我办废品收购站的日子(二)
起步资金不足，我精打细算，艰难起步。
终于要开自己的收购站了。首先是要选地方，我骑着家里的二八大杠自行车在县城寻找了几天，终于找到了一块地方，这是一户人家的院子，三间地方，有25米长，门口是街道，离县城老街只有50米，靠着县医院，老商业街，周围全是居民，人流量也不少。另外我分析了一下，当时县城主要有两家大型收购站，一个在县城西一个在县城东，县城西也就是姐姐的收购站。我这个位置处于二者中间偏北的位置，而且北边没有其它收购站，靠近北环路、国道，交通又便利，就选这里了。还好房东也比较爽快，说闲着也是闲着，就租给你用了。最后我以每年不到两千元的价格租下了这个院子，而且由于我钱不多，只付了五百元，其余可以以后再给。有了地方，然后就开始平整场地，还需要盖住的房子。为了节约钱，大都是自己动手，房东大哥也没少给我操心帮忙。我从村里找来二位匠人，盖起了一间办的简易房，屋顶是石棉瓦，又把原来的小门换为钢管焊的大门，最后把院内用沙子和砖硬化一下。屋内的生活用品也很好解决，有煤气灶和床，再从家里拿些生活用品就行了。另外就是要准备收货的东西了，先是买了一个磅秤，这是必备的，又搭了一间彩钢瓦棚，用来存放书本纸，防止淋雨。招牌是用一块木板写上“收废品”三个字，挂在门口就行了，其实这个也没必要做好的，以后院内有了废品，过往的人看见了就知道这里是废品站了。氧焊割枪也要经常用，但为了节约，以后再说吧，其它像一些常用工具钢筋钳、水管、扳手等也买了点。
忙碌了半个多月，终于一切就绪了。准备收货了，可是这个时候我的钱总共只有7000元了，这个钱是撑不了几天的。得想办法找点钱了，父亲得知后说，你先收货吧，钱我给你借去。这里要说说我的父亲了。父亲当年已经五十多岁了，是一位乡村厨师，平时给人家红白喜事做饭，这行赚不了钱，一般情况下都是本村附近的人家，主人家为表示感谢送点礼物就行了，但是多年下来，积攒了不少人缘关系。我的收购站开了后，父亲成为了我的助手，平时干干零活，打扫卫生，倒垃圾。给我做饭，改善生活，多亏了他，我才能安心收货，也才能出门去办一些事情。
初次收货营业，没想到遭遇挫折。
开始收货了。我首先想到的是，要把在附近街道收货人叫过来，毕竟离的近方便。于是我就到街道上去，看见收废品的就往我的收购站叫。还好，有几个人都是我以前认识的，就这样很快就有几个职业收货人给我交货了，而且这几个人的货量都比较大，属于老把式。几天后这几个人又给我介绍其他几个收货的，我的院子很快堆满了废品。当时为了吸引人气，我的收货价比别人稍高一点，收货时也没有仔细看，一般称好后，就让他们放到各自位置。那段时间我满心欢喜，每天不停收货，各种人都来交货，心里想可能是我的位置好，待人热情，价格也合理吧。白天收货，空闲时间还要整理归类，每天都忙不停。当然钱很快就完了，幸好父亲及时送来了借到的一万元钱，月息一分，但这笔钱马上也要用完了，得需要往出卖货了。当时我没有货车，只能在收购站卖货了。幸好我认识不少专业贩货的。我首先找来了专门给纸厂送货的老张，我记得当时好像每吨600收的卖700元吧!废板纸是我当时收的量最大的货了，这个体积也大，几乎占了我大半个院子。当时拉了两车货，大概有七八吨吧，可是货一拉走，我就傻了眼，剩下了大概有几百斤垃圾，砖头破布垃圾泥巴什么都有，晚上我和父亲默默地把垃圾拉出去倒掉了，大概用灰兜厂拉了七八车吧，看来这批货是赚不了钱了。下来就是要卖废铁了，这个最压资金了。找来拉货的卖了一车五六吨吧，每吨理论上算有一百多的利润。