利用短视频带货，视频内容始终是吸引用户的关键。由于产品依附于带货视频，所以视频的火爆程度也牵动着产品浏览量与销量的走势。
那么如何进一步提升带货视频的质量呢?为了帮助大家解决带货视频中出现的创意匮乏、转化率低下等问题，本期卡思数据(ID：caasdata6)将从视频创意出发，为大家介绍带货视频的优化策略都有哪些。
01| 用户为何会选择在抖音下单?
在优化带货视频之前，我们应该先以用户消费心理为导向，想想我们的带货视频能为用户带来什么价值?是升级化的产品，还是极具趣味性的广告创意?我们将抖音用户的购物心理大致分为以下三类：
① 拥有更多商品选择权
抖音有着视频种草的营销机制，成为了个人商家逆袭的舞台，其中包括线下门店商家、以及各类个体分销商等等。这使得抖音的SKU库愈发充盈，同时也出现了大量差异化、升级化的产品，使得用户拥有更多地商品选择权。
②引发用户参与感
由于抖音的算法推荐机制，一个热门视频的出现往往可以迅速联动整个平台的潮流风向。所以商家为了避免用户对带货视频的排斥，在产品的展现形式上也在不断升级调整。
据观察，大多数带货视频经常会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，最终让用户产生“我也买来试试”的购物心态。
③ 试错成本低
一个热门视频的产生以及病毒式的传播，往往可以掀起整个平台的潮流，达到人尽皆知的规模。再加上抖音畅销产品的价格相对较低，这极大程度地降低了用户的试错成本。所以只要视频内容够有趣，产品能够戳中用户的痛点和痒点，用户就会为此而买单。
02 | 带货视频创意逐级优化
提升带货视频质量要从多个方面考虑，从视频内容端来看，视频风格是否符合抖音平台的调性、视频是否触碰到了平台红线，这类问题都将直接影响视频播放量。
而从产品端来看，如果选品出了错，那么带货视频的转化率情况也会受到影响，这一系列内容我们在之前的课程有介绍过，在此不赘述。
接下来，我们将主要从视频创意方面来聊聊，带货视频如何做到既具趣味性又能离变现更近?
① 巧借热点，提升带货视频热度
拍摄任何类型的视频都应巧借当前热点，增大视频曝光的机会，带货视频也不例外。抖音玩家应在第一时间巧借热点，赢得流量加成。对于普通商家来说，由于没有专业的视频制作团队，挖掘热点的敏锐度可能相对薄弱，那么适当地运用抖音热门BGM，就不失为一种高效的流量助推手段。
但爆火的BGM却不一定是流量的保证，要抓住BGM最热门的阶段，否则当这支BGM的出现频率大幅增加以后，用户也会产生审美疲劳。
为了帮助各位抖音玩家解决这一问题，“卡思带货参谋”专门开设了“热门音乐”这一模块，帮助大家找到时下最热BGM。
② 根据产品品类精准筛选，初步优化视频创意
视频内容是产品和品牌的承载，如果视频创意没有在第一时间吸引观众，那么观众在大概率下就会将视频划走。所以从这一点来看，带货视频与普通短视频的策划思路应该是一致的，创意始终是第一位。
对于不同产品来说，带货视频的拍摄也有着明显的差异性。服饰类、美妆类产品应该给观众制造视觉上的冲击，如设置变装前后的对比，展示反差;美食类产品更应让观众产生垂涎欲滴的感受，让其看后忍不住下单。
这时候，商家更应该根据产品属性分门别类地对带货视频进行创意优化。为此，“卡思带货参谋”中的“今日热门带货视频”实现了13大商品品类的筛选，能够帮助大家了解不同品类的商品在带货上的差异性。
在4月13日带货视频榜的“居家日用”品类下，一款电动冲牙器的点赞量位居当日第一名。
通过查看这款产品的带货视频我们发现，多数带货视频采取的都是达人直接在vlog中植入产品或以种草开箱的形式为产品背书，然而抖音达人“郝凡”的带货视频创意却更加新颖。
他将视频中的几位主人公比作牙缝中的食物残渣，在视频开头时，这些食物残渣团结地“抱”在一起，牙刷并没有将食物残渣从牙缝中刷干净，而在视频的结尾处，这些食物残渣却没有逃脱掉电动冲牙器的冲刷。
通过这样的一支带货视频，直观地表现了牙刷与电动冲牙器的不同，即在清洁牙缝时冲牙器提供的压力水柱能更有效地清洁隐藏污垢。并且保证了产品露出的同时，也提升了带货视频的趣味性，大大降低了用户对于广告的抵触心理。
尽管是一支广告也让观众看得津津有味。在这条视频的留言区里可以看到，网友们对这种脑洞式的广告创意纷纷叫好，表示并没有看出这是一支广告。
此外，这支视频发布于4月13日，据卡思数据监测，视频发布后这款产品的浏览量有显著提升。由此可以看出，兼具创意性与趣味性的带货视频更能提升观众对于产品的好奇心。
带货视频除了能按照商品品类进行优化以外，我们还可以根据带货视频的类型进行优化。
想知道剧情类带货视频怎么拍才能更自然的将产品露出吗?想知道种草带货视频如何拍能提升观众的好奇心吗?为此，在“卡思带货参谋”小程序中我们将带货视频划分为六大类包括“种草视频精选”“摆拍视频精选”“测评视频精选”等等。
在这些版块下我们精选出了高质量的带货视频，其中不乏点赞量在百万以上的优质带货视频，你可以根据自身账号定位进行参考，更全面地对带货视频进行优化。
