随着2020年年初疫情开始在全国蔓延，导致全国所有学校都延迟开学日期，线下教育培训机构也没办法开业。对线下教育机构影响与冲击很大，而在线教育则是迎来了第二春，各大在线教育机构（学而思、猿辅导、跟谁学、作业帮）在这段时间，都呈爆发式的增长。甚至连投放的广告，都清一色的是疫情听课不停学，在家免费上公开课，连落地页样式和内容都是一样的。
运营模式基本都为两种第一种是先把流量沉淀在个人号与社群，再引导上课。
广告投放（公益直播课）→关注公众号（预留手机号）→添加个人号→进入学习群→小程序（App）听课→转正价课
第二种是先引导用户上课，再引导用户添加助教老师微信获取学习资料。
广告投放（公益直播课）→关注公众号（预留手机号）→小程序（App）听课→添加个人号→进入学习群→转正价课
而跟谁学旗下的高途课堂，通过这次活动，一个年级平均加群400个，一个群聊200人，共计引流近100万。
也正式展开了在线教育各大机构的厮杀，而一些小机构往往在这个所谓的风口下，很难飞起来，反而比平常业绩做的更差。主要原因有三点（前端、中端、后端）：
一是因为前端投放体量没有大机构的量那么大，与大机构无法分庭抗礼；
二是中端内容，很多小机构，课程内容储备较少，无法像大平台一样涵盖所有课程，甚至有的课程；
三是后端转化，品牌效应，很多小机构没有知名度，用户对机构没有信任度，在免费公益课满天飞的情况下，用户免费的课都听不过来，在销售转化上比较吃亏，特别是课程单价较高的产品。
所以在线教育机构必须在这三个环节打通，如果没办法打通属于自己公司的前端、中端、后端模式，在这靠现金流生存的在线教育机构，要是其中有一环，在短时间内，突然发生问题（如前端流量成本激增；中端维护没有好的产品与内容留不下用户，进来的用户转化率低；后端销售能力未跟上，没有了解到用户需求，用户转化率降低），都会导致公司受到很大的影响，甚至倒闭。
蹭三个月微信裂变获得100万粉丝，并获得李开复创办的创新工场投资的明兮大语文，就在2月中旬疫情中，宣布停止运营。而线上教育不同于线下机构，大多在线教育机构都没有正现金流，现金流一出现问题，基本都靠投资来救命，都有一定的泡沫，而线下机构有师资，有相应充足的课程研发力量，资源贮备很足。
随着疫情的发酵，虽然对线下教育机构冲击很大，但也加速了线下教育机构的在线化，基本所以线下机构都在寻求线上转型，传统教育机构也加入了在线教育这一厮杀的战场，中小型在线教育的阵地在未来半年内将会受到很大的冲击。
教育头部行业分析
1、公司市值分析
以传统教育机构好未来、新东方（不包括新东方在线）与在线教育龙头机构跟谁学为例，在这次影响下，新东方因为一开始不重视线上，在线上投放疫情公益直播课，都很少看到他们的广告，说明其在之前对线上板块很不重视（笔者在新东方从业中也深有体会，线上业务举步维艰），这次疫情进一步放大了其对线上资源的储备程度。从股价上来看，从1月17日到传出疫情最为严重的1月27日，股价从141.25元/股，10日内跌到了最低115.31元/股，市值缩水了近18.36%。短期来看对其造成的损失一定不会小。
反观好未来，因为其本来就是从线上发家的，旗下的家长帮，学而思网校等都一直在布局线上，相比新东方，好未来重心更放在了线上，通过这次疫情公益直播课的反应速度，说明其线下老师的储备与科研团队的强大，甚至把美术、体育课都搬到了线上做公益直播课。
从股价上来看，虽然从1月17日到传出疫情最为严重的1月27日，股价从57.61元/股，10日内跌到了最低44.24元/股，市值缩水了23.2%。在疫情刚开始从股价上来看，似乎好未来受到的影响更大，但是从后面的表现来，则截然不同。
好未来从27号开始反转，从1月27日44.24元/股，到了2月14日股价甚至创了历史新高到59.76元/股，半个月时间涨幅近35%。现在股价也稳定在55元/股左右，对比疫情前，对公司影响不大。
而新东方在2月14日也达到了历史新高142.38元/股，涨幅23.47%，似乎也好起来了，但是截至3月6日，股价也跌回了128.83元/股，对比之前下跌了9%。也证明了前文我们所说的传统教育的资源储备与抗风险能力。
现在新东方市值204.1亿，好未来334.3亿，而后起之秀跟谁学的市值也达到了99.61亿，在疫情期间也逆市上涨从最低28.95元/股上涨到最高46.4元/股，涨幅高达60.3%，直接证明了现在在线教育也被用户接受，被市场认可，已经可以和传统教育瓜分教育市场这一块蛋糕，可能今年2020年，就是在线教育破局与定局最关键的一年。
2、损益明细分析
根据新东方最新发布的2020年财报来看，在Q2及中期财务业绩显示，2020财年Q2新东方净收入超7.85亿美元，同比增长31.5%；税后利润约为2.53亿美元，上年同期运营亏损为2860万美元；归属于新东方的净利润约为5340万美元，上年同期净亏损为2580万美元。
2020财年上半年，新东方实现净收入约18.57亿美元，同比增长27.5%；运营利润约为2.71亿美元，同比上升104.5%。但是投入也是巨大的，在市场、销售和管理费用上2020年一季报是3.85亿，Q2费用激增至7.86亿，也同比上升104.2%。
对于新东方来说，通过了2019年一年的洗礼，管理模式与构建的改革，似乎已经走上了正轨，但是这次疫情下，还要看新东方的应对处理怎么样，至少现在看来，准备的是不如好未来与跟谁学的。
根据好未来最新发布的2020年财报来。看营业收入从上年同期的18.364亿美元增长到本季的25.018亿美元，增幅为36.2%。营业利润从上年同期的2.64亿美元下降到本季的2.51亿美元，降幅为4.9%。在市场、销售和管理费用上从上年同期的7.58亿，上升至11.85亿，涨幅56.3%。
最明显的是其税后利润从同期的2.66亿下降至本季的-255.4万，在上市后首次出现亏损，原因主要是运营成本与费用同比增加42.7%，费用方向主要用为教师薪酬、租金还有营销成本，尤其是暑期，在线交易广告投放金额均值已经达到了1000万元/天，但亏损也慢慢收窄。
根据财报显示，跟谁学在2019年Q4的净收入为9.35亿元人民币，同比增长412.9%；净利润为1.75亿元，较2019年同期2,297万元增长658.7%。值得一提的是，这也是跟谁学收入连续5个季度实现超5倍增长，连续7个季度实现规模化盈利，净利率为21%。
用户数据方面，跟谁学Q4的总付费人次达到112万，同比增长290.2%。2019年全年，跟谁学的总付费人次达到274.3万，同比增长257.6%。
从2019年全年的表现来看，跟谁学的净收入为21.15亿元人民币，同比增长432.3%；净利润为2.27亿元，同比增长1050.3%。
3、 谁能在线教育行业中占得先机？
跟谁学
结合这三年的财报来看，跟谁学的收入和数据无疑碾压其他两家公司的，今年2月中旬市值超过100亿美元，是目前全球市值最大的在线教育上市机构。以k12起家的跟谁学，现在k12业务在市场上站稳了脚跟，最近已经开始发力成人教育，在广告投放上也出现了很多跟谁学成人英语等的广告。而且其增长速度是相当可怕的，仅一年近利润增长就是1050%。短时间内，在线教育龙头的地位，还是难以被撼动的。
