对话式阅读和千禧社交
2018年已经过去一个月，谁是撒币王者还没有决出胜负，“跳一跳”的刷屏带来一波小程序游戏的浪潮，区块链、新零售和人工智能仍然是备受关注的三大风口。不过也有一些没有被媒体大肆报道的风口，也有可能成为2018年的热门赛道。
第一个是对话式阅读。在对话式阅读平台，一切内容交互都被转换成对话的形式展现。内容以对话的形式被用户阅读，就连注册过程也是通过对话完成。美国应用Hooked是对话式阅读的鼻祖，在一次阅读完成度的AB测试中，Hooked发现对话体小说比传统文本要高80%。对话式阅读是一种全新的交互体验，恰好满足了低龄用户碎片化、游戏化的阅读需求。去年5月国内涌现出接近20家同类公司，其中“快点阅读”是最活跃的公司之一。根据公开信息，快点阅读日活用户超过20万，用户留存时长也超过了30分钟。去年9月完成了晨兴资本参投的500万美元A+轮融资。
未来对话式阅读不会局限于纯文字，图片、视频甚至是基于AR的动态阅读，都有可能进入市场。但是不管阅读方式如何创新，阅读载体如何变化，优质内容才是隐藏在背后的核心需求，也是最重要的门槛。
第二个风口是千禧社交，也就是针对千禧一代所推出的移动社交应用平台。大体上可以分为四类，以“超能部”为代表的兴趣社交、以“一周CP”为代表的恋爱社交、以“最右”为代表的图文社交，以“脸趴”为代表的视频社交。不过根据公开信息统计，在20多款APP中，2017年获得投资的屈指可数，只有3款披露融资信息，而且融资额度都没有超过一千万。其中最右融资轮次最高上了B轮，其他的基本止步在A轮或者天使轮。
“千禧社交”产品的最大问题是用户规模受限。首先是因为在社交领域巨头林立，留给创业公司的空间不大。微信用户规模接近10亿，在95后中的使用比例超过了20%。QQ在95后用户中的占比更是高达45%。在视频社交领域又有陌陌牢牢占据头把交椅，图文社交领域微博仍然有着不可撼动的地位。第二，95后用户基本迫于升学压力，使用手机的时长受到严重限制。实际上标榜“千禧社交”的产品，用户群体仍然是大学生和年轻白领。以最右的用户分段为例，20-29岁占比高达64%，19岁以下用户比例只有21%。所以资本仍然保持观望的姿态。
订阅式电商的本质是零售
但是千禧社交产品仍然让人充满期待，因为互联网社交的代际更替是必然发生的。早年间QQ也曾经被认为是小孩子玩的产品，但是随着时间推移，“小孩子”成了社会中坚力量，QQ也就成了最主流的社交工具。其实千禧的定义是指1984到2000年左右出生的人，放在互联网社交产品代际更替的现实中已经不太准确。我们今天所说的千禧社交更偏向于2000年左右出生的用户，他们中最大的一批已经成年，即将进入大学或者步入社会。很明显这批用户并没有首选微信，手Q也没有取得垄断地位，所以这个新群体未来会用哪个社交工具，是很值得关注的。
第三个潜在的风口是订阅式电商。所谓订阅式，并不是订购阅读商品，而是按照一个固定的时间周期付费购买或租赁商品，就像在线下订阅报纸一样，所以就把这种模式叫做订阅式电商。
但是基于大数据的算法支持，订阅式电商已经成功被互联网改造，并且出现了成功上市的标杆企业。美国订阅电商平台Stitch Fix2017年11月登陆纳斯达克，市值达到20亿美元。
2017年国内也掀起一波订阅式电商创业浪潮，覆盖到服装、珠宝配饰、鲜花、香水等消费领域。比如女装平台“衣二三”，用户每月花费499元，就能一次最多租赁3件衣服。还有鲜花新消费服务商“花点时间”，用户按月付费99元，每周定时收到一束鲜花。为直男挑选服装的平台“垂衣”则是寄出一盒衣服，订阅用户试穿后挑选喜欢的款式买下。
订阅式电商最大的创新是，用户一旦产生消费就可能持续购买，也就变相解决了获客成本的问题。而且它们所在的电商领域，往往是消耗性产品，用户的决策成本比较低，能产生高频持续消费。
不过，订阅式电商本质上还是属于零售范畴，逃不开零售行业的供应链和仓储物流问题。以“衣二三”为例，目前在北京和华东地区自建仓储，还自建洗衣工厂来解决衣物租赁的卫生问题，但是这两项投入给“衣二三”带来了巨大的资产负荷。而“花点时间”目前已经积累了超过了700万订阅用户，通过签约花田和种植户，全国布局了6个鲜花工厂，同样也是重资产模式。在降低获客成本的同时，能持续改善电商运营效率，降低运营成本，才是订阅式电商立于不败之地的核心要素。
其实风口年年有，大多数都是资本推动的结果，跟着风口创业是很不靠谱的。只有建立在健康的用户获得和营收模式基础上，才是真正的风口。
