做的爆款视频的图片，在路演的时候可以这样描述你们的公司。我们是一家做视频互动传播的公司，这是我们为某家APP开发公司拍摄的一部短视频，解决了用户产品曝光量少的问题。上线三天全网点击量突破1000万次，平均下载量比之前提高了十倍。这样一听，就知道你们公司做的是线上传播生意的，并且有实力做出爆款。当投资人知道你们公司的概况之后，就想继续了解你们具体是怎么做的，和同类公司相比，优势在哪里?
如果你怕阐述的太简单，可以跟投资人说，这是我们公司的概况，后面在讲到产品的时候，还会对公司有更加详细的介绍。
