95后不仅仅只有一支口红，甚至大部分人拥有三支以上的口红。她们宁愿其他什么都不买，像眼影、底妆、腮红等等这些，而口红则必须要有。
有人说，随着95后对化妆技术认知的提升，其他品类已经有了迎头直上的趋势，甚至有可能超越口红。向上发展的趋势没有错，可是说超越口红就不对了。
95后虽然越来越爱化妆了，但她们总体上还是比较“懒”的。出门前东涂西抹，毕竟还是很耗时间的，如果不是特别重大的约会和活动，她们宁愿简简单单就出门，例如只涂涂口红。
因此，一个美妆品牌彩妆卖得好不好，还得看它的口红卖得怎么样。口红卖得好，这个品牌就有长远向上发展的潜力和实力。
而最大的问题是，如今国产彩妆品牌多如牛毛，可是有几个能卖得过那些国际大牌呢?面对95后这些个性化极强的消费者，这些国产彩妆要给她们卖口红更是觉得难以上青天，唯一能比拼的就是价格。
但要知道，持续打价格战，最后死的不是口红，而是品牌本身。一个主张低价的品牌，在任何95后眼里都是上不了台面的。因此，国产彩妆品牌向95后卖口红还得仔细琢磨，不得盲目跟风。
价格适当高端，切勿廉价
95后消费者对口红的狂热是不可估量的，她们对口红的要求也是相当高的，其中第一点就是“高贵”——高端奢华有品质!
对于这些95后来说，几十块钱一支的口红，她们可不敢在公共场所拿出来补妆。还有就是晒朋友圈的时候，也一定要高端大气的口红坐阵。而且一支比较贵的口后，拿到手里的感觉就很不一样。
有人可能会觉得，95后消费能力低，口红太贵她们可能不会买。但是，要知道口红不同于面膜，它被购买的频次相对比较低，一支口红可能可以用上几个月，甚至半年，所以就是买了要吃土，也只是仅限这个月而已。
一个限量版的口红，如果打动了95后的芳心，即使500到800块钱，她们也会狠下心来买。这就跟她们跟买衣服一样，一般先看颜值和品质，然后再看价格。
所以说，即使是国产彩妆品牌，口红的价格也可以在中高端位置浮动。我在某宝上看到过很多国产口红，一次性卖一盒，一盒有好几支，只需要一百多块钱，平均下来一支口红只有十多块到二十多块。我问过身边的95后朋友，大都说从来都不买这种口红，男生买来也根本送不出手。
口红资讯依赖于社交平台
据确切的数据调查，95后获得口红资讯的途径占比最大的是微博，其次是身边的朋友，而在影响她们最终购买决策的因素中，占比最大的是身边朋友的安利。也就是说，品牌和门店不要妄图通过电视广告、明星代言、户外广告和店铺广告来吸引95后消费者了。
有人会问，既然95后购买口红的决策来源于她们朋友的安利，那我们作为品牌和门店又该如何安利她们的朋友呢?这个问题其实很好解决，那就是用好线上社交平台。95后不会因为看到一个电视广告去安利朋友，但她们会在网红KOL的推荐下去安利朋友。
并且95后不仅会被KOL影响，也容易被普通人的真实展示所影响。就以我身边的95后朋友为例，她们往往会因为看到某平台上，某人涂的口红看起来很好看而决定购买。这种更加亲民的直播或视频展示，比那些海报、电视更容易让追求真实的95后信任。就像那个喜欢在微淘上，用自己测评口红的颜九，短短一年就吸引了一百万粉丝，其中95后占大多数。
在社交平台上，用更加客观的方式去测评、试用口红，95后消费者分分钟就会被你的直播或者视频所吸引，然后看中了就买。而你只要成功影响了一个95后消费者，你的口红就会被整一个圈子讨论。
常出新品，谁都有机会蹿红
谁都知道95后消费者很有个性，而她们很有个性的其中一个表现就是，不喜欢总买同一样的东西，口红也是如此。如果说一个品牌，一种款式常年不变，很快就会被95后抛到脚下。
据相关数据显示，在那些国际大牌当中，香奈儿和纪梵希等品牌受欢迎的程度逐年下跌，而魅可、迪奥这些品牌则呈现逐年上升的趋势。就以这些品牌在这几年的表现来看，香奈儿和纪梵希口红，很少出新品，即使出了限量版，也是换汤不换药，爆品几乎没有。
而魅可和迪奥在今年，却都有很不错的表现，新品层出不穷，也常常会有爆品出现。比如说，魅可去年出的甜甜圈唇釉和王者荣耀口红，作为比较大的彩妆品牌，就应该要能这样常常冒出新的爆款来。
对于国产中小型彩妆品牌也同样如此，切不可执着于一种款式的口红，而应该变着法子来出新品，如果这个新品不能火，那么就把机会交给下一个新品，兴许你的其中一款新品就踩中了传播点，突然蹿红了呢?
如果一枪打不中，那就多打几枪，这对中小型品牌来说非常重要。口红这种极能彰显个性的产品，你要让95后消费者关注到你，就应该常出新品。
95后群体中，对品牌忠诚度高的没有几人，也就是说，她们大部分都不会为品牌而买，顶多就是知道这个品牌是大品牌，所以就给多了点关注。因此，国产中小型品牌也不可失去自信心，你们也照样可以抓住95后的心。
据数据调查，95后在品牌的选择上比80后、90后更加多元化，国产中小型品牌在95后市场中，更加有迅速蹿红的机会!
