1
认为有岗位、职位标准
误解现象：认为做到经理就应该拿多少，做店长就应该拿多少，做导购就应该拿多少，工资跟岗位、职位有重要关系。
惯用语言：我都做店长了，才这么点工资，还不如去做导购呢!
实际情况：如果你是店长，你带的店没有达到应有的业绩，甚至被你带的亏损了，而隔壁店的导购又很优秀，你比他的工资低是完全合理的!
2
总跟同行比
误解现象：认为这个城市里有一家该岗位的一个员工拿到了多少，他就应该拿多少。
惯用语言：**家的导购上个月都拿了6000多呢，我们家工资也太低了吧?
实际情况：先了解一下别人拿那么多是因为他有多少贡献，如果跟你的贡献的价值是等值的，你再来说这样的话。
3
认为工资是由老板决定的
误解现象：总跟老板形成对立面，认为工资是由老板决定的，把精力放在跟老板谈工资上。
惯用语言：老板，你要给我加工资，不加的话我就不干了。
实际情况：除非你是固定工资，而且这份固定工资真的偏低，如果有提成或者奖金的，不如问问自己，你为什么才拿这么一点吧!
4
认为工龄越长，工资就应该越高
误解现象：觉得自己比同事来的时间长，就应该比他的工资高;看到新员工拿到跟他差不多、甚至高于他的工资的时候，开始排挤或者妒忌新员工;认为工龄又长了一年，理应加工资;认为工资是靠时间熬出来的。
惯用语言：老板，你看我都跟着你干了八年了，没有功劳也有苦劳吧?我现在工资还这么低，你太没良心了。
实际情况：工龄只能表现出你的忠心，而你为企业创造的价值才能衡量你的工资水平。
5
认为自己很吃苦，就应该拿高工资
误解现象：觉得自己工作时间长、工作强度大，或许做了一些脏活累活，就应该拿高工资。
惯用语言：我没有功劳也有苦劳吧?你看我多吃苦啊，怎么也得加点工资啊!
实际情况：如果吃苦就应该给高工资，那么搬货的仓管员应该是公司里工资最高的。
6
认为忠诚、听话，工资就应该高
误解现象：一直对老板忠心耿耿，听话、照着做，甚至在语言和行为上维护老板的个人利益，认为这样就应该获得高工资。
惯用语言：我们公司都是奸臣当道啊，看我对老板这么尽职尽责，结果……哎!
实际情况：你只需要对公司负责、对你的岗位负责、对业绩负责，不需要对老板个人负责。
7
认为自己很难，就应该拿高薪
语解现象：觉得自己家庭困难、生活压力大，现在的物价涨了……总之觉得自己很难，所以应该加工资。
惯用语言：现在生活开支多高啊，吃顿快餐都十几块了;我家里有房贷，还要养儿子呢;我一年工资才6万，一年用车上下班就要花2万，公司应该给我出油钱;我买化妆品跟买衣服一个月就要两三千了，你给的那点工资实在太少了，应该涨点儿……
实际情况：那如果你买别墅，是不是公司要给你免费装修呢?你想买辆跑车，公司就应该给你付首付款咯?你觉得生活压力大，是因为你的花钱的水平超出了你赚钱的能力，跟工资无关。
动态黑色音符
有的时候，有的员工这样跟老板谈，老板还真就以这些理由给涨工资了。我说，这并不是帮他，而是害了他，让他更加认为这些是涨工资的方法，从而失去了成长的机会。
事实上，你的工资只跟一样有关：你创造的价值!你要谈工资，只有一点，那就是你创造的价值高于你的工资，否则你根本不需要去谈。
如果你有能力，能够为公司创造价值，你根本不用担心老板不给你加工资，因为他不加，大把的有人加。最可悲的是，你现在的老板如果不给你加，换个地方也没人给你加!
