1、百度日渐式微，搜索引擎营销还有未来吗？
营销型网站，很多人跟我说，眼下拼多多的市值都超过百度了，以百度等搜索引擎为中心的搜索营销还有必要做吗？营销型网站-
确实，随着5G时代到来，比起时下以短视频营销为代表的被动推荐；主动的搜索引擎营销似乎成了古早的代名词，大有被一波又一波新兴的营销方式拍死在沙滩上的势头。
于是很多老板觉得要做网络营销，那就去人最多的地方，做最流行的方式，最后网络营销方式换了一个又一个，营销人员换了一拨又一拨，最后还是一无所获。
今天我们要说的这个案例也遇到了类似情况，在2010年淘宝最火的时候开通了店铺，还专门组建了运营部门；因为平台调性不符，即使不断的烧钱刷单，最后的业绩还不够给员工发工资。
营销型网站，不甘心又做了京东，因为不懂平台规则，好不容易来了几单还被投诉，最后不仅没赚到钱，还被罚款：
2、从被动到主动，传统企业转型必须经过的剧痛
营销型网站，转机出现在，在网络营销团队仅三五人的情况下，签下中科院的光学院的道路监测工程。
采访过程中，公司总经理周涛先生给我们大概讲了一下整个订单的流程：客户通过搜索，找到排名靠前企业的官方网站，从网站上了解到企业的强项和做过的项目，然后跟客服沟通咨询；从打样到成交一改工程行业被动的情况，在付款方式和交付时间都掌握了主动权。
深圳某有限公司10年来专注摄像头领域，在人脸识别自动化、工业设备、自媒体音视频直播和疲劳驾驶监测等行业，提供一站式解决方案；并且可以根据客户的需求提供专业的定制服务。
和所有工程行业一样，本来谈单就已经比较困难，好不容易谈成生意付款方式也是客户说了算。造成有的客户拖欠货款、甚至不给；合作关系由最初的客气、理解支持、信任；变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司。
而从一开始的传统地面拓展，到后来的开网店等订单，再到如今客户主动找上门，掌握合作的主动权，他们的方法值得很多传统企业借鉴。营销型网站-
今天我们通过这个案例从两个方面来分析：
搜索引擎营销还有入局的必要吗？
什么样的企业才能做好搜索引擎营销？
3、搜索引擎营销是B2B企业的底层建设
营销型网站，从中我们可以看出，虽然用户的碎片时间不断的被各种推荐内容所占据，但真的有购买需求的用户，还是会首选主动搜索相关信息。
这很好理解，在用户空闲时推荐新闻、资讯这一类内容很容易被接受，而产品推荐、品牌广告的接受度则会低很多。
而当客户有需求，对于主动去搜索出来的结果，则会认真分析，仔细对比，最后下单成交。
对于很多企业来说，网络营销并不是啥火就做啥，而是知道你的客户在哪？在哪种场景下看到你才会有咨询、下单的欲望？
一件衣服、一套化妆品还有可能因为内容过于吸引人而让用户产生购买；但在看段子刷视频时，看到工程设计、挖掘机视频的相关推荐，从而产生合作购买的简直凤毛麟角。
特别是知名企业、大客户，在寻找合作方的时候，首选的就是通过搜索引擎找到相关更具公信力的企业，而不是简单的逛逛淘宝、刷刷抖音就能决定合作的。
所以对于B2B企业来说，搜索引擎营销是底层建设，其它的方式则是锦上添花。
4、什么样的企业能做好搜索引擎营销
1）企业实力
如今越来越多的生意搬到了线上，如果你还认为企业实力是要通过实地考察来展现的话，那么不管你是前浪还是后浪，都将被网络营销排在沙滩上。
企业的实力必须在网上有一个展示的窗口，官网就是最合适的方式。但让人痛心的是，老牛在搜索很多传统行业的关键词时，那些付费排名排在前几位的网站大部分都属于千篇一律的墓碑网站，除了公司名称不同，找不出什么区别。
不信的话，看到这里的你，可以打开自己的网站，设想你是客户，看到这样的网站你会有咨询的欲望吗？营销型网站-
营销型网站首页首屏
有了牛商网建设营销型网站的加持，在团队仅有一个美工、一个客服、一个业务员，外加周总带着做推广的情况下，每天的有效询盘达到6-7个。
2）客服专业度、产品技术
然而，一个有营销力的网站的使命是让客户有“搭讪”的欲望，后续能否成交还得靠软实力，其中客服的专业度和产品技术是周总强调了很多次的。
比如前面提到的中科院管学院的监控工程，当时他们的采购工程师通过网络搜索到的营销型网站，经过比较后最终咨询。
在咨询的过程中，对方发了很多技术参数、指标，客服用专业的话术一一答复，并给出了专业的解决方案，客户还表示，自己咨询了10多家公司，跟的沟通是最轻松愉快的一次。
在确定打样品的时候，中科院光学院起先坚持自己的付款方式，但是因为他们找了很多家企业都达不到要求，只有能按照标准做，最终接受先货后款的合作方式。
所以说专业才是核心竞争力，只有自己的实力过硬，还怕主动权不在自己手上吗？
--结语--
