选择大于努力”，经销商老板选择什么样的品牌合作，不但决定了经销商未来能否做大做强，甚至决定了经销商老板的生死存亡。
1、高利润的背后是高风险
任何强调高额利润的厂家，都是在给经销商老板造梦;
任何相信厂家高额利润许诺的经销商老板，都在做梦。
经销商老板们赢利的简单公式：利润额=销售量*毛利率。我们最终能赚多少钱不仅取决于毛利率，同时还取决于销售量，如果一个产品一年都卖不出去，即使毛利率高达200%又有什么意义呢?
高利润的背后一定是高风险，如果突然冒出一两个品牌热情洋溢地跟你说，“跟我们干吧，包你几年之内就能发大财”，你可得考虑清楚了，他们靠什么能让你发大财，就是他们所许诺的高利润吗，没有市场何来利润?
2、样板市场是否可以复制
“眼见未必为实”，经销商老板不要轻易相信厂家所谓的样板市场，在参观样板市场时，要冷静地思考几个问题:
(1)这个样板市场到底是经销商自己做起来的，还是企业支持他打造出来的。如果得不到公司的支持，还能做出这样的结果来吗?
(2)这个样板市场有没有特殊性，比如说市场容量、消费习惯和潜在客户的分布等，如果这个市场有一定的特殊性，那么你是很难复制的。
(3)这个样板市场是否具有可持续性的业绩增长，有些样板市场是“虚假繁荣”透支市场，等样板市场的示范作用一结束，销售业绩就会一落千丈。
(4)样板市场的经销商老板有多少资源，比如他的资金实力、社会关系、经营思路、销售团队等等，你是否跟他有一样的资源，否则人家能做好你可不一定也能做好。
3、品牌的成长是否可持续
经销商老板该怎样判断一个品牌是否具有长足的发展动力呢?品牌不是广告，也不是促销活动，品牌首先应该是产品的背书。
品牌的载体是产品，如果产品缺少竞争力，那么品牌就是水中月镜中花。
在选择品牌的时候，经销商老板一定要先看看这家企业的产品能否过关，质量没问题并不一定就是好产品，产品要有特色，能赢得一部分消费群体的喜好。
其次，要看这家企业的品牌建设是在简单地打广告还是在做系统的品牌建设工作，广告打得再响，可是消费者找不到门店或者找到门店以后整个品牌VI做得一塌糊涂，这都不是长久的品牌作为。
最后，要看看这家企业的品牌广告是在卖产品还是在讲故事，卖产品的品牌还处于低级的产品竞争意识阶段，讲故事的品牌才能跟消费者建立情感的纽带，产生共鸣。
4、企业文化是否符合自己
“物以类聚，人以群分”这句人际交往中的至理名言，同样适用于商业关系的建立。经销商老板要选择一家企业文化跟自己的处事准则相同、相似的企业合作，否则为了一点小钱弄得自己很不开心，实在是有些不值得。
当经销商老板在跟企业接触的时候，就要用心留意企业销售人员的一些爱好和做事风格，因为每个企业员工身上都会有企业文化的烙印，有些企业的员工好赌，有些企业的员工好玩，如果这些行为只是个别员工的行为可以不必介怀，如果这家企业每名跟你接触的员工都有类似的行为，那么就可以判断为这家企业的文化如此，适不适合你只有自己知道，能不能跟这样的企业合作也只有你才能做出决定了。
经销商老板要学会借力发展
亚里士多德曾经说过一句经典的话，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，这句话套用在经销商老板的生意上同样适用。
“借力”是经销商老板获得快速发展的有效方法，经销商老板要学会整合各种内外部资源，为我所用从而有所作为。
1、向厂家借力
作为经销商老板不要简单地跟厂家要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。厂家的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟厂家争取这种资源，厂家的宣传物料做得好，那我就跟厂家多申请一点，如果这种申请违反公司政策，那我自己出钱购买，你们在做物料的时候帮我多做一点总可以吧;
厂家的推广活动做得好，那我就跟厂家申请到我这里来做一场，我自己出钱出人出力，你只要教会我怎么做就可以了;
厂家的销售人员比较厉害，那我就把你请到我的店里来，帮我的店员多做做培训，给我指导一下如何来调整店面陈列。
总之，厂家掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看经销商自己的争取力度。光等着厂家打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，经销商要像风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。
2、向市场借力
经销商老板向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。
我们经常组织经销商老板去参加一些公益性的活动，3*15活动，地球熄灯一小时等等都可以成为我们参加的一些重大社会事件，赞助的费用不高却能够迅速地曝光自己。
我举个简单的例子，每年夏天高考的时候，肯定有很多家长在考场外面焦急地等待，这么热的天，我们就做一批晴雨伞，给这些高考家长一人发一把，高考这么大的事情电视台一定会报道，等报道的时候，镜头里全部都是你的广告伞，不但实现了品牌宣传的目的还能提升你做公益活动的形象。
3、向同行借力
向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括了费用、人员和管理等各种资源。难怪很多的经销商热衷于跨界联盟活动，这种联盟不仅仅能够增加客户来源，提升生意额，而且那些小的经销商可以跟优秀的经销商学习先进的管理经验和经营方法。一位经销商老板就曾经悄悄地跟我说，跟着大品牌做联盟，自己能学到很多东西。
向同行借力，在航空行业、经济型连锁酒店行业和连锁餐饮行业都已经出现了，那么未来的婚纱摄影行业、家居建材行业甚至培训行业一定也会往这个方向发展，那些抱着非要跟对手拼个你死我活的经销商老板们该醒醒了。与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀，因为有些对手你根本就看不见，就像交通广播电台永远也想不到自己的对手竟然是滴滴、快的这些打车软件们。
4、向员工借力
我们前面谈到的三种经销商借力方式，都是在向外部寻找借力机会，经销商老板也可以从自己的公司内部借力。现在有很多经销商老板都跟我抱怨说自己招不到人，可是我们冷静的思考一下，真的到了山穷水尽的那一步了吗?显然没有。
世界500强公司想要找个人，他们除了会去人才市场找人，会到网站上发招聘帖子以外，还有一个重要的渠道就是公司内部员工的推荐，如果内部员工推荐的人选一旦被公司录取了，推荐人就可以获得1-2倍的月薪奖励。
向员工借力老板就不要总是把员工当成雇员来看，而应该把员工当成自己的生意伙伴。