可是卖货后，我发现这些货也不赚钱，卖货时人家挑质量好的废铁拉，剩下的质量差的价格就低多了，而且生铁和熟铁，薄料和好铁价格都不一样，有好多人把货混在一起，我也没有仔细看，一起收了回来，这批货也不赚钱呀!随后卖废旧编织袋时，也出现了问题，当时是按照吨位收的，理论上每吨有200元利润，卖了一大车2吨货后，同样发现光是拉出去的垃圾早就超过了利润。废塑料纸也存在问题，垃圾杂物就不用说了，这个卖的时候人家要干的，晒掉水分扣掉杂质也没有什么利润了。废塑料分类更是复杂，什么沉水不沉水，什么聚氯、乙烯、丙烯、ABS等等，都要慢慢学会分清。看来这里面的学问很多，以前虽说是在收购站呆过，但是还是没有搞懂里面的门道呀，真是太自负了，还需要继续学习呀!也罢，就当是交学费了。
及时调整，逐步实现盈利。
后来我得知，我这是遇到了“杀生”。知道你是新开的收购站，对货懂得不多，就会趁机搞个猫腻，鱼龙混杂，以次充好，趁机占便宜，而且这行是相通的，老乡传老乡，特别是安徽河南人在这边收货的，都来了，也是利用了你急着与他们拉关系，收货不仔细，与他们也不熟，不哄你哄谁呢?所以有些收购站干个一年半载的就倒闭了，原因是没有收好货，把好入口关，最后一盘点，不赚钱还赔钱只会关门了。为了吸取教训，我决定进行改变，首先是收货时放严点，基本上都要检查一下，然后是让他们分好类，该是什么就按照什么价算。可是没有几天后我就发现，来交货的人少了一大半，来的也是附近的和我认识的几个人，这可怎么办?我仔细想了想，收严点没有错呀!那些不来交货的可能心里有鬼，现在掺不了假了，自然不来了，这类人不来也罢，要么就是人家原来就有相对固定的交货点，偶尔来我这里一次，现在不来了也可以理解。不过对这些人还是要想办法吸引来交货。收货虽然少了点，但是质量有了保障。一般废品收购站收私人的散货时价格都比较低点，一方面散货量小，另外有些人对价格也不太了解，卖多少是多少，反正也是废品。所以散货赚钱，有些小收购站甚至专收私人的货就可以生存下来了。我收购站位置不错，多开发点散户应该不难，于是我遇见周围的人特别是年龄大的人一般都向他们介绍一下，让来我这里卖废品，价格比门口给的高，渐渐地，周边居民都来我这交废品。县城周围还有一些人专门捡垃圾，这些人废品量也不少，一部分人也来我这卖货了。有了一定的散货源后，我渐渐把心思用在培养自己的固定交货人上了。首先我相对年轻点，于是嘴放甜点，把交货人大叔大哥叫着，另外准备好饮水机、茶叶，让他们随时饮用。虽然我平时不抽烟，但手里随时拿着烟，见人就递烟点烟。我还主动帮他们卸货，遇到年龄大的交货人尽量为他们提供方便，总之就是提高服务质量，加强交流沟通，达到提高忠诚度的目的。顺便交代一下，由于当时没有办理相关手续就收货人，属于无照经营，相关部门找上门后，我积极配合，及时办理了营业执照、卫生许可证、特种行业许可证等相关手续，至此才算是一个合法经营的废品收购站了。通过一段时间的细心经营，我的收购站慢慢步入正轨，收购的货物能够卖出去，又购买了氧焊割枪等物品，资金也慢慢能转开了。可是好景不长，没想到新的问题又出现了。
没多长时间，我发现渐渐地来我这交货的几个大户来的次数少了，而且有几个人几天都没有来了，通过了解，原来是到别的收购站交货去了，因为别处给的价格高。而别的收购站正是姐姐的收购站，当初我也曾经想着要和姐姐做同行了，避免不了要打交道，没想到来的这么快。听说她给的价格有些和我的卖价一样，比如废版纸，我卖800一吨，她收也是那个价，这是向我施压呀，想拖垮我吗?我该怎么应对呢?
