1:推销：“推”就是推广品牌，“销”就是销售产品，推广品牌在先，销售产品在后。
2:28%的顾客是计划性购买，即顾客在购买前主意已定；72%的顾客是随意性购买，即受现场的氛围影响才会决定购买与否，购买多少。
3:优秀的店员能够轻松找到顾客的需求，并且能够推荐适合顾客的产品，更重要的是能够让顾客相信这就是她想要的产品，相信这款产品非常适合自己。
4:少卖一个产品，你只是丢了一个金蛋；得罪一个顾客，你就杀死了一只会下金蛋的鸡。
5:热情在销售中占95%的分量，你可能会因为过分热情失去一个顾客，你更可能因为不够热情冷若冰霜失去100个顾客！总结起来，就是眼勤、嘴勤、手勤、腿勤！
6:一个连自己的产品都不够了解的店员，很难相信他会把产品卖得很好。
7:一个连自己的产品都不相信的店员，很难想象她会让顾客相信他的产品值得拥有。
8:看到的是特点，讲出的是优点，劝说要用利益点，抓住顾客关注点，让顾客记住一点。
9:顾客是我们事业的基础，是给我们送钱的人！开发新客户是门店持续发展的重要条件。
10:顾客讨厌走进嘈杂、杂乱、光线暗的角落。
11:不要讥笑，让顾客恐慌；不要傻笑，让顾客尴尬；不要皮笑肉不笑，让顾客无所适从。
12:顾客之所以相信我们是因为我们的专业素养（商品的专业知识，对人诚信礼貌，对工作的爱岗敬业），尤其是对他们提出了有价值的专业性意见，并且能够解决其问题。
13:一定要多用“您”、“请”、“谢谢”等礼貌用语。
15:顾客的购买信号：
1）当顾客不再询问而是进行思考时
2）当顾客不断点头表示同意时
3）当顾客关注退换货或者以后的优惠时
4）当顾客讨价还价还想打折时
5）当顾客跟同伴商量价格时
16:主动成交的语言：
1）这个拿一个吧
2）这个我帮您拿到收银台
3）这个我先帮您装一下
4）我帮您算一下价格
5）A、B您要哪个呢
17:如果可以一定要让顾客体验产品，边体验边沟通，这是销售的法宝！
